Autor:
Randy Alexander
Data E Krijimit:
4 Prill 2021
Datën E Azhurnimit:
26 Qershor 2024
Përmbajtje
Sipas këtyre bazave ekonomike, nëse një kompani ul çmimin e produkteve të saj, ajo do të shesë më shumë produkte. Sidoqoftë, kjo gjithashtu do të thotë se do Fito më pak para për çdo produkt shtesë të shitur. Këto "të ardhura shtesë" - ose të ardhurat e krijuara nga shitja e produkteve shtesë - quhen të ardhura marxhinale dhe llogariten duke përdorur një formulë të thjeshtë si kjo: Marzha e të Ardhurave = (Ndryshimi në të ardhurat totale) / (Ndryshimi në njësitë e produkteve shtesë të shitura)
Hapat
Pjesa 1 nga 3: Përdorni formulën për llogaritjen e të ardhurave marxhinale
Përcaktoni numrin e produkteve të shitura. Llogaritja e të ardhurave margjinale kërkon zakonisht gjetjen e disa variablave specifikë, të lehtë për tu përcaktuar dhe të tjerë që mund të duhet të vlerësohen. Për të gjetur shitje marxhinale për një produkt të veçantë, duhet të përcaktoni numrin e produkteve të shitura. Ju duhet të përdorni vetëm një produkt për një llogaritje të qartë, mos përdorni të gjitha produktet e kompanisë të shitura.
- Qëndroni në gjendje për shembullin e thjeshtë vijues. Supozoni se kompania Kim's Soda, një ndërmarrje e vogël dhe e mesme rajonale, prodhon tre lloje sode: rrush, portokall dhe birrë. Në tremujorin e parë të këtij viti, Kim shiti 100 kanaçe me lëng rrushi, 200 kanaçe me lëng portokalli dhe 50 kanaçe birrë. Ne do të gjejmë shitjet margjinale të kanaçeve të sodës portokalli duke përdorur shitjet për këtë artikull duke filluar me numrin 200 kanaçe
- Vini re se, në praktikë mund t'ju duhet të përdorni raportin e brendshëm të inventarit të një kompanie ose një raport të shitjeve për të përcaktuar sasinë e saktë të produktit të shitur në të vërtetë.
Gjeni të ardhurat e krijuara nga shitja e këtyre produkteve. Tjetra është përcaktimi i shumës totale të shitjeve që rezultojnë nga shitjet e produkteve që llogaritët më lart. Nëse i dini çmimet e produkteve të shitura, është më lehtë të llogaritni - thjesht shumëzoni sasinë e produkteve të shitura me çmimin e produktit.- Në shembullin tonë, le të themi që Kim po shet mirë në sode premium, kështu që soda e portokallit kushton 2 dollarë në kanaçe. Në këtë rast, gjetja e shitjeve për sode të shitur është e lehtë: 200 × 2 = 400 dollarë
- Në fakt, ju mund të gjeni ndarje të hollësishme të burimeve të të ardhurave nga raportet e fitimeve të korporatave. Detajet e këtyre të ardhurave do të varen nga madhësia e kompanisë dhe numri i produkteve të shitura, por këto shifra mund të mos pasqyrojnë saktë shitjet e produktit të veçantë të shitur, por kryesisht reflekton shitjet sipas kategorisë së produkteve të shitura.
Përcaktoni çmimin për secilin produkt shtesë të shitur. It'sshtë paksa e komplikuar këtu. Në këtë pikë, ju duhet të përcaktoni se sa do të ulet çmimi për të shitur 1 njësi më shumë të produktit. Në një situatë hipotetike (për shembull, nëse jeni duke zgjidhur një problem ekonomik në klasë), ky informacion shpesh sigurohet. Sidoqoftë, në realitet, ndonjëherë analistët e tregut kalojnë shumë kohë dhe përpjekje për të gjetur këtë informacion.- Në shembullin tonë, le të themi që kompania ndryshon çmimin e sodës nga 2 $ në 1,95 dollar dhe Kim mund të shesin një kanaçe shtesë sode. Në këtë kohë, numri i përgjithshëm i kanaçeve me sodë të shitura do të jetë 201.
Gjeni të ardhurat nga numri i produkteve të shitura me çmimin e ri. Pothuajse kemi mbaruar. Tjetra, llogaritni të ardhurat e krijuara nga shitja e produktit me një çmim të ri (ndoshta më të ulët). Shënim, për të llogaritur shitjet, ne shumëfishojmë çmimin sa numri i produkteve të shitura.- Në shembullin e mësipërm, shitjet e 201 kanaçe sode portokalli me çmimin 1,95 dollarë janë 201 × 1,95 = 391.95 dollarë
Ndani pjesën e ndryshimit në shitjet totale me ndryshimin në numrin e produkteve të shitura (1). Tani që keni njohur shitjet aktuale dhe të ardhurat që vijnë nga ulja e çmimit të produktit për të shitur një njësi më shumë të produktit, mund të llogaritni shitjet bruto duke pjesëtuar shitjet totale me numrin e produkteve tashmë shitja (në këtë rast, 1 njësi e produktit). Me fjalë të tjera, zbritni shitjet e reja nga shitjet e vjetra për të gjetur të ardhura margjinale.
- Në shembullin e mësipërm, ne mund të llogarisim të ardhurat margjinale duke zbritur shitjet nga shitja e sodës për 2 $ / kanaçe nga shitjet në 1.95 $ / kanaçe si më poshtë: 391.95 - 400 = -8.05 đô.
- Meqenëse numri i produkteve shtesë të shitura është 1 njësi, nuk ka nevojë të ndahet shitja rritëse me numrin e produkteve shtesë. Sidoqoftë, në rast se çmimi i reduktuar rezulton në shitjen e më shumë se 1 njësie të produktit, duhet të ndani shitjet shtesë me ndryshimin përkatës të numrit të produktit të shitur.
Pjesa 2 nga 3: Përdorimi i vlerës së të ardhurave margjinale
Shmangni përdorimin e një vlere negative të të ardhurave bruto. Në përgjithësi, kompanitë duan të shesin produkte për të rritur shitjet sa më lartë që të jetë e mundur duke gjetur ekuilibrin më të mirë midis çmimeve të shitjeve dhe shitjeve totale. Nëse një ndryshim i çmimit rezulton në një diferencë negative, nuk është aspak fitimprurëse edhe nëse shiten më shumë produkte. Kjo sepse kompania mund të fitojë më shumë para duke shitur më pak produkte për një çmim më të lartë.
- Le të shohim përsëri shembullin e mësipërm: Të ardhurat margjinale nga shitja e 201 kanaçe krahasuar me 200 kanaçe sode janë -8,05 dollarë. Kjo do të thotë që Kim's po humbet 8.05 dollarë që kompania do të kishte fituar duke e shitur me 2 dollarë në kanaçe. Nëse nuk ka një arsye tjetër bindëse për ta bërë këtë, Kim-i ndoshta nuk do të ndryshojë çmimin e shitjes.
Krahasoni kostot margjinale për të përcaktuar potencialin për interes. Në ekonomi, firmat që optimizojnë ekuilibrin midis çmimeve të shitjes dhe shitjeve shpesh do të arrijnë nivelin e vëllimit të shitjeve ku "të ardhurat margjinale janë të barabarta me koston marxhinale". Logjikisht, ndryshimi midis kostoja totale dhe të ardhurat totale Sa më e madhe të jetë një linjë produktesh, aq më fitimprurëse do të jetë një kompani.
- Siç mund ta imagjinoni, kostoja margjinale është kostoja që një kompani shpenzon për të prodhuar edhe 1 njësi më shumë të produktit. Ashtu si të ardhurat margjinale, kostoja marxhinale llogaritet duke pjesëtuar ndryshimin e kostos totale në rritje me ndryshimin në sasinë e produkteve shtesë të prodhuara.
- Në shembullin tonë, le të themi se Kim kushtoi 0.25 dollarë për të prodhuar secilën kanaçe sode.Në këtë rast, kostoja për të prodhuar 200 kanaçe do të ishte 0.25 × 200 = 50 $, dhe kostoja për të prodhuar 201 kanaçe do të ishte 0.25 × 201 = 50.25 $ - padyshim ndryshimi i kostos këtu. është 0.25 dollarë. Dhe siç u përmend më lart, shitjet totale të 200 kanaçe janë 400 dollarë dhe shitjet totale të 201 kanaçe janë 391.95 dollarë. Pra, meqenëse $ 400 - 50 = $ 350 është më e madhe se $ 391,95 - 50,25 = 341,70 $, mund të konkludojmë shitja e 200 kanaçe me çmimin 2 $ një kanaçe është më fitimprurëse.
Përdorni të ardhurat margjinale për të planifikuar prodhimin për kompaninë tuaj. Në fakt, kompanitë përdorin llogaritjet margjinale të të ardhurave për të përcaktuar sasinë e produkteve për të prodhuar dhe nivelin përkatës të çmimit për të maksimizuar fitimet. Nëse zotëroni kompaninë tuaj, në përgjithësi, ju gjithashtu doni të prodhoni një sasi të caktuar të produkteve për shitje me një çmim përkatës në mënyrë që fitimi të jetë më i lartë për kompaninë - prodhimi shtesë do të është e kotë dhe mund të çojë në një paaftësi për të rimarrë kostot. reklamë
Pjesa 3 nga 3: Kuptimi i strukturave të ndryshme të tregut
Kuptoni të ardhurat margjinale në një mjedis të përkryer konkurrues. Në shembullin e mësipërm, ne jemi në një model të thjeshtë tregu ku ekziston vetëm një firmë që operon në treg. Në fakt, kur një kompani e vetme kontrollon të gjithë tregun për një mall të caktuar, ajo kompani konsiderohet monopol në treg për atë mall. Sidoqoftë, në shumicën e tregjeve, kompanitë konkurrojnë me njëra-tjetrën. Kjo do të ndikojë në strategjinë e tyre të çmimeve - kompanitë në konkurrencë do të duhet të mbajnë çmimet e produkteve të tyre të ulëta ose do të humbasin ndaj konkurrencës. Si rezultat, në këto raste, të ardhurat marxhinale për një linjë produktesh janë zakonisht e pandryshuar kur shiten produkte shtesë për shkak se çmimi i shitjes është tashmë në nivelin më të ulët të mundshëm, nuk mund të bëhen ndryshime të mëtejshme.
- Duke vazhduar me shembullin tonë, le të themi se Kim (kompania e sodës në shembullin e mësipërm) aktualisht po konkurron me qindra biznese të tjera në të njëjtën industri. Si rezultat, çmimi i shitjes për kanaçe sodë do të bjerë me 0,5 dollarë - duke supozuar se ky është niveli i konkurrencës që të gjitha ndërmarrjet duhet të ndryshojnë - çdo çmim më i lirë nuk do të jetë fitimprurës dhe Çdo çmim më i shtrenjtë do të bëjë që kompania të humbasë para. Në këtë rast, meqenëse çmimi i shitjes është fiks, numri i kanaçeve të sodës të shitura është i pavarur nga çmimi i shitjes. Dhe kështu, të ardhurat margjinale për secilën kanaçe sode të shitura do të jenë gjithmonë 0,5 đô.
Kuptoni të ardhurat margjinale në rastin e një tregu oligopoli. Në fakt, bizneset e vogla konkurruese do të krijojnë një treg konkurrues të papërsosur. Këto kompani nuk reagojnë menjëherë ndaj ndryshimeve të çmimeve të njëra-tjetrës, ato nuk kanë njohuri të përsosura të konkurrencës dhe as nuk i vendosin gjithmonë çmimet e tyre në maksimizimin e fitimit. timen Ky lloj tregu njihet si një treg "oligopoli" - shumë firma të vogla konkurrojnë me njëra-tjetrën, por për shkak se tregu është konkurrencë "e papërsosur", si rezultat, të ardhurat e tyre margjinale mund të ulen. nëse shet më shumë produkte (si tregu ekskluziv).
- Për shembull, le të themi aktivitetet e Kim në një treg oligopoli. Nëse çmimi aktual i shitjes është 1 $ / kanaçe, le të supozojmë zbritjen e Kim në 0,85 $ / kanaçe. Në këtë rast, tregu nuk përgjigjet në mënyrë perfekte. Konkurrentët e Kim mund të mos jenë të vetëdijshëm për zbritjet e Kim dhe mund të mos i përgjigjen këtij veprimi. Në mënyrë të ngjashme, konsumatori mund të mos jetë i vetëdijshëm se soda po shitet për një çmim më të ulët dhe të vazhdojë të blejë për 1 $. Në këtë rast, ne mund të presim që të ardhurat marxhinale për çdo produkt shtesë të jenë në një trend rënës, por jo aq thellë sa në tregun e monopoleve, sepse shitjet përcaktohen vetëm pjesërisht nga çmimi ( të ardhurat ndikohen gjithashtu nga perceptimet e klientëve dhe konkurrentëve).
Kuptoni të ardhurat margjinale në tregun e oligopolit. Nuk është gjithmonë e vërtetë që shumë kompani të vogla ose një kompani e madhe dominojnë të gjithë tregun - ndonjëherë, disa kompani të mëdha konkurrojnë me njëra-tjetrën dhe kontrollojnë tregun. Këto kompani mund të lidhen së bashku disa herë (ngjashëm me monopolet) për të krijuar një treg të qëndrueshëm për to në planin afatgjatë. Në tregjet oligopoliste, të ardhurat margjinale tentojnë të ulen me një rritje të numrit të produkteve të shitura si në tregun monopol. Në realitet, megjithatë, firmat në tregun oligopol shpesh nuk i ulin vetë çmimet e tyre sepse kjo do të çojë në një luftë çmimesh që zvogëlon fitimet e të gjitha firmave në grup. Zakonisht, arsyeja e vetme që firmat në grupin oligopol të ulin çmimet është heqja e një konkurrenti të vogël nga tregu (pas së cilës çmimi do të rritet përsëri). Prandaj, në rast se grupi oligopol vendos në të njëjtin nivel çmimi midis anëtarëve, niveli i të ardhurave nuk varet më nga çmimi, por nga reklamat, markat, marketing etj.
- Tani le të supozojmë që Kim's është bërë një kompani e madhe e sodës dhe tani ndan tregun me Linda dhe Andy's, dy kompani të tjera. Nëse Kim, Linda dhe Andy bien dakord të shesin sode me të njëjtin çmim, të ardhurat margjinale për secilën kanaçe sode nuk do të ndryshojnë pavarësisht nga çmimi sepse efektiviteti i reklamimit të kompanisë përcakton të ardhurat, nr. çmimi i duhur i shitjes. Sidoqoftë, nëse Jeff, një startup i vogël që sapo hyri në industri, filloi të shesë sode me një çmim më të lirë se Kim, Linda dhe Andy, këto tre kompani të mëdha mund të fillojnë të ulin çmimet e tyre deri në pikën ku Jeff nuk mund të konkurrojnë më dhe të largohen nga industria. Në këtë rast, rënia e të ardhurave margjinale nga shitja me çmime të ulëta nuk është më e rëndësishme sepse, në planin afatgjatë, Kim do të marrë më shumë fitim nga kjo.
