Si të shkruani një plan marketingu

Video: Elegant women’s shirts and trousers. Clothes Turkey wholesale. Kazee Firm in Istanbul, Laleli

Përmbajtje

Hapa
Pjesa 1 nga 4: Kryerja e një analize të situatës
Pjesa 2 nga 4: Përmbledhje e pikave të forta dhe të dobëta të kompanisë suaj
Pjesa 3 nga 4: Gjetja e ideve të Planit të Marketingut
Pjesa 4 nga 4: Përgatitja e një plani marketingu
Këshilla
Paralajmërimet
Artikuj shtesë

Plani i marketingut i një kompanie është një plan që pasqyron strategjinë e saj të përgjithshme të marketingut për vitin e ardhshëm. Duhet të tregojë se për kë po i poziciononi produktet tuaja, si do t'i shisni ato në kategorinë e synuar të blerësve, cilat teknika do të përdorni për të tërhequr klientë të rinj dhe për të rritur shitjet. Qëllimi i një plani marketingu është të detajojë sesi mund t'i tregtoni produktet dhe shërbimet tuaja në tregun tuaj të synuar.

Hapa

Pjesa 1 nga 4: Kryerja e një analize të situatës

1 Mendoni për qëllimet e kompanisë tuaj. Qëllimi i një analize situative është të kuptoni situatën aktuale të marketingut në të cilën ndodhet kompania juaj. Bazuar në këtë kuptim, ju mund të mendoni dhe zbatoni ndryshimet e nevojshme në biznes. Filloni duke parë misionin dhe qëllimet e kompanisë (nëse kompania juaj nuk i ka ato, atëherë ato duhet të përcaktohen së pari) dhe kontrolloni nëse plani juaj aktual i marketingut po ju ndihmon të arrini ato qëllime.
- Për shembull, kompania juaj kryen heqjen e borës dhe llojet e tjera të punës të lidhura me dimrin. Ju i keni vënë vetes qëllimin për të rritur të ardhurat tuaja me 10% përmes kontratave të reja. A keni një plan marketingu që përshkruan se si mund të tërheqni kontrata shtesë? Nëse ekziston një plan, a është efektiv?
2 Eksploroni avantazhet dhe disavantazhet tuaja aktuale të marketingut. Si është kompania juaj aktualisht tërheqëse për klientët? Si janë kompanitë konkurruese tërheqëse për klientët? Ka shumë të ngjarë që pikat tuaja të forta janë ato që tërheqin klientët tek ju. Njohja e pikave tuaja të forta ju jep një avantazh të rëndësishëm marketingu.
- Theksoni përparësitë dhe pikat e forta të padiskutueshme të kompanisë tuaj që klientët tuaj i duan. Ato i referohen karakteristikave të brendshme të një kompanie dhe përcaktojnë nivelin e kënaqësisë së klientëve të saj.
- Përfitimet e mundshme përfshijnë kosto të ulët, shërbim të shkëlqyeshëm ndaj klientit, miqësi ndaj klientit ose shpejtësi shërbimi.
- Kuptoni se çfarë ju dallon nga konkurrenca. Dallimet mund të lidhen me pikat tuaja të forta ose mënyrën se si e drejtoni biznesin tuaj. Por nëse doni që klientët t'ju preferojnë ju, dhe jo konkurrentët, atëherë duhet të kuptoni paraprakisht, pse ata duhet ta bëjnë këtë.
- Gjithashtu, duhet të jeni të vetëdijshëm për dobësitë dhe dobësitë e mundshme të kompanisë tuaj, pasi këto janë edhe karakteristikat e saj të brendshme që janë domethënëse për klientët. Pasi të keni identifikuar dobësitë tuaja, duhet të filloni të punoni drejt korrigjimit të tyre. Nëse nuk e bëni këtë, dobësitë tuaja mund t'u japin konkurrentëve tuaj një avantazh të dukshëm ndaj jush.
3 Hulumtoni tregun tuaj të synuar. Veryshtë shumë e rëndësishme të dini saktësisht se për kë janë destinuar produktet tuaja në mënyrë që të drejtoni strategjinë tuaj të marketingut tek auditori i synuar. Njohja e tregut të synuar dhe nevojat e tij do t'ju ndihmojë të kuptoni se ku dhe si të reklamoni produktin tuaj. Nëse nuk keni një ide të qartë të tregut të synuar, nuk do të jeni në gjendje të ndërtoni një sistem efektiv për përshtatjen e mallrave dhe shërbimeve me nevojat e klientëve.
- Kryeni një studim demografik. Do të jetë e dobishme të njihni moshën, gjininë, vendndodhjen dhe madje edhe të ardhurat mesatare të klientëve tuaj. Ju gjithashtu do të duhet të kuptoni psikologjinë e përzgjedhjes së klientit. Për shembull, nëse kompania juaj po pastron borën dhe klientët e saj janë kompani të mëdha, cila është pjesa më e rëndësishme e shërbimit të pastrimit të borës për ta?
- Përdorni statistikat zyrtare për tregun dhe industrinë tuaj. Ju mund të njiheni me tregues të tillë ekonomikë si indekset e çmimeve dhe kostos, si dhe statistikat e punësimit sipas vendit, rajonit dhe qytetit.
- Nëse buxheti i kompanisë suaj lejon, atëherë mund të porositni nga institucionet e specializuara kërkime dhe analiza individuale të tregut, si dhe analiza të tendencave aktuale në industrinë tuaj.
- Gjithashtu, ju duhet të hulumtoni konkurrentët tuaj. Mënyra e vetme për t'u ofruar klientëve atë që konkurrentët tuaj nuk mund të ofrojnë është të zbuloni saktësisht pse konkurrentët tuaj janë tërheqës. A ofrojnë çmime më të mira? A kanë norma më të larta qarkullimi? Nëse po, si e bëjnë këtë? A janë ata ndonjëherë duke u përpjekur për të prerë qoshet dhe për të marrë rrugën më të thjeshtë kur përgatisin planin e tyre të biznesit? Duke kuptuar pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj, ju mund të hapni rrugën më të mirë drejt suksesit për kompaninë tuaj.
K ADSHILLA E SPECIALISTIT
Emily Hickey, MS

Themeluesi kryesor i detektivit Emily Hickey është themeluesi i Chief Detective, një agjenci promovimi në mediat sociale që ndihmon disa nga shitësit me pakicë dhe startup -et më të mëdhenj në botë të reklamojnë veten në Facebook dhe Instagram. Ka punuar si specialist zhvillimi për më shumë se 20 vjet. Ajo mori diplomën master në Shkollën e Biznesit të Stanfordit në 2006.
Emily Hickey, MS
Themeluesi i Detektivit Kryesor
Mundohuni të imagjinoni klientë individualë. Emily Hickey, themeluese e një agjencie marketingu në mediat sociale, thotë: “Mundohuni të mendoni për njerëz të veçantë që mund të jenë klientë të një marke të caktuar ose përdorues të një produkti të caktuar. Ju mund të përdorni mediat sociale për të marrë një ide se cilët janë këta njerëz, si dhe të shikoni faqet e konkurrentëve dhe vlerësimet e klientëve. Kur arrini të prezantoni disa njerëz specifikë, ky do të jetë tregu juaj i synuar. "
4 Mblidhni informacion në lidhje me mundësitë dhe kërcënimet e jashtme për kompaninë tuaj. Ato do të jenë karakteristika të jashtme të kompanisë, në varësi të konkurrencës, luhatjeve në faktorët e tregut, si dhe nga klientët dhe blerësit. Qëllimi është të identifikohen faktorët e ndryshëm që mund të ndikojnë në biznes. Kjo pastaj do t'ju lejojë të rregulloni planin tuaj të marketingut në përputhje me rrethanat.
- Filloni duke analizuar tendencat e tregut, të tilla si ndryshimi i dëshirave dhe nevojave të klientit, dhe sesi ata presin nga kompani si tuajat.
- Kushtojini vëmendje tendencave në sektorin financiar, për shembull, rritjes së përdorimit të mjeteve virtuale të pagesës ose normave aktuale të inflacionit.
- Nëse zotëroni një biznes për heqjen e borës dhe poziciononi shërbimet tuaja për agjencitë qeveritare, atëherë duhet të keni parasysh se burimet e kufizuara buxhetore të organizatave të tilla i bëjnë ata më të zgjedhur për çmimin. Në një situatë të tillë, strategjia e zhvillimit të biznesit dhe plani i tij i marketingut duhet të përqëndrohen në mënyrën se si të siguroni kombinimin më të mirë të çmimit minimal dhe cilësisë së mirë të shërbimeve tuaja.

Pjesa 2 nga 4: Përmbledhje e pikave të forta dhe të dobëta të kompanisë suaj

1 Dërgo anketën tek klientët tuaj. Nëse keni një bazë besnike mbresëlënëse të klientëve, konsideroni të bëni një sondazh mes tyre. Në këtë mënyrë ju mund të mësoni nga klientët tuaj pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë tuaj. Si rezultat, plani juaj i marketingut do të bazohet në pikat e forta të biznesit tuaj (sepse ju e dini se çfarë pëlqejnë klientët tuaj). Përveç kësaj, ju do të jeni në gjendje të bëni përpjekje për të korrigjuar ato pika të aktivitetit që janë dobësitë e kompanisë.
- Pyetësorët e dërguar duhet të jenë të shkurtër dhe të thjeshtë. Klientët mund të jenë të interesuar të marrin një sondazh, por ata nuk do të duan të shpenzojnë shumë kohë dhe përpjekje për të. Mundohuni të bëni që sondazhi juaj të marrë rreth gjysmën e një faqe A4. Nëse keni nevojë për një studim më mbresëlënës, atëherë në asnjë rast nuk duhet të kalojë dy faqe (ky është kufiri absolut).
- Mundohuni të bëni që pyetjet e pyetësorit të sugjerojnë përgjigjet e shkurtra të pavarura të klientit dhe mos kërkoni zgjedhjen e një opsioni nga lista e propozuar e përgjigjeve. Sigurisht, nëse dëshironi, mund të përfshini disa pyetje me zgjedhje të shumëfishta në pyetësor, por pjesa më e madhe e pyetjeve duhet të mbetet e hapur, siç është renditur më poshtë. Çfarë ju pëlqen në lidhje me produktin / shërbimin tonë? Çfarë ju pëlqen më së paku nga të gjithë? Çfarë përmirësimesh dëshironi të shihni? Ju gjithashtu mund të pyesni klientët nëse ata janë të gatshëm t'i rekomandojnë kompaninë tuaj kujtdo dhe pse. Pra, gjatë mbledhjes së informacionit në lidhje me pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, ju mund të vlerësoni nivelin e kënaqësisë së klientit.
- Përfshini një zarf të paguar me adresën tuaj në letrën me pyetësorin. Ju nuk duhet t'i detyroni klientët në përpjekje dhe kosto të panevojshme. Marrja e sondazhit duhet të jetë sa më e thjeshtë për ta.
- Nëse vendosni të bëni një sondazh me postë, sigurohuni që të buxhetoni për koston e printimit të sondazhit dhe postës.
2 Kryeni një sondazh me email. Ky lloj studimi është i përshtatshëm nëse keni informacion në lidhje me adresat e -mail të klientëve tuaj që keni mbledhur si pjesë e informacionit të kontaktit për shpërndarjen mujore në emër të kompanisë tuaj. Në një sondazh me email, mund të bëni të njëjtat pyetje që do të përfshinin në një sondazh të shtypur. Sidoqoftë, kur kryeni sondazhe me email, ekziston rreziku që emailet tuaja të përfundojnë në dosjen tuaj të padëshiruar. Ju kurrë nuk do ta dini se sa nga letrat që keni dërguar janë marrë në të vërtetë, dhe nuk ka asnjë garanci që klientët që marrin letrën do të duan të marrin pjesë në sondazh.
3 Organizoni një sondazh telefonik. Në disa raste, sondazhet telefonike janë një temë e ndjeshme, pasi shumë njerëz bezdisen kur persona të panjohur i thërrasin në telefon me qëllime të pakuptueshme. Sidoqoftë, nëse biznesi juaj bazohet në komunikim të ngushtë personal me klientët, atëherë nuk ka asgjë për t'u shqetësuar në një sondazh telefonik. Ju mund të bëni shumicën e të njëjtave pyetje që do të përfshinin në një sondazh me shkrim: në lidhje me pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, në lidhje me mundësinë e rekomandimit të kompanisë tuaj tek njerëzit e tjerë.
- Disavantazhi i sondazheve telefonike (përveç acarimit të mundshëm të klientit nga thirrja juaj) është mungesa e një përgjigje me shkrim nga klienti, të cilën e merrni kur plotësoni pyetësorë të shtypur ose elektronikë. Prandaj, për të kryer intervista telefonike, mund të keni nevojë për një person me aftësi të shpejta të shkrimit ose shkrimit, i cili më pas do të përpilojë një tabelë kryesore ose katalog të dëshmive të klientëve tuaj.
4 Kryeni sondazhe individuale të klientëve. Ato nuk duhet të jenë të gjera. Ju thjesht mund të bëni disa pyetje të lidhura kur telefononi një klient në biznes gjatë përpunimit të porosisë së tij ose kur i jepni ndonjë ndihmë.Sidoqoftë, mënyra më e mirë për të kryer një sondazh është përmes komunikimit ballë për ballë me klientin, në mënyrë që të dini saktësisht se cilat përmirësime i mungojnë biznesit tuaj.
- Ngjashëm me një sondazh telefonik, me një sondazh ballë për ballë, gjithashtu do t'ju duhet të regjistroni përgjigjet dhe reagimet e klientëve. Kjo nuk e bën intervistën ballë për ballë joefektive ose të pazbatueshme. Thjesht duhet të mendoni paraprakisht për të gjitha nuancat nëse vendosni të shkoni në këtë mënyrë.

Pjesa 3 nga 4: Gjetja e ideve të Planit të Marketingut

1 Mblidhni të gjithë informacionin në dispozicionin tuaj. Rishikoni rezultatet e të gjithë hulumtimit që keni bërë dhe vendosni se si do ta zgjeroni biznesin tuaj. Përputhni idetë tuaja me realitetet dhe pengesat aktuale, duke përfshirë marrjen parasysh të tendencave aktuale dhe të parashikuara të tregut, kostot e pritshme në të ardhmen e afërt, rajonet dhe demografitë që janë më të suksesshme për ju, dhe konkurrentët që veprojnë në të njëjtat rajone ose punojnë me të njëjtat grupe demografike.
2 Caktoni persona përgjegjës. Kur përgatitni planin tuaj të marketingut, do t'ju duhet të caktoni individë përgjegjës për aspekte të veçanta të promovimit të kompanisë tuaj në treg. Konsideroni se cilët punonjës do të jenë më së miri në gjendje të përmbushin funksione specifike të politikave të marketingut dhe të përcaktojnë përgjegjësitë e tyre. Ju gjithashtu do të duhet të merrni parasysh një sistem për vlerësimin e suksesit të këtyre përgjegjësive të punës.
3 Njoftoni qëllimet tuaja të marketingut. Çfarë doni të arrini me planin tuaj të marketingut? A e shihni qëllimin përfundimtar të zgjerimit të bazës tuaj të klientëve, informimin e klientëve ekzistues për shërbime të reja dhe përmirësime të cilësisë, zgjerimin në rajone të tjera ose grupe demografike, apo diçka krejtësisht tjetër? Janë qëllimet tuaja që do të formojnë bazën për përgatitjen e planit.
- Qëllimet e marketingut nuk duhet të bien ndesh me qëllimet kryesore të biznesit tuaj.
- Kur vendosni qëllimet tuaja të marketingut, duhet të mbani mend se ato duhet të jenë të prekshme dhe të matshme. Përndryshe, do të jetë e vështirë të interpretohen rezultatet e zbatimit të tyre dhe nuk do të jeni në gjendje të kuptoni se cilat strategji dhe qasje kanë qenë efektive.
- Përdorni tregues të tillë si rritja e të ardhurave, rritja e shitjeve / prodhimit në terma vëllimi, rritja e ndërgjegjësimit publik për kompaninë tuaj dhe një rritje në numrin e klientëve të rinj si udhëzues.
- Për shembull, qëllimi mund të jetë rritja e numrit të kontratave të dhëna me 10% ose rritja e shpërndarjes së informacionit në lidhje me kompaninë tuaj në mediat sociale.
4 Identifikoni mënyrat për të arritur qëllimet tuaja. Plani strategjik i veprimit duhet të adresojë të tre kategoritë e klientëve: kategorinë e ftohtë (ata që nuk dinë fare për ju, të cilët duhet të arrihen përmes reklamave dhe promovimit të drejtpërdrejtë të produktit), kategorisë së ngrohtë (ata që tashmë janë njohur me klientët tuaj biznesi, ose të paktën keni parë reklamat e tyre ose keni marrë pjesë në fushatat e marketingut) dhe kategorinë e nxehtë (klientët e interesuar që e njohin mirë kompaninë tuaj dhe janë të gatshëm të vazhdojnë të punojnë me të). Ju do të duhet të dilni me ide se si të arrini në të gjitha kategoritë e klientëve ekzistues dhe potencialë, të cilat do të përcaktojnë strategjinë e marketingut të aplikuar.
- Për shembull, mediat sociale, reklamat në radio, tabelat ose fletushkat mund të përdoren për të arritur tek udhëzimet e ftohta. Njerëzit e trajnuar mund të punojnë me klientë të mundshëm të cilët tashmë kanë treguar interes për ju ose madje janë marrë me ju në mënyrë që t'i bindin ata, bazuar në informacionin e marrë gjatë hulumtimit të tregut, se produktet ose shërbimet e kompanisë suaj do të shërbejnë si zgjidhja më e mirë për problemet e tyre Me
5 Zhvilloni strategji marketingu për të arritur qëllimet tuaja. Pasi të keni përcaktuar qartë qëllimet dhe perspektivat tuaja të marketingut, do t'ju duhet të mendoni për veprime specifike për t'i arritur ato. Ka shumë lloje të ndryshme të strategjive të marketingut, por ato më të zakonshmet janë renditur më poshtë.
- Ngjarjet e korporatave ose ngjarjet speciale të organizuara drejtpërdrejt në dyqane janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të tërhequr klientët. Ngjarja mund të organizohet si një banket, aktivitet shoqëror ose diçka tjetër që do të bëjë një përshtypje të mirë tek klientët, do të motivojë dhe mbledhë stafin tuaj, ose do të zgjerojë rrethin tuaj të klientëve të mundshëm.
- Metodat e promovimit social janë pothuajse gjithmonë të suksesshme. Kjo ndodh sepse ata promovojnë biznesin tuaj, ndërsa në të njëjtën kohë frymëzojnë admirim tek njerëzit për produktet dhe shërbimet tuaja. Për shembull, ju mund të organizoni një lloj konkursi pikërisht në dyqan ose në rrjetet sociale me një shpërblim të vogël për të treguar vëmendjen ndaj kompanisë tuaj ose për t'u regjistruar në grupin tuaj në rrjetet sociale.
- Merrni parasysh të paguani për mbështetje të hapur afatshkurtër për kompaninë tuaj nga një person i respektuar ose grup njerëzish që tashmë përdorin produktet dhe shërbimet e tij. Ky lloj mbështetjeje mund të sigurohet tërësisht përmes mediave sociale. Ky lloj veprimi nuk do të përballojë çdo buxhet, pasi kostot për të mund të jenë mjaft të larta. Sidoqoftë, në shumë raste, ky hap është shumë efektiv.
- Mos e neglizhoni vlerën e reklamave të zgjuara dhe tërheqëse. Përzgjedhja me cilësi të lartë e fytyrës dhe zërit të fushatës suaj reklamuese do të japë rezultate jashtëzakonisht efektive.
6 Mendoni për rolin që media sociale mund të luajë për ju. Platformat e ndryshme të mediave sociale mund të jenë mënyra jashtëzakonisht efektive dhe të lira për të reklamuar biznesin tuaj, kështu që ato duhet të përfshihen si një komponent i veçantë i planit tuaj të marketingut. Mediat sociale mund të jenë të dobishme për reklamimin e ofertave speciale, zbritjeve, promovimin e produkteve dhe komunikimin me audiencën tuaj të synuar.
- Të qenit aktiv në mediat sociale do t'ju lejojë të kuptoni më mirë atë që klientët tuaj po mbajnë në mendjen e tyre. Merrni parasysh fillimin e një blogu ose shpërndarjen e lidhjeve me informacion në lidhje me problemet e mundshme të klientit dhe mënyrën se si kompania juaj mund t'i trajtojë ato.
- Temat e hapura, mbështetja në internet dhe sondazhet mund të jenë mënyra të shkëlqyera për të tërhequr vëmendjen e klientëve duke mësuar preferencat e tyre dhe duke çimentuar markën tuaj në listën e tyre të zgjedhjeve përfundimtare.
7 Miratoni buxhetin. Ju mund të keni ide të shkëlqyera për promovimin e biznesit tuaj dhe zgjerimin e bazës tuaj të klientëve, por me një buxhet të ngushtë, mund t'ju duhet të rimendoni pjesërisht strategjinë tuaj. Buxheti duhet të jetë realist dhe të pasqyrojë si gjendjen aktuale të biznesit ashtu edhe rritjen e tij të mundshme në të ardhmen.
- Vlerësoni financat në dispozicionin tuaj. Realizmi i buxhetit është se ai duhet të pasqyrojë sasinë e parave që mund të përballoni për të shpenzuar. Mos e rritni buxhetin tuaj me shpresën se plani juaj i marketingut do të krijojë rrjedha të konsiderueshme të parave në të ardhmen. Në të vërtetë, në rast të dështimit të tij, mund të rezultojë se do të humbni para kot.
- Filloni nga pak, ndani buxhetin tuaj të marketingut dhe veproni mbi atë bazë. Kthehuni tek metodat e reklamimit të testuara me kohë që i dini se janë më efektive në tërheqjen e klientëve të rinj.
- Mos kini frikë të devijoni nga plani. Nëse një lloj i caktuar reklamash nuk shkon aq sa dëshironi (për shembull, reklamat e gazetave nuk do të arrijnë tek auditori juaj i synuar), provoni të rishpërndani kohën dhe paratë tuaja në favor të një lloji tjetër, më efektiv të reklamës.

Pjesa 4 nga 4: Përgatitja e një plani marketingu

1 Filloni me një shënim shpjegues. Ky seksion i planit të marketingut duhet të përfshijë informacionin bazë për produktin ose shërbimin tuaj, dhe gjithashtu të përshkruajë shkurtimisht përmbajtjen e përgjithshme të të gjithë dokumentit në një ose dy paragrafë të tekstit. Përgatitja me përparësi e shënimit shpjegues do t'ju lejojë të zgjeroni dhe përshkruani më në detaje pika të caktuara në tekstin kryesor të dokumentit.
- Jini të vetëdijshëm se plani i përgatitur i marketingut është jashtëzakonisht i dobishëm për t'u dhënë për rishikim si për punonjësit e drejtpërdrejtë të kompanisë tuaj ashtu edhe për konsulentët e saj.
2 Përshkruani tregun tuaj të synuar. Seksioni i dytë i planit tuaj të marketingut do t'i referohet rezultateve të hulumtimit tuaj dhe do të përshkruajë tregun e synuar të kompanisë. Teksti nuk duhet të shkruhet në gjuhë komplekse, duke treguar pika të thjeshta kyçe do të jenë të mjaftueshme. Ju mund të filloni duke përshkruar demografinë e tregut tuaj (përfshirë moshën, gjininë, vendndodhjen dhe profilin e klientit, nëse është e aplikueshme) dhe pastaj të kaloni në identifikimin e preferencave kryesore të klientit për produktet ose shërbimet tuaja.
3 Listoni qëllimet tuaja. Ky seksion nuk duhet të përfshijë më shumë se një faqe teksti. Ai duhet të tregojë qëllimet e marketingut të kompanisë për vitin e ardhshëm. Mos harroni se qëllimet që vendosni duhet të plotësojnë pesë cilësi: të jenë specifike, të matshme, të arritshme, realiste dhe në kohë.
- Për shembull, një objektiv i arsyeshëm mund të jetë: "Rritni të ardhurat totale nga kompanitë e sektorit publik me 10% deri në fund të vitit 2017".
4 Përshkruani strategjinë tuaj të marketingut. Ky seksion duhet të përmbajë informacion se si të zbatohet plani i marketingut, domethënë një përshkrim i strategjisë së përgjithshme të marketingut. Pika këtu është që të përqendroheni në Propozimin Unik të Shitjes (USP) të kompanisë tuaj, i cili është përparësia kryesore konkurruese e biznesit tuaj. Do të jetë më e lehtë për ju të përgatitni pjesën e tekstit të këtij seksioni pasi të paraqisni dhe planifikoni idetë kryesore strategjike. Mos harroni, një strategji duhet t'ju ndihmojë të shisni USP -në tuaj.
- Seksioni duhet të përfshijë informacion se si të kontaktoni klientët (përmes shfaqjeve tregtare, reklamave në radio, telefonatave, reklamave në internet) dhe të zbulojë qasjen e përgjithshme për të inkurajuar njerëzit për të bërë një blerje. E gjithë kjo duhet të ndërtohet rreth nevojave të klientit dhe sesi USP -ja juaj mund t'i kënaqë ato.
- Rëndësia më e lartë e mundshme në këtë pjesë fitohet nga specifikat më të mëdha të mundshme.
5 Vendosni buxhetin tuaj. Ky seksion i planit të marketingut duhet të tregojë shumën totale të fondeve që duhet të shpenzohen për promovimin e produkteve, si dhe qëllimin specifik të shpenzimit të kësaj shume. Isshtë e arsyeshme të ndahen të gjitha shpenzimet e ardhshme në kategori dhe të sigurohen nëntotale të shpenzimeve për secilin drejtim të shpenzimeve.
- Për shembull, 500 mijë rubla duhet të shpenzohen për të marrë pjesë në shfaqje tregtare, 500 mijë në reklama në radio, 20 mijë në fletushka, 100 mijë në mënyra të reja promovimi, 200 mijë në optimizimin e faqes së internetit të kompanisë.
6 Përditësoni planin tuaj të marketingut çdo vit (të paktën). Mos supozoni se plani juaj i marketingut do të vazhdojë i pandryshuar. Në shumicën e rasteve, tregtarët rekomandojnë rishikimin e planeve të marketingut të paktën një herë në vit. Kjo ju lejon të kuptoni se cilat synime janë arritur tashmë, çfarë (bazuar në të dhënat aktuale) do të vazhdojë të nxisë rritjen e mëtejshme dhe cilat elementë të planit të marketingut duhet të ndryshojnë.
- Jini objektiv kur rishikoni planin tuaj të marketingut çdo vit. Nëse diçka nuk funksionon ose dikush përgjegjës nuk po vepron në interesin më të mirë të kompanisë, ju mund të diskutoni hapur problemet dhe mosrespektimin e stafit me stafin. Nëse gjërat po shkojnë vërtet keq, mund t'ju duhet të përgatitni një plan marketingu krejtësisht të ndryshëm.Thisshtë në këtë situatë që është e dobishme të punësosh një konsulent të palëve të treta për të vlerësuar avantazhet dhe disavantazhet e planit të vjetër të marketingut dhe për ta ristrukturuar atë në drejtimin e duhur.

Këshilla

Sigurohuni që të përfshini në planin tuaj të marketingut nevojat dhe idetë për secilin departament në kompaninë tuaj (dhe madje edhe punonjësin, nëse është e aplikueshme). Alsoshtë gjithashtu shumë e rëndësishme që plani i marketingut të jetë i lidhur dhe i integruar mirë me planin e biznesit dhe misionin e kompanisë, imazhin e tij publik dhe vlerat thelbësore.
Përfshini në planin tuaj të marketingut çdo tabelë, grafikë dhe të ngjashme që ju nevojiten për të hartuar në procesin e mbledhjes së informacionit të rëndësishëm. Përveç kësaj, do të jetë e dobishme të përfshini tabela në plan që shpjegojnë pikat kryesore të planit.

Paralajmërimet

Isshtë e nevojshme të rishikohet plani i marketingut të paktën një herë në vit për të kontrolluar suksesin e strategjive të përdorura dhe për të ribërë ato pjesë të planit që ishin të pasuksesshme.
Shumë nga faktorët kritikë në një plan marketingu janë dinamikë. Nëse ato ndryshojnë me kalimin e kohës, plani i marketingut duhet të rishikohet.