Përmbajtje

• Të shkelësh
• Metoda 1 e 5: Në një treg plesht ose shitje garazhi
• Metoda 2 e 5: Jashtë vendit
• Metoda 3 e 5: Bleni një shtëpi, makinë ose sende të tjera të shtrenjta
• Metoda 4 nga 5: Gabimet për të shmangur
• Metoda 5 nga 5: Fraza që mund të përdorni ndërsa bëni pazar
• Paralajmërime
• Këshilla

Ndonjëherë çmimi i kërkuar është thjesht shumë i lartë - ose ndoshta ju duhet të bindni një klient të mundshëm ndryshe! Sido që të jetë, pazari me mirësjellje është një mënyrë argëtuese dhe e shkathët për të negociuar një çmim për të cilin të gjithë mund të bien dakord. Lexoni për të gjetur se si të negocioni një larmi të gjerë të produkteve - nga pazaret e tregut të pleshtave deri te blerja e pasurive të patundshme!

Të shkelësh

Metoda 1 e 5: Në një treg plesht ose shitje garazhi

1. Mos u vesh shumë zgjuar. Ju nuk duhet të bëni gjithçka që të mundeni për t’u dukur i dobët, por shmangni rrobat që duken dukshëm të shtrenjta. Shanset janë që do të negocioni gjëra të lira, dhe një kostum apo veshje në modë do t'i tregojë shitësit se keni para për të paguar çmimin e plotë.
   • Mos harroni të hiqni bizhuteritë dhe orët tërheqëse për të njëjtën arsye.
2. Mos vini deri në fund të ditës. Në dy orët e fundit para se shitësit të paketohen dhe të largohen, ata do të jenë të etur të heqin qafe mallin e tyre të mbetur.
   • Disavantazhi i arritjes vonë është se keni më pak zgjedhje. Nëse dëshironi të keni sa më shumë zgjedhje, ejani herët. Megjithatë, çmimet janë më të larta.
   • Nëse tregu i pleshtave është sezonal, koha e vitit mund të ndikojë gjithashtu në çmim. Shitësit do të kenë një stok të madh të artikujve jashtë sezonit kur sapo është hapur tregu i pleshtave. Ata do të jenë të etur ta heqin qafe këtë në mënyrë që të kenë hapësirë ​​për të marrë sende më të dëshirueshme.
3. Mendoni për një çmim maksimal dhe mbajeni atë për vete. Kur të keni gjetur diçka që dëshironi të blini, vendosni se çfarë dëshironi të paguani për të. Nëse vendosni një vijë të qartë, ju ndaloni që një shitës t'ju bindë të paguani më shumë sesa dëshironi në të vërtetë.
   • Asnjëherë mos i tregoni shitësit këtë çmim! Nëse e bëni këtë, shitësi nuk ka asnjë arsye të ju ofrojë një çmim më të ulët.
   • Mund të provoni të shikoni së pari tregun e pleshtave për të marrë një ide se për çfarë çmimesh shiten artikuj të ngjashëm. Sidoqoftë, nuk keni asnjë garanci se do të gjeni një artikull të ngjashëm dhe sendi që dëshironi aq shumë mund të jetë blerë ndërkohë nga dikush tjetër.
4. Bëni një ofertë të ulët, por të arsyeshme. Shumica e shitësve presin që blerësit të bëjnë pazar, por bërja e ofertave më pak se 50% të çmimit të kërkuar do të fyejë vetëm shitësin.
   • Kërkimi i një zbritje prej 25 deri 50% zakonisht shihet si një çmim i arsyeshëm për një ofertë fillestare kundër në një treg plesht, por çmimi përfundimtar ka më shumë të ngjarë të jetë 10-25% nën çmimin e kërkuar.
5. Tregojini shitësit që hezitoni përpara se të pranoni kundër-ofertën e tyre. Bërja e një zhurme si "hmmm" ose thjesht pritja pak para se të përgjigjeni ju bën të dukeni më pak të gatshëm për të blerë artikullin. Kjo përmirëson pozicionin tuaj negociues.
   • Vetëm heshtja mund të bëjë që shitësi t'ju bëjë një ofertë më të mirë. Kjo funksionon më mirë nëse keni vëmendjen e plotë të shitësit. Nëse jeni duke u përpjekur të blini një keychain me një dollar, shitësi thjesht mund t'ju injorojë dhe të drejtojë një klient tjetër!
   • Pas një pauzë, bëni një ofertë të re që është midis ofertës tuaj të fundit dhe ofertës aktuale të shitësit.
6. Vazhdoni të negocioni derisa të bini dakord për një çmim ose derisa shitësi të bjerë. Mos hezitoni derisa shitësi të ulë çmimin nën çmimin tuaj sekret maksimal. Nëse shitësi nuk dëshiron ta ulë çmimin aq shumë, provoni këto taktika të tjera:
   • Pajtohuni me ofertën përfundimtare të shitësit me kusht që ai të shtojë një artikull tjetër që ju intereson për një çmim të reduktuar.
   • Bëni një mik që të pretendojë t'ju tërheqë ose t'ju bindë të ecni tutje. Kjo mund të bëjë që shitësi të bëjë një ofertë përfundimtare.
   • Nëse nuk ka ndonjë mik tëndin përreth, thjesht largohu për të arritur të njëjtin efekt. Sapo ta provoni këtë, megjithatë, nuk do të merrni një çmim më të mirë duke u kthyer në stendë!
   • Merrni shumën e parave që ofroni dhe lëreni që shitësi t'i joshë menjëherë. Mos e provoni këtë me një shumë të madhe parash, ose në vendet ku ka të ngjarë të grabiteni ose ku shumë xhepa xhepat janë aktivë.

Metoda 2 e 5: Jashtë vendit

1. Mos tregoni nga vini. Nëse jeni në një vend shumë më të varfër se vendi nga vini, vendasit presin që ju të paguani çmime më të larta. Shanset janë që ju nuk mund ta fshehni këtë, veçanërisht nëse nuk flisni gjuhën lokale. Në çdo rast, përpiquni të vishni sa më pak veshje të huaja dhe pajisje shtesë të shtrenjta.
2. Mësoni kur është e mundur të negocioni. Ky është gjithmonë një hap i mirë për të ndërmarrë përpara se të filloni negociatat, por është veçanërisht i rëndësishëm nëse nuk jeni të njohur me kulturën lokale.
   • Nëse çmimet shfaqen dukshëm, si në shumicën e qendrave tregtare ose restoranteve, ka më pak të ngjarë të jeni në gjendje të bëni pazar me sukses. Përjashtim nga kjo është kur renditen dy çmime - një në anglisht dhe një në gjuhën lokale!
   • Pyete një mik lokal ku mund të bësh pazar dhe çfarë paguan ai ose ajo për artikullin për të cilin interesohesh. Nëse ka një ndryshim, atëherë ju e dini që shitësi gjithashtu mund ta shesë artikullin për një çmim më të ulët.
3. Mos vini derisa dita të mbarojë pothuajse. Kjo është kur shitësit po bëhen gati të largohen dhe të etur për të hequr qafe inventarin e tyre.
   • Pyesni një lokal nëse ka ndonjë përjashtim në atë zonë për të cilën ai ose ajo mund të ketë dijeni. Për shembull, disa shitës në qytetin Tailandez të Chiang Mai mund të jenë të gatshëm të ofrojnë një zbritje tërheqëse në shitjen e parë të ditës. Besohet se kjo shitje e parë sjell fat të mirë.
4. Bëni pazar deri sa shitësi të ofrojë çmimin që keni në mendje. Përcaktoni çmimin tuaj maksimal dhe mbajeni atë për vete. Pastaj negocioni me shitësin duke bërë oferta dhe gjithmonë duke refuzuar kundër-ofertën e shitësit derisa të arrini çmimin që keni vendosur paraprakisht.
   • Zgjidhni një çmim në monedhën tuaj dhe më pas përafërsisht shndërroni atë në monedhën që përdorni. Easyshtë e lehtë të mësohesh me çmimet lokale, por mos lejo që një kurs i lartë ose i ulët këmbimi të mashtrojë duke hedhur poshtë një ofertë të mirë ose duke paguar më shumë sesa dëshiron.
   • Ju mund të bëni një ofertë që është shumë më e ulët se çmimi i deklaruar nëse jeni i sigurt që çmimi është rritur për të huajt. Bëni të ditur shitësit që e dini dhe mund ta merrni artikullin për çmimin lokal të kërkuar.
   • Oferta e saktë e kundërvrasjes varet fuqimisht nga vendi në të cilin ndodheni. Mund të ketë ndryshime të mëdha këtu. Nëse është e mundur, pyesni një lokal paraprakisht se cila do të jetë një ofertë e arsyeshme. Nëse duhet të luani bixhoz, mos bëni asnjëherë ofertë më shumë se 50% nën çmimin e kërkuar të kërkuar.
5. Kur negocioni, flisni në gjuhën lokale sa më shumë që të jetë e mundur. Edhe nëse nuk e keni mësuar ose studiuar kurrë gjuhën, merrni pak kohë paraprakisht për të mësuar një përshëndetje të sjellshme, si dhe "faleminderit". Në këtë mënyrë ju tregoni respekt dhe interes për kulturën lokale. Shitësi, nga ana tjetër, gjithashtu do të trajtojë me respekt.
   • Nëse sapo keni filluar të mësoni gjuhën, përdorni fjalët për numra në gjuhën lokale ndërsa negocioni, edhe nëse nuk mund të keni ende një bisedë të plotë.
6. Vazhdoni të negocioni derisa të dy të bini dakord për çmimin. Kur shitësi ofron çmimin që dëshironi të paguani për të, blini artikullin dhe falënderoni shitësin. Për ta bërë shitësin të ofrojë atë çmim, mund t'ju duhet të përdorni taktikat e mëposhtme:
   • Duke treguar që jeni hezitues ose duke heshtur, mund të siguroheni që shitësi t'ju bëjë një ofertë më të mirë. Sidoqoftë, në disa kultura kjo mund të shihet si një shenjë e mosinteresimit.Nëse shitësi kthehet, filloni të flisni menjëherë - por nuk keni pse të rrisni ofertën tuaj menjëherë.
   • Pajtohuni me ofertën përfundimtare të shitësit me kusht që ai të shtojë një artikull tjetër që ju intereson për një çmim të reduktuar.
   • Bëni një mik që të pretendojë t'ju tërheqë ose t'ju bindë të ecni tutje. Kjo mund të bëjë që shitësi të bëjë një ofertë përfundimtare.
   • Nëse nuk ka ndonjë mik tëndin përreth, thjesht largohu për të arritur të njëjtin efekt. Sapo ta provoni këtë, megjithatë, nuk do të merrni një çmim më të mirë duke u kthyer në stendë!
   • Merrni shumën e parave që ofroni dhe lëreni që shitësi t'i joshë menjëherë. Mos e provoni këtë me një shumë të madhe parash (mbani në mend se vendasit mund të kenë një ide të ndryshme se çfarë është një "sasi e madhe"), ose në vendet ku ju mund të grabiteni ose ku shumë xhepa janë aktivë të jesh.

Metoda 3 e 5: Bleni një shtëpi, makinë ose sende të tjera të shtrenjta

1. Bëni kërkimin tuaj. Bëni paraprakisht disa "detyra shtëpie" paraprakisht duke kërkuar në internet ose duke vizituar dyqane të tjerë për të gjetur çmimet më të ulëta për artikullin që dëshironi të blini.
   • Duke shtypur një ofertë kundër ose duke shkruar adresën e internetit për t'i treguar shitësit gjatë negociatave, ju tregoni se keni bërë kërkime dhe jeni të gatshëm të shkoni në një dyqan tjetër.
   • Sigurohuni që të shikoni produkte të ngjashme. Vetëm se keni gjetur një model të përdorur për gjysmën e çmimit nuk do të thotë që mund të merrni një model të ri për atë çmim.
   • Nëse jeni duke menduar për një shtëpi, kërkoni nga një agjent të pasurive të patundshme t'ju ofrojë një listë të shtëpive të ngjashme në treg dhe me çfarë çmimesh janë shitur shtëpi të ngjashme. Gjeni gjithashtu se sa kohë ka qenë shtëpia për shitje - sa më gjatë që ka qenë shtëpia për shitje, aq më të gatshëm janë pronarët për të ulur çmimin e kërkuar.
   • Sigurohuni që jeni njohur me funksionet dhe tiparet e produktit dhe mënyrën se si ato krahasohen me produkte të ngjashme. Sa më shumë njohuri të keni, aq më mirë mund të vlerësoni termat dhe kushtet që zbatohen për blerjen.
2. Veshu mirë. Nëse dukeni sa më mirë kur negocioni produkte të shtrenjta, pala tjetër do t'ju respektojë më shumë. Kjo është veçanërisht e vërtetë kur negocioni një shtëpi.
3. Jini të matur kur negocioni. Nëse blini një televizion ose makinë në një vend publik, shitësi nuk do të dëshirojë që klientët aty pranë të zbulojnë se mund ta marrin një produkt më lirë. Për të marrë ofertat më të mira, mos flisni shumë me zë të lartë dhe mbajeni bisedën private.
4. Bëni një ofertë të ulët, por të arsyeshme për hapjen. Kërkimi që keni bërë më herët duhet t'ju japë një ide të mirë se sa liri liri keni. Kini kujdes që të mos bëni oferta shumë të ulëta dhe të ofendoni shitësin.
   • Kur blini një shtëpi, një ofertë e mirë është zakonisht 5 deri në 10% nën çmimin e kërkuar.
5. Jepi personit tjetër një arsye për të ulur çmimin e tij. Nëse shitësi nuk pajtohet me ofertën tuaj, atëherë jepjani një arsye pse duhet të ndryshojnë mendim. Shtë e vështirë të bësh pazare për produkte shumë të shtrenjta duke thënë thjesht të dy çmimet.
   • Vini në dukje të kaluarën tuaj si një klient besnik në dyqan, nëse është e zbatueshme, ose ofroni një përfitim të shtuar. Për shembull, nëse blini një makinë, ofrohuni t'i keni ato të servisuara në garazhin e tyre nëse ju shesin makinën. Nëse keni shitur një shtëpi, pranoni të paguani për një riparim që do të bëhet.
   • Diskutoni mbi të metat që ka produkti, pa marrë parasysh sa janë të vogla. Një dëmtim i vogël ose një tipar që nuk funksionon siç reklamohet mund të jetë një arsye e mirë për të marrë një zbritje.
   • Shpjegoni se nuk jeni të kënaqur me disa aspekte të produktit, të tilla si stili ose mungesa e produkteve që përputhen (të tilla si një tastierë pa tel për një kompjuter). Kini kujdes që të mos e ofendoni shitësin, veçanërisht nëse ai e ka bërë ose dizenjuar vetë produktin.
6. Kërkoni kupona, oferta ose një zbritje parash. Tregtarët nuk kanë pse të paguajnë një tarifë transaksioni me kartë krediti nëse paguan me para në dorë dhe mund ta kalojnë atë ulje te ju. Sigurisht që këtë mund ta kërkoni vetëm nëse keni një kartë krediti.
   • Paralajmërim: Kjo mund të shkojë keq nëse jeni duke u përpjekur të blini një shtëpi. Pasja e parave të mjaftueshme me vete për të blerë një shtëpi mund t'i tregojë shitësit se jeni mjaft i pasur për të paguar një çmim më të lartë.
7. Vazhdoni të negocioni derisa të bini dakord për një çmim ose derisa shitësi të bjerë. Vazhdoni të hezitoni derisa shitësi të ulë çmimin në një shumë që ju e shihni të pranueshme. Nëse shitësi nuk dëshiron ta ulë çmimin në një shumë me të cilën je i kënaqur, provo këto taktika të tjera:
   • Kur bëni ofertë për një shtëpi, dërgoni një email të sjellshëm duke i falënderuar për bërjen e një oferte kundër, por prisni disa ditë para se ta bëni vetë një tjetër ofertë kundër. Kjo u jep atyre kohë të shqetësohen se mund të mos jeni të interesuar dhe të mendoni për uljen e çmimit.
   • Shpjegoni që keni një partner ose të afërm në shtëpi i cili është i kufizuar në buxhetin tuaj. Ju madje mund të pretendoni ta telefononi personin nëse keni nevojë. Nëse nuk jeni plotësisht të lirë të përcaktoni se çfarë çmimi mund të paguani, shitësi mund të dorëzohet pjesërisht.
   • Nëse nuk mund të merrni më shumë se një marrëveshje mesatare, pyesni shitësin se sa kohë mund ta mbajnë atë çmim për ju. Renditja e këtij çmimi te shitësit e tjerë mund të bëjë që të dy shitësit dhe shitësi i parë të ulin çmimet e tyre.
8. Vëzhgoni nga afër transaksionin. Leximi i shtypur mirë në kontratën tuaj të blerjes në shtëpi ose marrëveshjen e garancisë është gjithmonë një ide e mirë. Nëse çmimi ose kushtet përfundimtare janë të ndryshme nga ato që prisnit, ju lutemi kontaktoni menjëherë palën tjetër. Ju mund të keni për të negociuar më tej.

Metoda 4 nga 5: Gabimet për të shmangur

1. Mos tregoni kurrë se jeni entuziast. Nëse ju tregoni se jeni të etur për të blerë ose shitur një send, pala tjetër e di se ata mund të marrin një çmim më tërheqës për të.
2. Mos u përpiqni të bëni pazar nëse pala tjetër nuk është e hapur për të. Ju pritet të bëni pazar kur bleni një produkt të shtrenjtë, ose kur njerëzit përpiqen të heqin qafe sende në një treg plesht ose në shitje garazhi. Ju do të jeni shumë më pak të suksesshëm - dhe do ta bezdisni shitësin - kur të përpiqeni të bëni pazar për çmimin e një vakti të restorantit ose biletës së autobusit.
   • Ndërsa pronarët e bizneseve familjare të vetëpunësuar do të kenë vetë fuqinë për të negociuar marrëveshje, ata shpesh kanë një marzhë më të vogël fitimi dhe më pak liri veprimi kur bëhet fjalë për zbritje. Nëse ata duken të ofenduar nga përpjekja juaj për të bërë pazar, mos e kaloni me të.
   • Zinxhirët më të mëdhenj dhe departamentet e dyqaneve shpesh kanë një politikë që mund të specifikojë gjithashtu nëse lejohen zbritjet apo jo. Nëse shitësi thotë se nuk është i autorizuar të japë zbritje, pyesni nëse mund të flisni me dikë që është i autorizuar ta bëjë këtë.
3. Mos u tregoni i vrazhdë ose zhgënjyes. Silluni mirë me palën tjetër dhe ai ose ajo do të bëjë të njëjtën gjë me ju.
   • Kujdes! Kjo nuk do të thotë që ju duhet të thoni vetëm gjëra të mira për produktin që po planifikoni të blini. Nëse ndesheni si entuziastë, kjo i tregon shitësit se jeni të gatshëm të paguani më shumë për produktin.
4. Mos u zemëro ose mos u merr shumë pas negociatave. Bisedimet mund të jenë argëtuese, por janë një mjet për një qëllim dhe jo një qëllim në vetvete. Nëse keni negociuar për dhjetë minuta dhe asnjëri prej jush nuk ka ndryshuar çmimin tuaj, biseda e mëtejshme ndoshta nuk do të ndihmojë.
5. Mos negocioni shuma të vogla. Nëse keni arritur të merrni 50 dollarë nga oferta e parë e shitësit dhe më pas të refuzoni të mbyllni një hendek prej 50 cent, pala tjetër do të pendohet që ka bërë biznes me ju.
6. Mos pyet shitësin për "çmimin më të mirë" të tyre dhe më pas vazhdo të bësh pazar. Sidomos kur bëhet fjalë për sende të vogla në një treg të pleshtave, shitësi e di me çfarë çmimi dëshiron të shesë produktet e tij. Nëse shitësi me sinqeritet ju ka thënë "çmimin më të mirë", ai do të bezdiset vetëm nëse vazhdoni të negocioni.

Metoda 5 nga 5: Fraza që mund të përdorni ndërsa bëni pazar

1. Mundohuni të zgjoni simpatinë e shitësit. Nëse nuk keni shumë para për të shpenzuar, njoftoni shitësin.
   • "Unë jam i papunë / student / pension".
   • "Unë kam vetëm X për të kaluar këtë muaj. A do të funksionojë kjo për ju?"
2. Mundohuni që shitësi të ulë çmimin vetë. Mundohuni ta bindni shitësin që t'ju tregojë se cili është çmimi i tyre më i ulët, ose të paktën i lini të bëjnë lëshime.
   • "Sa fleksibël mund të jeni me këtë produkt?"
   • "Nëse konkurrenti juaj mund ta shesë atë për X, ndoshta edhe ju mundeni." (Thjesht sigurohuni që krahasimi të jetë i arsyeshëm. Mos e fyeni shitësin duke e krahasuar me një produkt që është qartësisht inferior.)
3. Bëni presion shitësit për të mbyllur një marrëveshje shpejt. Nëse jeni në nxitim, shitësi nuk do të ketë kohë për t'ju bindur të paguani më shumë.
   • "Tani mund t'ju paguaj menjëherë gjithçka nëse e ulni çmimin në X."
   • "Unë jam këtu vetëm këtë pasdite".
4. Jini të vendosur me blerësin. Nëse ata nuk do të donin të blinin produktin tuaj, ata nuk do të përpiqeshin të bënin pazar për të.
   • "Na vjen keq, por më duhet vërtet X për atë produkt."
   • "Një çmim edhe më i ulët dhe unë nuk do të bëj para nga ai."
5. Përkohësisht dërgojeni blerësin larg. Nëse blerësi nuk përmbush çmimin tuaj aktual, atëherë do të shpëtoni prej tij nëse mbyllni një marrëveshje me kushtet e bashkangjitura. Ju prapë mund ta shisni produktin nëse nuk mund ta heqni qafe atë për një çmim më të mirë.
   • "Unë nuk jam i gatshëm të shes për atë çmim tani. Nëse kthehesh gjysmë ore para mbylljes, do ta mendoj".
   • "Unë do të provoj ta shes atë për çmimin tim. Pse nuk e lini numrin tuaj të telefonit me mua që të mund t'ju telefonoj nëse askush nuk e bleu atë kur mbyllet tregu?"
6. Tregoji personit tjetër që nuk je ti ai që merr vendimin. Duket sikur jeni më e vështirë të bindeni nëse pretendoni se dikush tjetër po merr vendimin.
   • "Unë do të doja ta blija këtë, por gruaja ime / babai im nuk më lejojnë të harxhoj kaq shumë para."
   • "Na vjen keq, por është politika e këtij dyqani për të mos dhënë zbritje."
   • "Pronari / ndërmarrja përcakton çmimet. Fatkeqësisht nuk jam në gjendje t'i rregulloj ato vetë."

Paralajmërime

• Ndonjëherë është rasti që nëse kërkoni një zinxhir të madh me pakicë për një zbritje në një produkt dhe merrni atë, blerjen përfundimtar eshte mbyllur. Produkti nuk do të merret, shkëmbyer ose rimbursuar tek ju. Ju me siguri do të jeni të mbërthyer me të, prandaj sigurohuni që dëshironi vërtet produktin.
• Nëse ngacmoni, frikësoni ose poshtëroni palën tjetër, do të keni më pak të ngjarë të merrni një marrëveshje të mirë.

Këshilla

• Kultura lokale është gjithmonë më e rëndësishme sesa këshillat e përgjithshme. Nëse jeni duke udhëtuar në një vend të huaj dhe një shitës duket i ofenduar nga taktikat që përdorni, kërkoni falje dhe ndërroni taktikat në mënyrë të përshtatshme. Personi tjetër ka të ngjarë t'ju japë pak hapësirë ​​nëse e di që jeni i huaj, për sa kohë që qëndroni të sjellshëm.
• Kërkoni produktet që janë në shitje ose pyesni se cilat promovime zbritjeje ka dyqani së shpejti. Produktet jo vetëm që janë më të lira, por ndoshta do të zbriten edhe më tej nga një shitës me pakicë që dëshiron të bëjë vend për produkte më të njohura.