Përmbajtje

• Hapa
• Pjesa 1 nga 3: Si të përgatitni një plan
• Pjesa 2 nga 3: Si të reklamoni një produkt para fillimit
• Pjesa 3 nga 3: Si të filloni

Një lansim i produktit të ri angazhon konsumatorët dhe blerësit e korporatave, duke i bërë njerëzit të vetëdijshëm për produktin tuaj dhe kompaninë tuaj. Nisja e produktit duhet të jetë një ngjarje emocionuese dhe informuese, por qëllimet e tilla nuk janë gjithmonë të lehta për t'u arritur. Gjatë procesit të përgatitjes, duhet të keni parasysh një sërë faktorësh që do t'ju mundësojnë të keni sukses.

Hapa

Pjesa 1 nga 3: Si të përgatitni një plan

1. 1 Eksploroni produktet e konkurrentëve. Eksploroni alternativat në dispozicion për risinë e ardhshme, veçanërisht ato tashmë të njohura për konsumatorët. Shfletoni revistat tregtare, faqet dhe broshurat e konkurrentëve dhe burime të tjera të informacionit të produktit. Përdorni këtë informacion për të treguar se si produkti juaj dallohet nga pjesa tjetër e konkurrencës gjatë lansimit.
2. 2 Kryeni një analizë SWOT. Shqyrtoni të gjitha pikat e forta, të dobëta, mundësitë dhe rreziqet për produktin tuaj për të marrë një raport të detajuar dhe krahasuar atë me zgjidhjet konkurruese. Termi SWOT qëndron për "pikat e forta", "dobësitë", "mundësitë" dhe "kërcënimet". Kjo analizë mund të bëhet në mënyrë të pavarur ose kolektive. Një analizë SWOT do t'ju ndihmojë:
   • përcaktoni opsionin më të mirë për pozicionimin e një produkti para lansimit;
   • identifikoni problemet që duhet të zgjidhen;
   • gjeni mënyra për ta bërë nisjen tuaj më të suksesshme;
   • zgjidh problemet para fillimit.
   K ADSHILLA E SPECIALISTIT

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Drejtor i Menaxhimit të Produkteve në Care.com Lauren Chan Lee është Drejtor i Lartë i Menaxhimit të Produkteve në Care.com, tregu më i madh në internet për gjetjen e dadove, kujdestareve, au pair dhe më shumë. Ka qenë i përfshirë në menaxhimin e produkteve në fusha dhe industri të ndryshme për më shumë se 10 vjet. Ajo mori MBA e saj nga Universiteti Northwestern në 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Drejtor i Menaxhimit të Produkteve Care.com

   Përgatituni për çështjet pas lëshimit... Lauren Chen Lee, Drejtore e Menaxhimit të Produkteve në Care.com, këshillon: “Pasi një produkt të dalë në treg, njerëzit mund të kenë probleme me të. Të gjithë duhet të jenë në gjendje të kontaktojnë mbështetjen përmes bisedës, postës elektronike, telefonit ose kanalit tjetër të komunikimit. Gjithashtu, sigurohuni që stafi mbështetës të marrë trajnimin e nevojshëm dhe të jetë gati për t'iu përgjigjur pyetjeve dhe për të ndihmuar klientët. "

   
   
3. 3 Përcaktoni klientët tuaj të synuar. Ju duhet të kuptoni se kush do të dëshirojë më shumë të blejë produktin tuaj. Përcaktoni moshën, gjininë dhe sfondin socio -ekonomik të klientëve të mundshëm. Këto janë fytyrat në të cilat duhet të përqendroheni kur përgatiteni për nisjen.
   • Mund të dalësh me një emër për të personalizuar procesin, si dhe të përpiqesh të imagjinosh veten në vendin e një personi të tillë. Supozoni se zbuloni se klienti juaj i synuar është një burrë 24-vjeçar nga një familje me të ardhura të mesme, të cilin do ta quani Herman.
   • Mundohuni të identifikoni nevojat, sjelljet dhe madje edhe mendësinë e klientit të synuar. Pra, Herman mund të ketë nevojë për kufje që ndërpresin zhurmën e jashtme në mënyrë që ai të dëgjojë muzikë në metro çdo ditë gjatë rrugës për në punë.
4. 4 Dizenjoni paketim tërheqës. Ejani me paketim të guximshëm, të gjallë, tërheqës dhe madje të paharrueshëm bazuar në përshkrimin e klientit tuaj të synuar. Theshtë paketimi që do të bëhet faza e parë në tërheqjen e vëmendjes ndaj produktit.
   • Format me thumba mund të përdoren në paketim. Kjo zgjidhje do të krijojë një ndjenjë rreziku. Në këtë mënyrë ju mund t'i tërheqni më shumë vëmendje paketimit.
   • Zgjidhni një zgjidhje të thjeshtë. Një dizajn i mbingarkuar mund të jetë zhgënjyes për përdoruesit, kështu që paketimi i thjeshtë është një mënyrë e mirë për të shkuar.
5. 5 Ejani me sloganin perfekt. Zgjidhni një frazë tërheqëse ose moto që përcjell thelbin e produktit tuaj dhe i flet klientit tuaj të synuar. Slogani duhet të përbëhet nga fjalë të thjeshta dhe madje mund të përfshijë vjersha ose të përmbajë fjalë që fillojnë me një shkronjë për të tërhequr më shumë vëmendje.
   • Parullat e njohura përfshijnë parullën e McDonald's, "Kjo është ajo që unë dua", ose Nike, "Vetëm bëje atë".
   • Sipas një studimi, tre aspektet kryesore të çdo slogani të mirë janë qartësia, kreativiteti dhe afërsia me të gjithë. Konsideroni këto momente kur ju vjen me një slogan.
   • Ju mund të punësoni një shkrimtar ose shkrimtar të kopjeve për të dalë me një slogan për ju. Gjetja e dikujt që flet rrjedhshëm gjuhën mund t'ju kursejë shumë kohë.

Pjesa 2 nga 3: Si të reklamoni një produkt para fillimit

1. 1 Gjeni njerëz që do ta provojnë produktin tuaj. Një mënyrë për të marrë publicitet pozitiv dhe për të kuptuar atë që përdoruesit pëlqejnë më shumë për produktin tuaj është t'u jepni atyre mundësinë të provojnë produktin.Përdorni dëshmi për të tregtuar produktin tuaj (si komentet e vërteta të përdoruesve).
   • Ejani me zgjidhjen më të mirë. Për shembull, nëse doni të tregoni cilësinë e lartë të kufjeve tuaja, mund të vendosni një raft në një qendër tregtare dhe të ftoni vizitorët të provojnë produktin tuaj.
2. 2 Krijoni një fletë specifikimi. Një dokument i tillë duhet të listojë cilësitë dhe funksionet specifike të produktit. Përveç kësaj, ajo duhet të pasqyrojë tiparet e produktit në një dritë tërheqëse për konsumatorin. Me fjalë të tjera, informacioni kompetent në lidhje me një produkt duhet të kombinojë informacionin e rëndësishëm teknik të parashikuar me ligj, si dhe tërheqjen reklamuese të produktit.
   • Dokumenti duhet të përfshijë informacion mbi përdorimin e përgjithshëm, përbërësit ose përbërësit e produktit dhe paralajmërime të rëndësishme. Për shembull, mund të shpjegoni se si të merrni zërin më të mirë, si dhe të paralajmëroni për rreziqet e dëgjimit të muzikës me zë të lartë në kufje.
   • Në mënyrë të arsyeshme, dokumenti mund të shihet si një vazhdimësi e fushatës suaj të marketingut; mund të përdorë fjalë dhe imazhe që janë tërheqëse për përdoruesit. Për shembull, një tabelë e specifikimit të kufjeve mund të përfshijë fjalët "të qarta", "të fuqishme" dhe "të balancuara" për të përshkruar cilësinë e zërit në një mënyrë tërheqëse.
3. 3 Nis faqen e produktit. Faqja duhet të përmbajë rishikime të përdoruesve, imazhe të gjalla të produktit të ri dhe informacion të detajuar. Shtoni krahasimin e produktit, porosinë e informacionit dhe ofertat promovuese për të tërhequr më shumë blerës.
   • Faqja duhet të inkurajojë vizitorët të kryejnë veprimet që keni ndërmend të bëni. Për shembull, doni që ata të porosisin produktin tuaj? E shkarkuat aplikacionin? Përdorni një larmi përkujtuesish dhe kërkesash në faqen e produktit.
   • Punësoni një projektues uebi me përvojë. Do të sigurojë navigim të lehtë dhe një pamje profesionale për faqen tuaj.
4. 4 Blini reklama. Marketingu me shumë kanale është shpesh i suksesshëm, kështu që reklamoni në media të ndryshme për të njoftuar fillimin e produktit tuaj të ardhshëm dhe për të arritur sa më shumë klientë të synuar. Reklamimi në faqet e internetit po bëhet gjithnjë e më efektive, por gjithashtu mos harroni gazetat lokale dhe botimet tregtare për të rritur ndërgjegjësimin dhe për të krijuar zhurmë. Nëse buxheti juaj ju lejon, blini reklama në radio dhe televizion.
   • Sa më të larmishme të jenë opsionet, aq më mirë.
   • Ju mund të punësoni një specialist ose firmë reklamuese për të koordinuar fushatën reklamuese.
5. 5 Dorëzoni produktin tek autoritetet kulturore. Rekomandohet të përfundoni këtë hap disa javë para fillimit zyrtar. Një listë e tillë e ndikuesve mund të përfshijë udhëheqës të komunitetit, blogerë, të famshëm lokalë dhe atletë. Siguroni mostra falas dhe inkurajoni përdorimin e produktit tuaj. Pastaj organizoni një intervistë, postim në internet ose artikull rishikimi.
   • Çdo reagim verbal (ose i shkruar) pozitiv nga njerëz të tillë mund të përdoret për të krijuar zhurmë para fillimit të një produkti.
   • Për të kontaktuar personin të cilit do të donit t'i jepni një produkt mostër, shkruani një email. Letra duhet të prezantohet, të flasë për produktin tuaj dhe t'i kërkojë personit të provojë produktin, dhe pastaj të ndajë mendimin e tij.

Pjesa 3 nga 3: Si të filloni

1. 1 Organizoni një nisje graduale. Nisja graduale duhet të fillojë gjashtë ose tetë javë para fillimit të produktit të parë. Përfitoni nga rrjedhjet e shumta strategjike ndërsa i afrohemi datës së prezantimit. Nuk dihet kur gazetarët ose blogerët do të flasin për produktin tuaj, kështu që jepuni atyre kohë.
   • Fotot e rrjedhura ose postimet misterioze në rrjetet sociale do të rrisin atmosferën e misterit dhe do të ngrohin interesin e publikut.
   • Postimet e "Lajmeve" për përdoruesit që dëshirojnë të provojnë mostra falas gjithashtu mund të japin nxitjen e nevojshme.
   K ADSHILLA E SPECIALISTIT

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Drejtor i Menaxhimit të Produkteve në Care.com Lauren Chan Lee është Drejtor i Lartë i Menaxhimit të Produkteve në Care.com, tregu më i madh në internet për gjetjen e dadove, kujdestareve, au pair dhe më shumë. Ka qenë i përfshirë në menaxhimin e produkteve në fusha dhe industri të ndryshme për më shumë se 10 vjet. Ajo mori MBA e saj nga Universiteti Northwestern në 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Drejtor i Menaxhimit të Produkteve Care.com

   Duhet të filloni një veçori të re për produktin tuaj? Drejtori i Menaxhimit të Produkteve Lauren Che Lee rekomandon: “Ju mund të organizoni një webinar, të shtoni një skedë Çfarë ka të re në aplikacionin tuaj ose të bëni një flamur. Kjo do të ndihmojë përdoruesit tuaj të ndërveprojnë më mirë me veçoritë e reja sesa paralajmërimet me email. "

2. 2 Bëni një nisje zyrtare. Ftoni reporterë, blogerë, përdorues, të famshëm dhe përfaqësues të industrisë. Jepni mostra falas dhe përpiquni ta bëni ngjarjen të paharrueshme për sa i përket kënaqësive, ndriçimit dhe madje edhe shfaqjeve muzikore. E gjithë kjo do të shërbejë si një justifikim për të marrë pjesë në ngjarjen tuaj dhe për të ndihmuar në krijimin e interesit shtesë për produktin.
3. 3 Përdorni një vendndodhje jokonvencionale ose misterioze të nisjes. Me numrin e lansimeve të produkteve në botë sot, nuk do të jetë e lehtë të krijosh zhurmë, kështu që mund të gjesh një vend të pazakontë për të tërhequr vëmendjen për lansimin tënd. Në vend të një qendre konvencionale ose sallë ekspozite (dhe në varësi të natyrës së produktit tuaj), duhet të kërkoni vende më pak të njohura:
   • një bar ose restorant në çatinë e një rrokaqiell;
   • galeria e artit avangard;
   • një vend famëkeq historik;
   • festival ose panair lokal i rrugës;
   • transmetimi në internet i "nisjes kibernetike";
   • nisur si pjesë e një flash mob.