Autor:
Randy Alexander
Data E Krijimit:
24 Prill 2021
Datën E Azhurnimit:
1 Korrik 2024
Përmbajtje
Bërja pronar i një biznesi të vogël paraqet sfida me madhësinë dhe funksionalitetin e biznesit. Pronarët e bizneseve të vogla duhet të zotërojnë të ardhurat, transportin, financat, menaxhimin dhe sfidat në rritje të biznesit të tyre me pak ose aspak staf. Mostshtë më e rëndësishme të ruash interesin nga palët e interesuara: klientët, furnitorët dhe ekipet që punojnë për të ndërtuar forcat në një periudhë afatshkurtër. Drejtimi i një biznesi të vogël ka shumë kuptim si personalisht ashtu edhe financiarisht.
Hapat
Metoda 1 e 4: Hartimi i një Plani të Përshtatshëm të Biznesit
Skiconi idetë tuaja në letër. Gjëja më e rëndësishme është të formojmë idenë në letër. Bizneset e suksesshme shpesh ofrojnë një produkt ose shërbim të ri ose mbështesin një zonë ekzistuese në treg. Cilado qoftë qëllimi, do t'ju duhet të shkruani një plan me shkrim.
- Ju mund të shkruani shumë skica të planeve dhe të zgjidhni atë më të mirën.
- Planifikimi i biznesit është i detajuar. Të mendosh thellë për detajet është në favorin tënd në vend që t'i injorosh ato.
- Ju mund të shtoni pyetje në planin tuaj. Verifikimi i asaj që nuk dini është po aq e rëndësishme sa të bësh një listë të gjërave për të cilat je i sigurt. Ju nuk doni të paraqisni një plan me pyetje të hapura për investitorët e mundshëm, përfshirë pyetjet e lidhura në draft do t'ju ndihmojnë të përcaktoni përgjigjen e duhur për planin përfundimtar të biznesit.
Njihuni me Qendrën tuaj lokale të Zhvillimit të Biznesit të Vogël (SBDC). SBDC do t'ju ndihmojë në procesin e drejtimit të biznesit tuaj, ata mund t'ju ndihmojnë me planin tuaj të biznesit për t'u afruar me investitorët dhe për të siguruar konsultime falas.
Identifikoni burimet e klientëve. Në planin tuaj, ju duhet të identifikoni se kush do ta blejë produktin tuaj ose do të përdorë shërbimin tuaj. Pse kanë nevojë ose duan të përdorin produktin ose shërbimin tuaj? Përgjigja do t'ju ndihmojë të vendosni për shumë aspekte të biznesit.
- Kjo është koha për të bërë pyetje në lidhje me një shërbim ose produkt. Për shembull, nëse doni të bëni pyetjen, a do t'u tërheqë produkti / shërbimi im të rinjve ose të moshuarve? A është produkti / shërbimi im i përshtatshëm për njerëz me të ardhura të ulta apo të nivelit të lartë? A do t'u pëlqejë produkti / shërbimi im klientëve në ndonjë mjedis të veçantë? Ju nuk mund të shisni rrota skijimi në Hawaii ose të shisni peshqirë në Alaskë, kështu që jini realist në lidhje me tërheqjen e produktit.
Buxhetimi. Në plan, ju duhet të adresoni çështjen kryesore të delegacionit tuaj të biznesit.- Sa fitimprurës do të jetë produkti / shërbimi juaj? Sa para do të bëjnë? Sa kushton prodhimi i produktit ose shërbimit? Si mendoni të paguani kostot dhe pagat? Këto janë pyetjet më të rëndësishme që duhet t'u përgjigjeni në planin financiar të biznesit tuaj.
Zhvillimi i projektit. Të gjitha bizneset e vogla të suksesshme duhet të zhvillojnë bazën e klientëve dhe aftësitë e produkteve që nga fillimi. Ju duhet të përcaktoni aftësinë e biznesit tuaj për t'iu përgjigjur potencialit të tij të rritjes.- Realitet me potencial rritjeje. Mbani në mend se rritja e biznesit tuaj shoqërohet gjithmonë me zhvillimin e kapitalit. Një projekt që lulëzon në një periudhë të shkurtër kohe mund të humbasë investitorët e mundshëm shpejt.
Metoda 2 e 4: Krijimi i zakoneve të mira financiare
Zgjidhni bankën e duhur. Drejtoni një biznes të vogël me financa efektive duke eksploruar gamën e plotë të ofertave të pronarëve të bizneseve të vogla dhe duke zgjedhur bankën e duhur për të ekzekutuar planin tuaj financiar. Shumë institucione financiare ofrojnë llogari me kosto të ulët, kredi me interes të ulët ose programe depozitash falas për pronarët e bizneseve të vogla. Puna me organizatën që ofron marrëveshjen më të mirë në mënyrë që çdo qindarkë që shpenzoni të mos harxhohet kot.
- Merrni mundësinë e njërës bankë për t'i thënë bankës tjetër që të mobilizojë burimin më të madh të kapitalit me normën më të ulët të interesit. Për shembull, nëse një bankë ju huazon 200 milion VND me një normë interesi prej 4%, ju mund t'i tregoni bankës tjetër nëse ato mund t'ju japin më shumë kapital me një normë më të ulët interesi. nuk jane.
Siguria e huasë ose investimit. Bizneset e suksesshme kanë nevojë për kapital investimi. Ju duhet të rregulloni dhe siguroni mbështetje të mjaftueshme financiare për biznesin, proceset e prodhimit dhe kostot e marketingut derisa biznesi të arrijë një pozicion që mund të mbajë dhe funksionojë me fitimet e tij.
- Duhet të mësoni rreth normave të ndryshme të interesit për kreditë e biznesit të vogël.
Metoda e garantuar e mbledhjes. Ju duhet të shpjegoni të ardhurat nga fatura dhe bilancin e papaguar të kompanisë. Një biznes i suksesshëm ka nevojë për një burim të qëndrueshëm parash.Mos pranimi i pagesave të klientëve ose dhënia e kredive do të shkatërrojë biznesin tuaj.
- Ju duhet të vendosni nëse do të pranoni para të gatshme, kartë krediti, çek ose një kombinim opsionesh për klientët tuaj.
- Transaksionet me para janë më të lehta për tu bërë, por janë të vështira për t'u rishikuar pas një kohe të gjatë. Në të njëjtën kohë, marrja e parave të gatshme është gjithashtu e vështirë për të siguruar sigurinë e të ardhurave të ndërmarrjes sepse punëtorët mund të vjedhin para nga kasafortat.
- Pagesa e çeqeve mund të parandalojë vjedhjet brenda kompanisë, por çeqet mund të kthehen duke ju lënë me probleme të mëdha nga ana e bankës.
- Kartat e kreditit dhe kartat e debitit ndërkombëtarë janë forma më e sigurt e pagesës, por pagesa e lëshuesit të kartës varet nga madhësia e biznesit, dhe kjo është pak e humbur.
Merrni parasysh të përdorni një aplikacion të kontrollit të kredisë. Ka shumë aplikime për të ndihmuar bizneset e vogla për të përmirësuar rrjedhën e parave të tyre me menaxhim të qartë të të ardhurave ditore dhe kontroll të pagesave të kredisë së klientëve. Aplikacioni ju lejon të shtoni klientë të rinj ose të mbani gjurmët e atyre ekzistues, të gjurmoni pagesat e faturave ose të bëni transferime parash në mënyrë më të sigurt. Shumë shitës mund t'ju ndihmojnë në menaxhim si iKMC, ju mund të provoni softuerin e tyre.
Menaxhimi efikas i inventarit. Menaxhimi i inventarit mund të bëjë ose prishë një biznes të vogël me pakicë, prandaj është e rëndësishme ta menaxhoni me kujdes, në mënyrë që çdo qindarkë të vlejë. Së pari, kontrolloni inventarin tuaj dhe mbani shënim sa janë shitur. Organizoni rregullisht inventarin tuaj për të hequr qafe artikuj të vështirë për t’u shitur dhe zëvendësuar ato me të reja.
- Menaxhimi i inventarit shpesh përcaktohet nga "jetëgjatësia" e produktit që shesni. Për shembull, nëse keni shitur produkte që prishen shpejt, duhet së pari të hiqni produktin më të vjetër nga depoja për të maksimizuar përfitimin e biznesit.
Konsideroni punësimin e një profesionist financiar. Ky është një investim i vlefshëm kur bëhet fjalë për rekrutimin e stafit të kualifikuar për të menaxhuar financat e biznesit tuaj të vogël. Kontabiliteti mund t'ju ndihmojë të identifikoni fushat e biznesit që nuk funksionojnë më mirë nga pikëpamja financiare, duke ju ndihmuar të maksimizoni fitimet.
- Ju nuk keni nevojë të punësoni punonjës me kohë të plotë për të menaxhuar financat tuaja. Për shembull, nëse zotëroni inventarin dhe menaxhimin e parave, ju nevojitet vetëm CPA (Kontabilist Publik i Çertifikuar) kur llogaritni pagesat e taksave.
Metoda 3 nga 4: Menaxhimi i biznesit të vogël
Bëni kërkesë për leje. Mos harroni të regjistroheni dhe të aplikoni për licencë biznesi për bizneset e vogla në objektin e specifikuar në industrinë tuaj. Ky është një hap i rëndësishëm drejt sigurimit të funksionimit të biznesit tuaj në ligj dhe në përputhje me rregulloret e industrisë. Mos harroni të aplikoni për licenca në lidhje me shërbimet që ju ofroni siç janë riparimet e shtëpisë ose përgatitja e taksave, ato gjithashtu kërkojnë regjistrim dhe dokumentacion. Ju nuk mund të punësoni punonjës të mirë nëse biznesi funksionon pa licencë.
- Jo të gjitha bizneset kanë nevojë të aplikojnë për licencë. Kontrolloni me administratorin tuaj të biznesit të vogël nëse biznesi juaj është një prej tyre.
Vërtetimi i punonjësve. Rekrutoni individë me kualifikime të lidhura me fushën e biznesit siç janë kontabiliteti i çertifikuar i çertifikuar ose riparimet e inxhinierisë elektrike. Punonjësit e kualifikuar janë shumë të aftë dhe rrisin besimin e klientit.
Gjithmonë rregulloni. Organizimi i kohës, punës, financave dhe inventarit tuaj është çelësi për drejtimin me sukses të biznesit tuaj. Spreadsheets ju ndihmojnë të kontrolloni detaje të rëndësishme që të mos keni nevojë t’i mbani në mendje, të rishikoni gjithçka çdo javë.
- Planifikoni takime me punonjësit çdo javë, dy javë ose çdo muaj për t'u siguruar që të gjithë janë produktivë dhe shmangni humbjen e kohës kur anëtarët e ekipit mbivendosin punën. Takimi gjithashtu ndihmon në analizimin e atyre që nuk kanë bërë një punë të mirë të caktuar.
Delegoni përgjegjësinë. Ju nuk mund të bëni gjithçka vetë, kështu që lërini disa gjëra stafit të mirë. Bizneset e vogla u kërkojnë punonjësve të bëjnë shumë gjëra përtej ekspertizës së tyre.
- Ju mund t'i ndani aktivitetet e biznesit në shumë fusha specifike dhe më pas t'i delegoni ato te shumë punonjës ose anëtarëve të ekipit.
- Në të njëjtën kohë kur delegoni përgjegjësitë, duhet të mbikëqyrni kur caktoni detyra specifike për punonjësit. Për shembull, ju nuk mund të dëshironi që një kontabilist të merret me çështje ligjore në emrin tuaj ose një avokat për të organizuar regjistrat financiarë. Mendoni për secilin funksion në këtë mënyrë për të identifikuar një nevojë në shpalljen e punës.
Merrni pjesë së bashku. Pasi të vendosni se kujt t'i delegoni përgjegjësinë, duhet të vazhdoni të ndiqni nga afër punën për t'u siguruar që punonjësi është i aftë të kryejë detyrën e caktuar. Në të njëjtën kohë, ju duhet të jeni përgjegjës për nevojat e klientëve tuaj. Jini të vetëdijshëm për nevojat dhe reagimet e klientëve, mos lini pas dore kujdesin ndaj klientit edhe kur u caktohet punonjësve.
- Kohë pas kohe, ju duhet të punësoni dhe të pushoni nga puna punonjës. Ju duhet të zotëroni ligjet për t'u marrë me problemet që lindin kur punësoni ose shkarkoni punonjës.
- Lënia e punonjësve të trajtojnë reagimet e rrepta të klientit është një taktikë e rrezikshme. Punonjësit do të jenë më të dobishëm nëse ju përcjellin vetëm reagime pozitive nga klientët, të cilat do të çojnë në dobësi në menaxhimin e ndërmarrjes. Për shembull, punonjësit duhet të japin prova kur pasqyrojnë biznesin. Kjo është kompania juaj dhe ju duhet ta vini veten në rrezik, kështu që jini proaktivë në monitorimin e rezultateve të biznesit.
Metoda 4 e 4: Zhvillimi i Burimeve të Klientit
Krijoni fushata promovuese dhe marketing. Ky është një hap i rëndësishëm në promovimin e kompanisë. Sigurohuni që paratë e reklamave të përdoren në mënyrë të përshtatshme sipas hulumtimit demografik. Kjo do t'ju ndihmojë të planifikoni promovimet dhe marketingun tuaj në mënyrë efektive.
- Mendoni për fushatat e duhura reklamuese dhe të marketingut për biznesin tuaj. Luajtja e reklamave në televizionin kombëtar nuk është një zgjedhje e mirë nëse biznesi juaj po funksionon vetëm në vend.
- Mendoni se kush do të interesohet për produktin tuaj dhe pse. Për shembull, nëse jeni duke shitur protezat, vendosja e të rinjve në kategorinë e marketingut nuk ka kuptim.
Lidhjet e rrjetit. Kërkoni mbështetje nga bizneset e vogla lokale duke kontaktuar pronarin e biznesit. Bashkohuni me shoqatat e biznesit të vogël dhe ngjarjet e komunitetit për të rritur reputacionin e biznesit tuaj. Merrni pjesë në shumë ngjarje të komunitetit për t'u afruar me klientët e mundshëm.
Kuptoni biznesin tuaj. Gjithmonë ndiqni të rejat dhe trendet për të rritur aftësinë konkurruese të bizneseve në industri. Abonohuni në buletin periodikisht ose në internet për ngjarjet më të fundit në industrinë tuaj. Qëndrimi në azhurnim me të rejat dhe më të mirat në biznesin tuaj do t'ju ndihmojë të tërheqni klientë nga kompanitë konkurruese.
Jepni referenca. Përgatitni një listë të klientëve të kënaqur si referencë për klientët e mundshëm. Kjo i ndihmon klientët e rinj të vlerësojnë punën tuaj dhe shërbimin ndaj klientit.
Qëndro i lidhur. Sigurohuni që klientët tuaj mund të kontaktojnë ju dhe kompaninë sa herë që ata kanë nevojë për të. Mënyra më e mirë për të zhvilluar një reputacion është të jesh përgjegjës për nevojat e klientëve tuaj.
- Shtë e vështirë për një biznes të madh t'u përgjigjet të gjithë klientëve të saj dhe do të humbasë një numër klientësh me kalimin e kohës. Bizneset e vogla nuk munden. Si pronar i një biznesi të vogël, ju mund të lidheni me klientët e mundshëm. Kjo mund të kërkojë që ju t'u siguroni klientëve tuaj numrat e telefonit celular dhe adresat e postës elektronike nëse doni të zhvilloni biznesin tuaj.
Përmbush një premtim. Një biznes i vogël duhet të ofrojë një produkt ose shërbim të një lloji për të qenë i suksesshëm. Sidoqoftë, nëse e rritni biznesin tuaj duke rritur bazën tuaj të konsumatorëve, ju jo vetëm që u jepni klientëve tuaj atë që duan, por edhe atë që ju premtoni. Nëse produkti ose shërbimi juaj nuk përputhet me reklamën, do ta keni të vështirë të zhvilloni bazën e klientit.
- Dorëzimi i asaj që premtoni fillon me rregullimin e të ardhurave tuaja nga terreni. Nëse ju dhe ekipi i shitjeve jepni ose premtoni shumë, klientët do të zhgënjehen kur marrin produktin ose përdorin shërbimin, gjë që do të çojë në shumë komente negative dhe gojën e keqe të gojës në lidhje me biznesin. biznesi juaj Mos harroni, taktikat e mira të shitjeve duhet të përqendrohen në identifikimin dhe kuptimin e nevojave të klientëve, duke i bërë ata të kuptojnë përfitimet që sjell produkti, jo duke mashtruar klientët me potencialin e produktit. Produktet
