Përmbajtje

• Hapat
• Këshilla

Krijimi i reklamave që bindin klientët e mundshëm mund të duket si një detyrë shqetësuese. Sidoqoftë, nuk është aq e komplikuar. Në të vërtetë këtu, sa më e thjeshtë, aq më mirë. Si rezultat i inteligjencës, krijimtarisë dhe identitetit të markës, reklamimi është pothuajse i domosdoshëm në tregun e sotëm ekonomik. Në mjedisin dixhital, reklamat po ndryshojnë me shpejtësi. Shumë kompani kanë pak ose aspak përdorim të reklamave tradicionale dhe mbështeten tërësisht në rrjetet e mediave sociale. Sidoqoftë, ndërsa platforma mund të ndryshojë me kalimin e viteve, përmbajtja thelbësore në një reklamë mbetet e njëjtë. Referojuni hapave më poshtë për të planifikuar, shkruar, hartuar dhe provuar reklamat tuaja.

Hapat

Pjesa 1 nga 4: Kuptoni audiencën tuaj

1. 

   
   
   Identifikoni audiencën tuaj të synuar. Ndoshta biznesi ose produkti juaj ka tërheqje për një audiencë relativisht të gjerë, por shpesh për të qenë efektiv, duhet të synoni vetëm këtë nëngrup specifik të kësaj popullate. Një reklamë e vetme nuk mund të tërheqë ose synojë çdo audiencë: kjo është diçka që ne duhet ta pranojmë për të marrë parasysh se cilët janë klientët më të rëndësishëm të projektit aktual. Të tilla si:
   • Nëse jeni duke reklamuar për karrocë fëmijësh, audienca juaj ka shumë të ngjarë të jetë dikush me fëmijë të vegjël në vend të grave të pamartuara.
   • Nëse jeni duke promovuar një kartë grafike, audienca juaj mund të duhet të dijë pak për kompjuterët për të kuptuar që karta e vjetër grafike ka nevojë për një azhurnim.

2. 

   
   
   Përshkruani audiencën tuaj të synuar. Këtu, sa më i detajuar përshkrimi, aq më efektive do të jetë reklama juaj dhe godet audiencën e duhur. Keni në mendje audiencën tuaj të synuar dhe bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
   • Në çfarë moshe dhe gjinie janë ato?
   • A jetojnë ata në qytete të mëdha apo në zona rurale?
   • Çfarë diapazoni të të ardhurave të tyre? A janë ata CEO të pasur ose studentë të kolegjit të buxhetit?
   • Çfarë produktesh të tjera përdorin ose shijojnë? A i përdorin ata produktet e tjera të kompanisë suaj?

3. 

   
   
   Përshkruani marrëdhëniet midis klientit tuaj të synuar dhe produktit tuaj. Pasi të keni përshkruar informacionin bazë demografik dhe të stilit të jetës së klientit tuaj të synuar, është koha të shikoni ndërveprimet e personit me produktin tuaj të veçantë. Merrni parasysh pikat e mëposhtme:
   • A do ta përdorin ata? A do ta përdorin menjëherë ose vetëm kur është e nevojshme?
   • Sa shpesh do ta përdorin atë? Vetëm një herë? Çdo ditë? Çdo javë?
   • A do t'i shohin ata menjëherë përfitimet / funksionalitetin e produktit apo do t'ju duhet t'i tregoni ato?

4. 

   Identifikoni konkurrentët. Shpresojmë që ju ta keni marrë parasysh konkurencën gjatë dizajnimit të produktit tuaj. Në këtë pikë, ju duhet të merrni parasysh se si reklamimi mund të sfidojë në mënyrë të qartë (ose plotësojë) përpjekjet e reklamave të konkurrentëve tuaj dhe se si ata me siguri do t'i përgjigjen reklamave që vijnë nga ju. .
   • Pyetje: A është produkti aktualisht në treg duke ofruar të njëjtën funksionalitet si i juaji? Nëse është kështu, përqendrohuni në cilat janë ndryshimet, veçanërisht sesi produkti juaj tejkalon konkurrencën.

5. 

   Përshkruani tregun aktual. Merrni parasysh pozicionin aktual të produktit tuaj në treg. A është ai artikulli që është "i nxehtë" dhe i popullarizuar? Nëse po, a mund ta dalloni produktin tuaj nga ai i disponueshëm në treg dhe si mund ta bëni atë? Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh peisazhin konkurrues dhe klientët që hyjnë në treg. Ju lutemi përgjigjuni pyetjeve të mëposhtme:
   • Klientët i kanë besuar / njohur markën tuaj apo jo?
   • A shpresoni të bindni përdoruesit ekzistues të produktit të konkurrencës tuaj që të kalojnë te tuajat?
   • A po synoni njerëz që nuk e kanë gjetur produktin për problemin e tyre? Thjesht A e bën produkti juaj këtë?

6. 

   Zhvillimi i strategjisë. Bazuar në informacionin që keni mbledhur në lidhje me audiencën tuaj të synuar dhe se si ata me gjasë do ta shikojnë produktin tuaj, ju tani jeni gati për një strategji reklamimi. Strategjia juaj duhet të marrë parasysh tre faktorët e mëposhtëm: kompaninë (ju), klientin (ata, audiencën e synuar) dhe konkurrencën (në anglisht, këta tre referohen gjithashtu si 3C: Company). , Konsumatori dhe Konkurrenca).
   • Edhe pse kjo është një temë komplekse, nëse përqendroheni në dëshirat, pikat e forta dhe veprimet e mundshme të ardhshme të tre lojtarëve në treg (ju, klientët tuaj dhe konkurrentët tuaj), atëherë Çdokush do të jetë në gjendje të formulojë një strategji komplekse.
   reklamë

Pjesa 2 nga 4: Shkrimi i kopjimit

1. 

   Gjeni shprehje tërheqëse dhe të paharrueshme. Kjo fjali duhet të jetë e shkurtër dhe e ëmbël: produkti mesatar ka nevojë për një maksimum prej gjashtë deri në shtatë fjalë. Nëse e lexoni një fjali me zë të lartë dhe e ndjeni kuptimin, rishkruajeni. Cilado qoftë ajo, ajo ka nevojë për të tërhequr vëmendjen dhe për të bindur klientët se produkti juaj është i ndryshëm nga çdo produkt tjetër. Ju mund të përdorni:
   • Rhymes - "Kur të duhet letër, kujto Saigon"
   • Humori - "Bojë Nippon - Bojë e bukur e prapanicës!"
   • Lojë me fjalë - "Çdo fjalë 'puthja' fillon me 'Kay'
   • Imazh krijues - Faqja e verdhë: "Përdorni duart në vend të këmbëve"
   • Metafora - "Një pjesë thelbësore e jetës"
   • Bashkëtingëllorja e pasme - "E njëjta lëkurë e bardhë, ka frikë të kap diellin"
   • Një angazhim personal - Motel 6: "Ne gjithmonë jemi duke pritur për ju"
   • Deklaratë zbutëse subjektive - Carlsberg Beer vendos një pano të madhe në qendër të Kopenhagës, ku shkruhet: "Ndoshta birra më e mirë në qytet".

2. 

   Bëni të lehtë për tu mbajtur mend. Në pikën e blerjes, blerësi duhet të mendojë menjëherë për mesazhin tuaj. Kur huazoni fraza të njohura reklamash (të tilla si "përtërij dhe përmirëso", "garanci" ose "dhuratë falas"), reklama juaj do të përzihet me mijëra reklama të tjera. Përveç kësaj, dëgjuesit janë aq të njohur me klikimet sa nuk mund të dëgjojnë më (dëgjoni këngën). Hapi Djathtas Lart nga Tom Waits për të parë se si tingëllojnë klishetat e pakuptimta kur janë bashkë).
   • Gjëja më e rëndësishme është perceptimi i klientit, jo mendimet e tij.Nëse ata kanë ndjenja për markën tuaj, ju jeni të suksesshëm.
   • Nëse duhet të thuash shumë, tërheqja e vëmendjes së lexuesit në befasi është veçanërisht e dobishme. Për shembull, njoftimet e gjata me një orientim mjedisor nuk do të tërheqin shumë vëmendje pa një frazë tërheqëse, tërheqëse për sytë: për të kuptuar shakanë, lexuesit do të duhet të lexojnë më tej.
   • Di si të jesh qesharak pa qenë ofendues ose i diskutueshëm. Okshtë në rregull të përdorni kufijtë e fundit të mendjes së përbashkët për të tërhequr vëmendjen, por mos shkoni shumë larg: produkti duhet të identifikohet nga vlerat e tij, jo sepse Vjen reklama e vrazhdë.

3. 

   Përdorni teknika bindëse. Vini re se bindja në të vërtetë nuk do të thotë "bindje" këtu. Çelësi është që t'i bësh konsumatorët të ndjehen më shumë për produktin tënd sesa për dikë tjetër. Për shumicën e njerëzve, zgjedhja e blerjes bazohet në mënyrën se si ndihet. Këtu janë disa nga metodat e provuara që reklamuesit po përdorin ende shumë, duke përfshirë:
   • Përsëritja: Lëreni produktin në mendjen e dëgjuesit duke përsëritur elementet kryesore pa pushim. Njerëzit shpesh duhet të dëgjojnë emrin tuaj shumë herë para se ta kuptojnë se e kanë dëgjuar atë (ju mund të përdorni korin e reklamave por gjithashtu mund ta bëjë dëgjuesin të pakëndshëm). Nëse planifikoni të shkoni në këtë drejtim, stuhi mendimesh, gjeni teknika më të dukshme dhe krijuese të përsëritjes, të tilla si ajo e përdorur në reklamën e bretkosës së Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Edhe pse mendoni se e urreni përsëritjen, përsëritjen, njerëzit e mbajnë mend atë dhe në atë kohë, ju keni fituar gjysmën e fitores.
   • Konvencionale: Sfidoni konsumatorët për të gjetur një arsye të mirë për të nuk jane blini produkte ose shërbime.
   • Humori: Bën konsumatorët të qeshin, gjë që ju bën më të paharrueshëm dhe të dëshirueshëm. Dhe është veçanërisht e efektshme kur bëhet fjalë për ndershmërinë. Jo biznesi më i suksesshëm në industri? Reklamoni se ata nuk do të duhet të bëjnë radhë për shumë kohë.
   • Gjendja e jashtëzakonshme: Bindni konsumatorët se koha është e çmuar. Programet stimuluese, programet e likuidimit me kohë të kufizuar ose të ngjashme janë mënyrat më të zakonshme për ta bërë këtë. Sidoqoftë, siç u përmend më lart, ne duhet të shmangim përdorimin e fjalive të pakuptimta që do të injorohen nga klientët.

4. 

   Jini të angazhuar me audiencën tuaj të synuar. Merrni parasysh grupmoshën, nivelin e të ardhurave dhe interesat e veçanta të audiencës suaj të synuar. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh tonin dhe imazhin e reklamës. Kontrolloni rregullisht me audiencën tuaj për të parë se cili është reagimi i tyre. Nëse nuk është tërheqëse për blerësit, edhe nëse është jashtëzakonisht e mirë, është përsëri një reklamë joefektive. P.sh:
   • Fëmijët shpesh mbivlerësohen. Prandaj, duhet të tërheqni vëmendjen e tyre në nivele të shumëfishta, me ngjyra, tinguj dhe fotografi.
   • Të rinjtë e vlerësojnë humorin, shpesh duke vepruar sipas trendeve dhe të ndikuar nga moshatarët e tyre.
   • Të rriturit janë më të mençur dhe bëjnë zgjedhje bazuar në cilësi, humor të hollë dhe vlera.

5. 

   Gjeni mënyra për tu lidhur me dëshirat e konsumatorit. Rishikoni strategjinë tuaj të reklamave. Sigurohuni që të përqendroheni në aspektet më tërheqëse të produktit tuaj. Falë vendit ku i tërheq njerëzit? Çfarë e veçon atë nga produktet e ngjashme? Çfarë ju pëlqen më shumë në lidhje me të? Ato mund të jenë pikënisje të mira për reklamën tuaj.
   • Pyesni veten nëse produkti ose ngjarja juaj është 'klasore'. A po shisni diçka që njerëzit do të blejnë për t'u ndjerë më mirë në lidhje me statusin tuaj shoqëror ose ekonomik? Për shembull, një biletë gala natë është krijuar për të dhënë një ndjenjë luksi dhe elegance, edhe kur tarifa është shumë më e ulët se ajo që mund të përballojnë më të pasurit. Nëse janë Për të shitur një produkt të tillë, krijoni një reklamë që ndihet luksoze.
   • Përcaktoni nëse produkti juaj ka vlerë praktike apo jo. Nëse shitja e produkteve të krijuara për detyrat e përditshme ose jeta e konsumatorëve më e rehatshme, siç është fshesa me korrent, shkoni në drejtimin tjetër. Në vend që të theksoni luksin, duhet të përqendroheni në atë se si produkti ose ngjarja mund ta ndihmojë përdoruesin të relaksohet dhe të ketë qetësi shpirtërore.
   • A është një nevojë / dëshirë e paplotësuar apo pakënaqësi e caktuar e konsumatorit që hap tregun për produktin tuaj të veçantë? Ju lutemi vlerësoni këtë vend.

6. 

   Sigurohuni që keni përfshirë të gjitha informacionet e rëndësishme. Nëse një klient dëshiron të dijë adresën tuaj, numrin e telefonit ose faqen e internetit (ose të tre) për të gjetur / blerë një produkt, vendosi këtë informacion diku në reklamë. Nëse jeni duke promovuar një ngjarje, do t'ju duhet informacioni për vendndodhjen, kohën dhe tarifat.
   • Gjëja më e rëndësishme në reklamat është "thirrja për veprim". Çfarë duhet të bëjnë konsumatorët menjëherë pas shikimit të reklamës? Sigurohuni që t’i tregoni se çfarë të bëjnë!

7. 

   Përcaktoni kur dhe ku të reklamoni. Nëse promovoni një ngjarje që pritet të ketë më shumë se 100 të pranishëm, filloni të promovoni të paktën 6 deri në 8 javë para ngjarjes. Nëse pjesëmarrja është më e vogël, filloni të reklamoni 3 deri në 4 javë më parë. Me produktin, duhet të keni parasysh periudhat e vitit kur njerëzit priren të blejnë më shumë.
   • Për shembull, nëse është një fshesë me korrent, ju ndoshta do të shisni më mirë në pranverë, kur të gjithë po pastrojnë shtëpinë për Tet.
   reklamë

Pjesa 3 nga 4: Dizajni i reklamës

1. 

   Zgjidhni imazhe që mbahen mend lehtë. I thjeshtë, por i paparashikueshëm është shpesh drejtimi më i mirë. Për shembull, Apple nuk mund të ishte më intuitiv për të përdorur thjesht hije këndore në një sfond me ngjyrë, aq sa shikuesit të shohin iPod-et që shesin, por reklamat e tyre njihen menjëherë si falë tyre ndryshe nga çdo reklamë tjetër.

2. 

   Theksoni ndryshimet tuaja nga konkurrentët kryesorë. Burgerët janë me të vërtetë sanduiçe, por me atë mendim, nuk do të jeni në gjendje të shisni. Përdorni reklamat për tu dalluar nga konkurentët tuaj. Për të mos u paditur, flisni për produktin tuajat në vend të tyre.
   • Reklama Burger King, për shembull, përqesh madhësinë e Big Mac kur bëhet fjalë për realitetin: kjo ishte Kuti Big Mac. Në fund të fundit, kjo nuk i jep McDonald asnjë bazë ligjore për t'u hakmarrë.

3. 

   Dizajni i logos së biznesit (opsional). Një fotografi mund të zëvendësojë një mijë fjalë, dhe nëse logo funksionon mjaft mirë, nuk do të keni nevojë të përdorni fjalë të panevojshme (prapaskena e Nike, molla e kafshuar e Apple, harku i McDonald's , guaska e Chevron). Nëse përdorni reklamat tuaja në TV ose gazeta, mund të ndërtoni një imazh të thjeshtë dhe joshës që do të mbetet në mendjen e shikuesit. Merrni parasysh pikat e mëposhtme:
   • A keni ende një logo? Nëse është e mundur, gjeni mënyra të reja dhe krijuese për ta rimagjinuar atë.
   • A keni identifikuar skemat e zakonshme të ngjyrave për t'u përdorur? Nëse marka mund të identifikohet menjëherë nga ngjyrat në reklamë ose logo, duhet të përfitoni nga kjo. McDonald's, Google dhe Coca-Cola janë shembuj të mirë.

4. 

   Gjeni softuer ose teknika për të krijuar reklama. Mënyra se si e krijoni reklamën tuaj do të varet nga mediumi në të cilin e reklamoni. Vini re se nëse filloni nga e para, do të duhet shumë kohë për të marrë aftësi të dizajnit ose aftësi për të përdorur aplikacionin e dizajnit. Në këtë rast, ju mund të shkoni në faqet e pavarura si craiglist ose 99designs për ndihmë. Nëse doni ta provoni vetë, këtu janë disa këshilla teknike për të filluar:
   • Nëse do të krijoni një reklamë të vogël të shtypur (si një fletushkë ose një reklamë reviste), provoni të përdorni softuer si Adobe InDesign ose Photoshop. Ose, nëse nuk doni të paguani, mund të përdorni GIMP ose Pixlr.
   • Nëse po planifikoni të krijoni një video promovuese, mund të provoni të punoni me iMovie, Picasa ose Windows Midea Player.
   • Për reklama audio, mund të përdorni Audacity ose iTunes.
   • Për reklama të mëdha të shtypura (siç janë tabelat), për ta bërë këtë, me siguri do të duhet të përdorni një shërbim të dyqaneve të shtypit. Kërkojuni atyre të rekomandojnë se çfarë softueri të përdorin.
   reklamë

Pjesa 4 nga 4: Provoni reklamat tuaja

1. 

   Inkurajoni klientët të telefonojnë dikë. Nëse thirrja e kompanisë është një nga opsionet që klientët t'i përgjigjen reklamës, drejtojini ata, siç janë: "thirrni A". Në një reklamë tjetër, drejtojini ata të "telefonojnë B". Pavarësisht nëse A ose B ekziston ose jo, nuk ka rëndësi, gjëja e rëndësishme këtu është sa telefonata në A dhe sa telefonata në B. Kjo është një mënyrë krejtësisht falas që të dini nëse mund të tërheqë shikuesit ose jo.

2. 

   Zhvillimi i sistemit online të gjurmimit të të dhënave. Nëse është një reklamë në internet që lejon klikimet të kenë qasje ose i drejton klientët në një adresë specifike të internetit, ju menjëherë do të kuptoni efektivitetin e saj. Shumë mjete për ndjekjen e të dhënave janë në dispozicion për t'ju ndihmuar.
   • Sigurohuni që reklama juaj po tërheq vëmendjen, por nuk po fyen shikuesit. Njerëzit në përgjithësi nuk i pëlqejnë reklamat gjigande, reklamat e vetë-vallëzimit dhe gjithçka që luan rastësisht muzikë me zë të lartë.
   • Nëse janë të bezdisshëm, shikuesit ka më shumë të ngjarë të çaktivizojnë reklamën tuaj dhe si rezultat, nuk do të merrni aq shumë shikime.

3. 

   Drejtoni klientët në URL të ndryshme në faqen tuaj. Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krahasuar drejtpërdrejt efektivitetin e dy reklamave të dallueshme që shfaqen njëkohësisht. Vendosni faqen tuaj në internet që të ketë faqe të ndryshme uljeje për secilën reklamë që po shfaqni, pastaj kontrolloni sa vizitorë ka secila faqe. Tani keni një mënyrë të thjeshtë, diskrete për të përcaktuar se cila strategji reklamuese është më tërheqëse.
   • Ndiqni numrin e goditjeve për faqe. Si rezultat, është bërë më e lehtë të përcaktohet se çfarë funksionon dhe çfarë jo. Mjafton vetëm një sportel i thjeshtë.
   • Edhe nëse ju pëlqen vërtet një dizajn, audiencës suaj mund t’i mos pëlqejë. Nëse nuk merr pamje të mjaftueshme, provoni një metodë tjetër.

4. 

   Kupona të dhuratave me ngjyra të ndryshme. Nëse dhuratat e dhuratave janë pjesë e strategjisë suaj të reklamave, sigurohuni që secila reklamë të përdorë një ngjyrë të ndryshme për ofertën që shkon me të. Si rezultat, mund të kontrolloni veçmas. Kuponët gjithashtu ndihmojnë klientët të dallojnë më mirë reklamat tuaja.
   • Nuk të intereson ngjyra? Mund të eksperimentoni me gërma, madhësi dhe forma të ndryshme.

5. 

   Vlerësoni përgjigjet e përgjithshme për reklamën tuaj. Në këtë mënyrë, ju mund të identifikoni se si kryhet përpjekja juaj e parë dhe të mësoni mësime për herën tjetër. Bëni vetes pyetjet e mëposhtme dhe personalizoni reklamën tjetër bazuar në atë që sapo keni mësuar:
   • A rriten, ulen ose qëndrojnë të njëjtat shitje pasi të keni ekzekutuar reklamat tuaja?
   • A kontribuojnë reklamat në ndryshimet në parametrat tuaj?
   • Po mendoni pse shitjet kanë ndryshuar. Advertisingshtë reklamim i mirë për shkak të faktorëve përtej kontrollit tuaj (siç është recesioni).
   reklamë

Këshilla

• Testoni, provoni dhe provoni përsëri reklamën tuaj.
• Më pak është gjithmonë më mirë. Sa më pak lexues të lexojnë, aq më pak audiencë duhet të perceptojë, aq më shumë mbarë pritet për reklamën tuaj.
• Reklamimi kushton shumë para, dhe me reklama të mira, secila prej parave tuaja do të përdoret jashtëzakonisht me efektshmëri. Ndoshta duhet të punësoni një krijues profesional për të marrë një reklamë të shkëlqyeshme.
• Kur është e mundur, përdorni foljet e komandës / veprimit si 'blej tani'.
• Shmangni përdorimin e ngjyrave të shurdhër ose të shtypura mirë: reklama juaj nuk do të tërheqë vëmendjen. Mbani në mend se syri i njeriut shpesh tërhiqet nga gjërat me ngjyra të ndritshme dhe nëse një reklamë nuk ka një ngjyrë tërheqëse, nuk do të marrë shumë vëmendje. Dizajni juaj duhet të jetë i veçantë dhe i jashtëzakonshëm, jo ​​vetëm një produkt dytësor.
• Sigurohuni që reklama të vendoset në vendin e duhur. Klientët e synuar duhet ta shohin atë.
• Merrni parasysh se si do të duket reklama juaj në retrospektivë. Reklamimi mund dhe duhet të përdorë tendencat, teknikat dhe gjuhën moderne të dizajnit, por nuk duhet t'i lejojë të gjithë, pas 10 vjetësh, të shikojnë prapa dhe të tronditen plotësisht nga përmbajtja (jo më e rëndësishme) e ajo
• Rishikoni dhe lexoni përsëri reklamën, duke pyetur veten: "A mjafton të më bindësh?" mirë

"Nëse produkti im A është mjaft e mirë që unë të blej? ".