Përmbajtje

• Hapat
• Këshilla
• Paralajmërim

Pasja e një shkalle të lartë bindjeje do t'ju japë përparësi në biznes dhe në marrëdhëniet personale. Nëse doni të bindni një klient për të blerë një artikull me shumë vlerë ose kërkoni nga prindërit tuaj t'ju lejojnë të dilni vonë gjatë fundjavës, duke mësuar se si të ndërtoni argumente të forta, të paraqisni arsyetime dhe të kuptoni audiencën e synuar. bindja do t'ju ndihmojë të keni sukses. Shihni hapin 1 më poshtë për më shumë informacion.

Hapat

Pjesa 1 nga 3: Ndërtimi i argumenteve

1. 

   Praktikoni. Ju duhet të kuptoni këndvështrimin tuaj, nëse po grindeni për çështje subjektive siç është filmi më i mirë "Shoku" ose filmi "Kumbari", duke bindur prindërit tuaj t'i lënë jashtë vonë ose të diskutojnë trajtojë çështjet humanitare si dënimin me vdekje. Gjeni informacionin së pari dhe mos bëni supozime për këndvështrimin e personit tjetër.
   • Nëse jeni duke shitur diçka si makinë, duhet të dini të gjitha informacionet në lidhje me atë automjet. Po kështu, ju do të duhet të dini sa më shumë të jetë e mundur për makinat e tjera që janë në konkurrencë me automjetin tuaj.

2. 

   
   
   Identifikoni fushën e debatit. Me disa debate, mund t'ju duhet të dini më shumë sesa vetëm fakte. Mos e humbni kohën duke argumentuar nëse Kulla Eiffel është e bukur apo jo nëse po përpiqeni ta bindni atë të jetë ikonike. Identifikoni zonën për debat. A është çështja e moralit, estetikës, të drejtave të njeriut apo lirisë?
   • Për shembull, nëse doni të bindni dikë që statuja e lirisë me e bukur Kulla Eiffel, do të duhet të dini informacion të mjaftueshëm në lidhje me arkitekturën dhe estetikën e dy ndërtesave, si dhe fakte të tilla si lartësia, projekti dhe kritere të tjera për të mbështetur këndvështrimin tuaj.

3. 

   
   
   Ndërtoni argumente. Ndërtimi i argumentit është si të mbyllësh një tryezë - të duhet një pikë kyçe për të mbështetur argumentin tënd sikurse një tryezë të mbështetet në të katër anët. Nëse nuk keni argumente dhe prova të forta, tavolina juaj është thjesht fragmente druri. Ngjashëm me një ese që kërkon një deklaratë teze, ju do të duhet të identifikoni dhe paraqisni këndvështrimin tuaj kryesor dhe të mblidhni prova për të mbështetur pikën tuaj.
   • Supozoni se këndvështrimi juaj kryesor është "Arti modern është i mërzitshëm", cili argument mbështet pretendimin tuaj? A jeni duke u mbështetur në motivimet e artistëve? Bazuar në konfuzionin e veprave të artit, apo në faktin që veprat nuk favorizohen nga publiku "normal"? Gjeni argumentet e duhura dhe mendimi juaj do të jetë më bindës.

4. 

   
   
   Mbështetni argumentin tuaj me shembuj dhe prova të gjalla. Ju duhet të përdorni kujtesën dhe detaje të shtrenjta për të ilustruar argumentet tuaja. Le të themi që ju doni të bindni dikë që The Beatles janë grupi më i mirë i të gjitha kohërave, por nëse nuk mbani mend emrin e albumit tuaj të preferuar, ose nëse nuk dëgjoni ndonjë muzikë tjetër. duke shfaqur gjatë argumentimit, i mungon bindja.

5. 

   Bëni një hap prapa për të bërë tre hapa. Duke pranuar një argument të vogël nga personi tjetër dhe duke demonstruar se mund të ndryshoni mendim dhe se jeni të gatshëm të bëni kompromis për këtë çështje, do të hapni mundësinë që argumentet tuaja të bëhen. ata pranojnë. Ju do të keni një avantazh nëse jeni të gatshëm të jepni disa pikë në argumentin për të fituar finalen.
   • Polemika ndryshon nga polemika në atë që polemika shpesh përshkallëzohet përtej arsyes dhe drejtohet nga egoja. Njëri prej tyre nuk dëshiron të shihet si i gabuar dhe vendos të vazhdojë ta shtyjë tjetrin derisa pala tjetër të heqë dorë.
   reklamë

Pjesa 2 nga 3: Paraqisni argumentin

1. 

   Të sigurt dhe pohues. Shpesh na tërheq besimi dhe asgjë nuk mund ta bëjë mendimin tuaj më bindës sesa paraqitet me bindje të fortë dhe prova. Pavarësisht se çfarë po përpiqeni të provoni, ky qëndrim do të përforcojë pikëpamjen tuaj.
   • Pohueshmëria nuk do të thotë të jesh agresiv dhe i palëkundur. Ju duhet të jeni të sigurt për argumentin tuaj, por të jeni të hapur për mendime të tjera.
   • Veproni si ekspert në fushën e debatit duke përdorur shembuj dhe argumente të forta për ta bërë argumentin tuaj më të besueshëm. Në mënyrë që dikush të njohë pikëpamjet tuaja mbi The Beatles si të vlefshme, ju duhet të veproni sikur të dini shumë për muzikën.

2. 

   Vendosni privatësinë në argumentin tuaj. Ndërsa nxjerrja e anekdotave për t'i provuar ato mund të konsiderohet sofistikë, ngjallja e ndjeshmërisë dhe dhembshurisë me historitë personale që lidhen me temën mund të jenë bindëse. Këto histori nuk duhet të "provojnë" atë që po thoni, por gjithsesi mjaft bindëse.
   • Nëse doni të bindni dikë se dënimi me vdekje është "i gabuar", do t'ju duhet të rrënjosni ndjenjën e tij të moralit, i cili është një argument emocional. Mësoni rreth historive të atyre që janë dënuar padrejtësisht dhe tregojini atyre tragjike, duke theksuar çnjerëzimin në sistemin e ndëshkimit.

3. 

   Ruaj qetësinë. Të zemërohesh si një i çmendur plotësisht nuk është mënyra për të bindur të tjerët. Një qëndrim i sigurt në argumentet që ju paraqisni, provat që përdorni për të mbështetur pretendimin tuaj dhe këndvështrimi juaj do të jetë më bindës. reklamë

Pjesa 3 nga 3: Kuptoni palën tjetër

1. 

   Qëndro i qetë dhe dëgjo. Personi që flet më shumë nuk është domosdoshmërisht fituesi ose bind të tjerët, por të mësuarit për të dëgjuar me mirësjellje shpesh neglizhohet. Ndërsa kjo mund të mos duket si një mënyrë pozitive për të bindur, duke marrë kohë për të kuptuar argumentet e personit tjetër do t'ju lejojë t'i bindni ata të besojnë gjëra të tjera. Mundohuni të shihni qëllimet e personit, besimet e tij dhe motivimet e tij.

2. 

   Behu i sjellshem. Mbani kontaktin me sy, flisni me një ton të qetë të zërit dhe qëndroni të qetë gjatë gjithë diskutimit. Bëni pyetje dhe praktikoni dëgjimin aktiv ndërsa personi tjetër flet.Mos e ndërprit kurrë fjalinë dhe ji gjithmonë i butë.
   • Ndërtimi i një qëndrimi të respektit reciprok është shumë i rëndësishëm. Ju kurrë nuk mund ta bindni askënd për ndonjë gjë nëse personi tjetër mendon se nuk i respektoni. Prandaj, tregoni respekt për personin dhe si t'i bëni ata t'ju respektojnë.

3. 

   Jini të vetëdijshëm për arsyet e personit tjetër për kundërshtime dhe motivime. Nëse e dini se çfarë dëshiron personi tjetër, do të jetë më lehtë për ju të përgjigjeni. Pasi të keni identifikuar motivet prapa këndvështrimit të tyre, përsosni argumentin tuaj për të rritur gjasat tuaja për të kuptuar.
   • Një debat mbi ligjet e kontrollit të armëve mund të përqendrohet në çështjet më të gjera të lirisë dhe përgjegjësisë individuale. Ju duhet të debatoni për çështjet në vend që të flisni vetëm për një aspekt të veçantë. Bëni disa pyetje në mënyrë që personi tjetër të shohë boshllëqet në mendimet e tyre që vini re.

4. 

   Merrni besimin e tjetrit. Ndjeshmëria dhe kuptimi i këndvështrimit të personit tjetër, u japin atyre disa pikë kur është e nevojshme, por mos harroni të ndryshoni mendim. Kur i keni futur në qoshe në argument, ju keni bindur palën tjetër dhe ata do të admirojnë nëse qëndroni të sjellshëm. reklamë

Këshilla

• Mos i detyroni njerëzit të ndryshojnë mendje, por flisni logjikisht dhe me edukatë.
• Bëni kontakt me sy dhe arsyetoni.
• Gjithmonë tregoni gjuhë të hapur të trupit.
• Behu i sjellshem.
• Veshu mirë. Ju nuk do të jeni në gjendje të shisni asgjë nëse nuk dukeni të suksesshëm.
• Gjithmonë miqësore dhe për të respektuar edhe nëse pala tjetër nuk e ndryshon mendjen.
• Besimi do të zbehet. Ndoshta ju mendoni se keni ndryshuar mendim për dikë, por pastaj vetëm disa ditë më vonë, mbase një javë, ata kthehen në mendësinë e tyre origjinale.
• Për të tërhequr vëmendjen e turmës, zgjidhni disa njerëz nga audienca juaj dhe bëni kontakte me sy gjatë prezantimit tuaj herë pas here.
• Blini dhe lexoni disa libra rreth aftësive të shitjes.
• Bëni një takim me klientin në një vend si një kafene. Filloni me disa fjali shoqërore, pastaj filloni t'i bindni ato.
• Mos harroni të keni besim. Ju nuk do të dukeni aspak i bindur nëse vazhdoni të thoni "po" ose të ndiheni nervoz ose nervoz.
• Në mënyrë që të bindni një person për diçka, duhet të keni besim të plotë te vetja. Nëse po përpiqeni të bindni dikë që të besojë një gënjeshtër, duhet të mashtroni plotësisht veten për të pasur sukses. Nëse besoni në veten dhe historinë tuaj, kjo do të tregojë besim në bisedën tuaj.

Paralajmërim

• Nëse partneri juaj është i njëanshëm, bëni disa pyetje të arsyeshme që i bëjnë ata të vënë në dyshim bindjet e tyre ose të mos jenë në gjendje të përgjigjen në pyetjen tuaj. Pastaj, logjikisht shpjegoni pikën tuaj me argumente të vlefshme. Sidoqoftë, besoni apo jo, kjo ende varet nga personi tjetër.
• Disa njerëz nuk do të ndryshojnë kurrë pikëpamjet ose bindjet e tyre. Ata kanë të drejtë të gabojnë (ose korrekt në disa raste).
• Nëse personi tjetër nuk pajtohet me ju, mos u grindni. Përdorni arsyetimin dhe shembuj të gjallë për të shpjeguar pse ata duhet të besojnë mendimin tuaj.
• Faleminderit që mund të gaboni! Mendoni hapur dhe hapni mundësinë që personi tjetër të ketë të drejtë.