Autor:
Helen Garcia
Data E Krijimit:
22 Prill 2021
Datën E Azhurnimit:
1 Korrik 2024
Përmbajtje
Shumë njerëz punojnë me sukses për veten e tyre, duke ofruar shërbime ndërmjetëse midis furnizuesve dhe konsumatorëve. Bërja e një karriere në këtë fushë nuk është e lehtë, kështu që ju duhet të dini se si t'i kontrolloni dhe minimizoni rreziqet e përfshira.
Hapa
Pjesa 1 nga 2: Fillimi
1 Krijoni biznesin tuaj. Kur filloni të punoni si ndërmjetës i pavarur, filloni biznesin tuaj. Kostoja fillestare do të jetë shumë e vogël, kështu që ju mund të filloni mjaft shpejt, por mos harroni aspektet profesionale dhe ligjore të aktivitetit tuaj të ri. - Në një nivel bazë, keni nevojë për hapësirë dhe mbështetje teknike për të bërë biznes. Merrni një linjë telefonike të veçantë pune, faks dhe e-mail pune. Nëse është e mundur, lini një kompjuter të veçantë dhe hapësirë në shtëpi për punë.
- Në një nivel më serioz, duhet të njiheni me anën ligjore të çështjes. Ju duhet të formalizoni veten si një entitet biznesi. Hetoni çdo kufizim në produktet dhe shërbimet me të cilat keni ndërmend të punoni. Mësoni si të paraqisni deklaratën tuaj tatimore në mënyrë korrekte duke ndjekur këto rregulla në mënyrë të saktë dhe në kohë.
2 Përcaktoni nevojën. Hulumtoni tregun dhe gjeni një vend të përshtatshëm që mund të mbushni. Nevoja më e madhe do të jetë në industrinë ku struktura e ofertës dhe kërkesës është e ngadaltë ose nuk i kënaq konsumatorët dhe furnizuesit. - Zakonisht është më e lehtë për shitësit e rinj të hyjnë në treg për shërbime ose mallra të specializuara. Produktet gjenerike janë të shumta në treg dhe shpesh burohen drejtpërdrejt nga prodhuesit, dhe është pothuajse e pamundur të bindësh një shitës me pakicë që të ndryshojë një skemë të qëndrueshme.
3 Studioni blerësit e mundshëm. Identifikoni klientët potencialë për produktin ose shërbimin tuaj të zgjedhur. Në varësi të natyrës së aktivitetit të planifikuar, blerësit lokalë dhe globalë mund të veprojnë si konsumatorë. - Kur merreni me mallra, duhet të hulumtoni shitësit me pakicë të cilët mund të jenë të interesuar në shitjen e produktit. Hulumtoni shpërndarësit lokalë duke përdorur drejtorinë e internetit dhe telefonit. Eksploroni shitësit globalë duke përdorur bazat e të dhënave online të shitësve me pakicë. Përqendroni përpjekjet tuaja në bizneset e vogla dhe të mesme, jo në markat e mëdha.
- Kur jeni në shërbim, do të duhet të mbështeteni në reklamat tradicionale për të gjetur biznese dhe konsumatorë individualë të shërbimit. Filloni me kompanitë që ju kanë bërë të vetëdijshëm për nevojën për një shërbim të tillë - shpesh mund të jenë miqtë tuaj ose thjesht kompani lokale. Hulumtoni këtë burim për të gjetur blerës të tjerë të mundshëm me një nevojë të ngjashme.
4 Duke u lidhur. Pasi të keni përpiluar një listë të blerësve të mundshëm, ju duhet t'i telefononi ata. Zbuloni nevojat e tyre dhe çfarë duhet të bëni për t'i bërë ata të duan të punojnë me ju. - Mund të dërgoni një email për të testuar ujërat, por një telefonatë duket më profesionale, veçanërisht kur merreni me kompani.
- Kur kontaktoni shpërndarësit, përpiquni të flisni drejtpërdrejt me menaxherin e blerjes. Pyeteni nëse ai është i interesuar të eksplorojë listën tuaj të çmimeve me shumicë. Nëse është kështu, premtoni të siguroni një listë të tillë brenda pak ditësh pune.
5 Hulumtoni furnizuesit e mundshëm. Gjeni sa më shumë furnizues të mundshëm të produktit ose shërbimit të zgjedhur. Shqyrtoni çdo artikull në listën tuaj, pastaj ngushtojeni atë në dhjetë të parat. - Kur merreni me produkte, gjithmonë kërkoni prodhues. Nëse nuk do të punoni ekskluzivisht me një produkt vendor, atëherë duhet të kërkoni prodhues të huaj.
- Kur merren me shërbime, furnizuesit janë zakonisht kompani vendore.
6 Zbuloni tarifat. Kontaktoni furnizuesit e mundshëm dhe kërkoni një kuotim për produktet ose shërbimet specifike të një cilësie të caktuar. Pasi të keni mbledhur informacion mbi çmimet, krahasoni ato dhe zgjidhni ofertat më të mira. - Merrni parasysh vlerën e përgjithshme të propozimit. Furnizuesi me çmimin më të ulët nuk është gjithmonë më i miri nëse produkti që ai ofron është dukshëm inferior në cilësi ndaj atij të furnizuesve të tjerë. E njëjta gjë vlen edhe për ofruesit e shërbimeve.
7 Shtoni pjesën tuaj në vlerë. Si një shitës, ju do të fitoni para duke fituar një komision të caktuar për secilën shitje. Shuma e saktë nuk është konstante, por vetë komisioni është zakonisht 10-15 përqind. - Furnizuesit që tashmë punojnë me ndërmjetës të tjerë mund të kenë një komision të caktuar. Ju duhet ta dini këtë pikë para se të përpiqeni të vendosni komisionin tuaj.
8 Transmetoni informacionin tek blerësit. Rilidhuni me blerësit potencialë nga lista.Siguroni koston përfundimtare të produktit ose shërbimit me pjesën tuaj të përfshirë tashmë. - Kur komunikoni koston përfundimtare për klientët potencialë, sigurohuni që të merrni parasysh kostot e tjera siç janë taksat dhe kostot e transportit.
Pjesa 2 nga 2: Puna si ndërmjetës
1 Ndërgjegjësimi për rreziqet. Në disa industri, ndërmjetësit mund të lulëzojnë, ndërsa industritë e tjera do të përpiqen t'i largojnë ata tërësisht nga fotografia. Nëse nuk jeni në gjendje të provoni rëndësinë tuaj për konsumatorët dhe furnizuesit, atëherë biznesi juaj nuk do të zgjasë shumë. 
2 Diversifikimi i mallrave dhe shërbimeve. Mundohuni të mos e kufizoni biznesin tuaj në një lloj produkti ose shërbimi. Për të mos u larguar nga loja, duhet të diversifikoni burimet dhe specifikat e mallrave dhe shërbimeve të ofruara. - Pavarësisht nëse merreni me produkte ose shërbime, në përgjithësi është më e sigurt të punoni me furnizues të shumtë. Duke punuar me vetëm një furnizues, biznesi juaj do të zbresë me problemet e para me atë furnizues. Gjithashtu, furnizuesi thjesht mund të ndalojë së punuari me ju.
- Konsumatorët gjithashtu mund të mendojnë se biznesi juaj është në rrezik nëse furnizuesi ju braktis papritur. Kjo mund të zvogëlojë besueshmërinë ose besimin tuaj në një bashkëpunim të suksesshëm.
3 Shpërblejeni klientët besnikë. Për të parandaluar që furnizuesit të bëhen rivalët tuaj, duhet të siguroheni që konsumatorët të jenë besnikë ndaj jush dhe jo ndaj markës së furnizuesit. - Një nga zgjidhjet e problemit është të punosh me disa furnizues. Nëse nuk jeni të varur nga një furnizues, atëherë ka shumë të ngjarë që klienti të jetë i varur nga ju.
- Një mënyrë tjetër për të shpërblyer besnikërinë e klientit është përqëndrimi në të gjithë strukturën e shitjeve, përfshirë para-shitjet dhe pas-shitjet. Pavarësisht nga produkti ose shërbimi i ofruar, ju duhet të ofroni shërbimin më të mirë ndaj klientit.
4 Përqendrohuni në cilësinë. Cilësia e mallrave ose shërbimeve të ofruara për konsumatorët duhet të jetë më e mira, ndërsa nuk duhet harruar cilësinë e të gjithë bashkëpunimit me furnizuesit dhe konsumatorët. - Për të qenë të suksesshëm, bëhuni personi që klientët dhe furnizuesit tuaj duan të arrijnë.
- Suppshtë e rëndësishme për furnizuesit që të zgjeroni bazën tuaj të klientëve dhe të merrni disa nga sherret e marketingut.
- Customersshtë e rëndësishme për klientët që të ofroni produktin ose shërbimin më të mirë për një çmim që ata mund dhe janë të gatshëm të paguajnë. Pastroni ofertat e papërshtatshme dhe vlerësoni opsionet e ndryshme para se të paraqisni ofertën më të mirë.
5 Prania aktive dixhitale. Çdo aktivitet sot do të jetë i vështirë pa një prani aktive dixhitale. Bëni ndërveprimet tuaja sa më të përshtatshme për konsumatorët dhe furnizuesit duke e bërë më të lehtë qasjen në aktivitetet tuaja në kompjuterë dhe pajisje celulare. - Ndërtoni uebfaqen tuaj dhe profilet e mediave sociale për të bashkëvepruar me klientët.
- Përmes faqes tuaj të internetit, konsumatorët duhet të jenë në gjendje të hulumtojnë biznesin tuaj, t'ju kontaktojnë, të kërkojnë me lehtësi produkte dhe shërbime, të krijojnë llogari dhe të bëjnë porosi. Informacioni mbi faturimin dhe statusin e porosisë gjithashtu duhet të jetë i pranishëm.
- Për më tepër, prania dixhitale duhet të përfshijë pajisjet mobile. Faqja juaj duhet të ketë një version celular për smartphone dhe pajisje të tjera portative. Nëse është e mundur, edhe një aplikacion i specializuar celular mund të zhvillohet sot.
6 Përshpejtimi i shkëmbimit. Sot, njerëzit po mësohen gjithnjë e më shumë me ndjenjën e kënaqësisë së menjëhershme. Ndërmjetësit evokojnë shoqata negative me një ngadalësim të procesit të tregtimit. Mos e lini të ngadalësohet; në vend të kësaj, përdorni çdo mundësi për ta përshpejtuar atë për të gjithë klientët tuaj. - Nëse është e përshtatshme, ju mund të vendosni kufizime kohore në pagesën dhe kohën e ofrimit të mallrave ose shërbimeve. Të gjitha palët duhet të jenë të vetëdijshme dhe të gatshme të pranojnë kufizime të tilla.
7 Qëndroni në kontakt. Konsumatorët dhe furnizuesit duhet të jenë në gjendje t'ju kontaktojnë pa probleme dhe të marrin përgjigje në kohë për komentet, pyetjet dhe shqetësimet e tyre. - Qëndroni gjithmonë të lidhur me telefon, email dhe faks.
- Nëse shfaqet një problem në njërën nga hallkat e zinxhirit, atëherë menjëherë merreni me të dhe informoni vazhdimisht palën për secilin hap të zgjidhjes. Furnizuesit dhe konsumatorët nuk duhet të lihen në errësirë.
- Tregoni konsideratë dhe respekt për furnizuesit dhe konsumatorët.
8 Qëndroni fleksibël. Një ide që shfaqet në kokën tuaj mund të mos jetë mënyra më e mirë e veprimit. Përgjigjuni reagimeve dhe reagimeve nga furnizuesit dhe konsumatorët. Ju gjithmonë duhet të përshtateni me nevojat specifike të klientëve tuaj. - Mbani një sy të ngushtë në të gjitha hallkat në zinxhir për të përcaktuar gjendjen aktuale të punëve, si dhe pikat mbi të cilat duhet bërë punë shtesë. Ju mund t'i bëni të gjitha palëve pyetje në lidhje me kënaqësinë e punës me ju, duke e paraqitur këtë në formën e një vlerësimi ose një pyetësori me pyetje.
9 Praktikat e biznesit tuaj duhet të jenë transparente. Goodshtë mirë që njerëzit të dinë se mund t'i besojnë organizatës me të cilën bëjnë biznes. Furnizuesit dhe konsumatorët duhet të kuptojnë se si bëni biznes dhe menaxhoni rrjedhën tuaj të parasë. - Nëse kërkohet, informoni konsumatorët për burimet tuaja të furnizimit. Shumë blerës mund të shprehin interes për këtë lloj informacioni në mënyrë që të vendosin vetë nëse jeni të kënaqur me ta si partner biznesi.
- Siguroni blerësit një strukturë kostoje në mënyrë që ata të kuptojnë se ku po shkojnë paratë e tyre. Në këtë mënyrë ata nuk do të ndihen të mashtruar nëse një informacion i tillë bëhet i disponueshëm nga një burim tjetër.
