Autor:
Peter Berry
Data E Krijimit:
20 Korrik 2021
Datën E Azhurnimit:
23 Qershor 2024
Përmbajtje
Marzhi është informacioni kryesor që tregon nëse biznesi gjeneron të ardhura dhe nëse po, sa është. Ju duhet të gjurmoni kufijtë e fitimit për të qenë në gjendje të ndërtoni një plan të mirë biznesi, të gjurmoni kostot, të rregulloni çmimet dhe të matni përfitimin e biznesit tuaj me kalimin e kohës. Marzhi shprehet si përqindje: sa më e lartë përqindja, aq më i madh është fitimi.
Hapat
Pjesa 1 nga 2: Llogaritja e marzhit të fitimit
Di diferencën midis fitimit bruto, marzhit të fitimit bruto dhe fitimit neto. Fitimi bruto është i barabartë me të ardhurat totale të fituara nga produkti ose shërbimi minus koston e prodhimit ose furnizimit të mallrave ose shërbimeve (COGS - Kostoja e Mallrave ose Shërbimeve). Kjo llogaritje nuk përfshin shpenzime të tilla si pagat, tarifat e qirasë ose shërbimet e tjera. Ai konsideron vetëm kostot që lidhen drejtpërdrejt me krijimin e produktit ose ofrimin e një shërbimi. Marzhi i fitimit bruto është i barabartë me fitimin bruto të pjesëtuar me të ardhurat.
- Fitimi neto konsideron koston e plotë të biznesit dhe llogaritet duke zbritur kostot administrative dhe shpenzimet e tjera të lidhura me fitimin bruto. Këto përfshijnë kostot e zakonshme operative (pagat, kostot e qirasë, etj.) Dhe kostot një herë (taksat, faturat e shërbimit, etj.). Ju gjithashtu duhet të përfshini të ardhura shtesë, të tilla si kthimi i investimeve.
- Fitimi neto është më i plotë, duke detajuar shëndetin e biznesit dhe në përgjithësi, shpesh përdoret në menaxhimin e korporatave. Më poshtë janë hapat e hollësishëm për të gjetur fitimin neto.
- Fitimi neto njihet gjithashtu si "rreshti i fundit".
Përcaktoni periudhën që do të llogaritet. Për të gjetur marzhin e fitimit të një biznesi, duhet të zgjidhni periudhën kohore që dëshironi të analizoni. Zakonisht, muaji, tremujori ose viti përdoren në llogaritjen e marzhit të fitimit.- Konsideroni pse doni të llogariten marzhet tuaja. Nëse dëshironi të paraqisni një hua ose të tërheqni investime, informacioni se si ka ecur biznesi juaj në vetëm një muaj nuk është i mjaftueshëm. Sidoqoftë, nëse krahasoni marzhet e fitimit midis muajve vetëm për hir të vetes, përsëri mund të përdorni intervale më të shkurtra.
Llogaritni të ardhurat totale nga aktivitetet e biznesit në periudhën që do të llogaritet. Fitimet janë gjithçka që sjell një biznes përmes shitjeve, ofrimit të shërbimeve ose të ardhurave nga interesi.- Nëse biznesi juaj furnizon vetëm mallra, të tilla si një restorant ose dyqan me pakicë, të ardhurat tuaja totale janë të barabarta me të gjitha shitjet gjatë periudhës së zgjedhur minus çdo zbritje ose shitje. këmbimi, kthimi i mallrave. Nëse ky numër nuk është i disponueshëm, shumëzoni numrin e përgjithshëm të artikujve të linjës të shitur me çmimin përkatës dhe rregulloni zbritjet dhe kthimet.
- Po kështu, nëse biznesi ofron një shërbim, siç është kositja e lëndinës, të ardhurat tuaja totale janë shuma e të ardhurave nga sigurimi i shërbimit gjatë asaj periudhe.
- Së fundmi, nëse biznesi është i angazhuar në investime, duhet të përfshini të ardhurat nga interesi dhe dividendi nga ky burim në llogaritjen e të ardhurave tuaja.
Zbritni të gjitha shpenzimet për të llogaritur të ardhurat tuaja neto. Kostoja është e kundërta e të ardhurave. Ato janë pagesa ose pagesa të ardhshme për gjërat që ju bëni ose / ose përdorni gjatë periudhës së llogaritjes. Këto përfshijnë kostot operative si dhe kostot e kërkuara për të mbështetur investimin.- Zakonisht përfshini kostot e punës, kostot e qirasë, energjinë elektrike, pajisjet, nevojat, kostot bankare, shpenzimet e interesit. Në përgjithësi, nëse drejtoni një biznes të vogël, thjesht mund të shtoni pagesa për periudhën.
- Për shembull, nëse në atë periudhë, biznesi fiton 2 miliardë VND dhe për të marrë ato të ardhura, ju duhet të shpenzoni 1.4 miliardë VND për shpenzimet e qirasë, nevojat, pajisjet, taksat, interesat, 2 miliardë mbledhur minus 1.4 miliard shpenzime. Të ardhurat e mbetura pas shpenzimeve do të jenë 600 milion VND.
Ndani të ardhurat tuaja neto me shitjet tuaja totale. Përqindja e fituar është marzhi juaj i fitimit: është përqindja e shitjeve që mund të mbani ndërsa fitoni.
- Në shembullin e mësipërm, emri ynë i markës është 600 milion VND. 600,000,000 VND ÷ 2,000,000,000 VND = 0.3 (30%)
- Duke shkuar më thellë, duke supozuar se keni shitur bojë, kufijtë tregojnë, mesatarisht, kur dikush blen një kovë bojë nga ju, nga të ardhurat, cili është fitimi juaj.
Pjesa 2 nga 2: Kuptimi i kuptimit të marzheve të fitimit
Vlerësoni nëse marzhi i fitimit plotëson kërkesat e biznesit tuaj. Nëse po planifikoni të mbështeteni vetëm në të ardhurat nga biznesi juaj, merrni parasysh marzhet e fitimit dhe të ardhurat që mund të fitohen gjatë një viti. Ju gjithashtu duhet të riinvestoni një pjesë të të ardhurave tuaja për të rritur biznesin tuaj. Kur të shpëtoni nga ai investim kapital, a është kthimi i mbetur i mjaftueshëm për të përmbushur nevojat tuaja?
- Le të shqyrtojmë shembullin e mësipërm. Biznesi juaj fiton 600 milion dong fitim neto kur të ardhurat janë 2 miliard dong. Nëse përdorni 300 milion dong fitim për të riinvestuar në biznes (dhe për të shlyer borxhet, nëse ka), ju kanë mbetur 300 milion dong.
Krahasoni me biznes të ngjashëm. Krahasimi me firma të ngjashme është shumë i dobishëm për të kuptuar koston marxhinale, e cila nga ana tjetër ju ndihmon të pozicionoheni. Nëse jeni duke paraqitur një hua, banka juaj ka më shumë gjasa t'ju tregojë marzhin e dëshiruar të fitimit për madhësinë ose llojin e biznesit tuaj. Nëse kompania është më e madhe se konkurrenca, ju mund të hulumtoni këto kompani, të gjeni kufijtë e tyre dhe t'i krahasoni ato.
- Supozoni se Kompania 1 ka të ardhura prej 1 miliard VND dhe një kosto totale prej 460 milion VND. Marzhi i fitimit është 54%.
- Supozoni se Kompania 2 ka të ardhura prej 2 miliardë VND dhe një kosto totale prej 1,16 miliardë VND. Marzhi i fitimit të kompanisë 2 është 42%.
- Firma 1 ka një marzhë fitimi më të mirë edhe pse Firma 2 ka dyfishin e të ardhurave dhe marzhin më të lartë të fitimit.
Ekuivalencë e garantuar kur krahason marzhet e fitimit. Marzhet e kompanive ndryshojnë shumë, varësisht nga madhësia dhe industria. Në mënyrë ideale, krahasoni dy ose më shumë kompani në të njëjtën industri dhe keni të ardhura të ngjashme për të marrë efektin më të mirë nga kjo krahasim.
- Për shembull, mesatarisht, marzhi i fitimit të industrisë së linjave ajrore është vetëm rreth 3%. Ndërkohë, për kompanitë inxhinierike dhe softuerike, kjo shifër është në intervalin 20%.
- Kur krahasoni, mos harroni të merrni parasysh madhësinë e kompanisë në mënyrë që krahasimi të ketë kuptim.
Rregullo marzhet e fitimit nëse është e nevojshme. Ju mund të ndryshoni përqindjen e marzheve të fitimit duke gjeneruar shumë të ardhura (të tilla si rritja e çmimeve ose rritja e shitjeve) ose ulja e kostove të biznesit. Në të njëjtën kohë, edhe nëse marzhi i fitimit mbetet i njëjtë, nëse të ardhurat dhe shpenzimet totale janë rritur, të ardhurat neto do të rriten përsëri. Merrni parasysh biznesin tuaj, konkurrencën dhe oreksin e rrezikut kur përpiqeni të rritni çmimet ose të ulni kostot.
- Në përgjithësi, duhet të filloni me ndryshime të vogla dhe gradualisht të zgjeroheni për të parandaluar rrezikun e një rënie të papritur të biznesit tuaj ose zemërimin nga klienti juaj. Mos harroni, gjithmonë ka një çmim për të paguar për rritjen e marzheve dhe bërja tepër agresive mund të ketë efektin e kundërt, duke bërë që biznesi të zhytet shpejt.
- Mos ngatërroni marzhet dhe raportet e çmimeve. Raporti i çmimit është ndryshimi midis kostos së prodhimit dhe çmimit të shitjes së një malli ose shërbimi.
