Përmbajtje

• Hapa
• Pjesa 1 nga 3: Hulumtimi i Tregut të Dasmave
• Pjesa 2 nga 3: Organizimi i Financave
• Pjesa 3 nga 3: Krijimi i një dyqani

Nëse i doni dasmat dhe keni një ndjenjë stili, atëherë hapja e një salloni martese mund të jetë shumë fitimprurës për ju. Nuset e ardhshme dhe mysafirët e tyre shpenzojnë shumë para për veshjet e veçanta të ditës dhe aksesorët e dasmës. Nuset gjithashtu vizitojnë shumë dyqane në kërkim të veshjes së përsosur dhe përvojës së përsosur të blerjeve. Shërbimi në dyqanin tuaj duhet të jetë i nivelit të lartë, dhe në mënyrë që të performoni mirë, duhet të jeni gati të plotësoni çdo kërkesë të klientit.

Hapa

Pjesa 1 nga 3: Hulumtimi i Tregut të Dasmave

1. 1 Shkoni në panairet e dasmave. Panairet e dasmave janë ngjarje që bashkojnë furnizuesit dhe shitësit e një sërë produktesh martesore nga veshjet dhe velinat deri tek kostumet e ekipit të dhëndrit dhe nuses, si dhe publikun e gjerë. Ky është një vend i mrekullueshëm për të kuptuar industrinë e nusërisë, duke përfshirë stilet dhe tendencat e njohura, si dhe aksesorët dhe modelet e përjetshme.
   • Shikoni për tregjet e dasmave në qytetin ose zonën tuaj. Merrni shënime ndërsa vizitoni stallat. Bëni pyetje në lidhje me prerjet më të njohura dhe tendencat aktuale në veshjet e nusërisë.
   • Një nga detyrat më sfiduese në një dyqan dasmash është ndjekja e tendencave aktuale në industri. Vlen të bëni një hulumtim të vogël për t'u siguruar që e dini se çfarë duan nuset - kjo mund të jetë një përfitim i madh.
2. 2 Bisedoni me familjen, miqtë, bashkëmoshatarët për përvojat e tyre. Nëse keni të afërm, miq dhe bashkëmoshatarë që kohët e fundit janë martuar ose po planifikojnë një martesë, pyesni për përvojën e tyre në blerjen e fustaneve dhe aksesorëve të nusërisë.
   • Zbuloni nëse ka një copë ose stil që ata do të donin të blinin, por nuk mund ta gjenin.
   • Për shembull, një grua e re u bë një sipërmarrëse pasi planifikoi dasmën e saj.Ajo donte të vishte veshje të sipërme dhe të brendshme të përshtatshme ndërsa përgatitej për ditën e dasmës, por shumica e kostumeve në dispozicion nuk i përshtateshin stilit të saj. Pastaj ajo krijoi një linjë veshjesh të pazakonta në modë për nuset që duan të duken me stil gjatë përgatitjes për "ditën e madhe".
3. 3 Hidhini një sy salloneve të nusërisë që ju pëlqen ose i konsideroni si konkurrentët tuaj. Shfletoni faqet e internetit të salloneve të dasmave të projektuesve në zonën tuaj që ju tërheqin. Konsideroni se si dizajni dhe stili i dyqanit tuaj ekzistues përputhet me idetë tuaja. Ju gjithashtu mund të gjeni dyqane që mund të bëhen konkurrentët tuaj. Merrni parasysh se si e dizajnoni dhe drejtoni dyqanin tuaj për të dalluar veten nga konkurrenca.
   • Kuptoni strategjinë e marketingut të salloneve të tjera. A fokusohen në një stil specifik demografik apo një stil të veçantë? A kanë ata një vendndodhje "të vërtetë" dhe dyqan online? Si i prezantojnë ata informacionin klientëve të tyre? Përdorimi i mediave sociale mund të tërheqë vëmendjen tek dyqani juaj dhe të rrisë shitjet. Shumë dyqane janë në kërkesë të madhe për blerje online dhe po zgjerojnë marketingun e tyre përmes mediave sociale dhe platformave online.
4. 4 Vendosni nëse do të hapni një dyqan apo një dyqan online. Disa dyqane ekzistojnë ekskluzivisht në internet - ata paguajnë për mbështetjen teknike të faqes dhe komunikojnë me klientët në internet. Të tjerët - vetëm në formën e tyre të zakonshme, me një prani të kufizuar në rrjet. Konsideroni nëse dëshironi të bëni vetëm një dyqan online ose të menaxhoni të tashmen.
   • Sipërmarrësit më të suksesshëm të dasmave jo vetëm që drejtojnë një dyqan të vërtetë, por janë gjithashtu aktivë në internet. Ky kombinim i lejon dyqanet të ofrojnë pajisje të personalizuara dhe shërbim të drejtpërdrejtë për klientët, duke siguruar mundësinë për të mbajtur kontakte dhe komunikuar me klientët në internet.
5. 5 Kuptoni se si duket dita e pronarit të një salloni martese. Shumica e pronarëve të dyqaneve të nusërisë i kushtojnë kohën e tyre analizimit të nevojave të klientëve të tyre, mbajtjen e gjurmëve të mallrave dhe menaxhimin e drejtpërdrejtë të dyqanit. Një ditë tipike për një pronar të dyqaneve të nusërisë mund të duket kështu:
   • Takimet me nuset dhe familjet e tyre për t'i ndihmuar ata të gjejnë të njëjtën veshje dhe të plotësojnë të gjitha kërkesat. Në varësi të sa punonjës keni, ju do të punoni me klientët vetë ose thjesht do të kontrolloni nëse vartësit tuaj ofrojnë ndihmën e nevojshme.
   • Ju gjithashtu do të ndërveproni me shtëpitë e modës dhe furnizuesit për t'u siguruar që veshjet të vijnë në kohë dhe me buxhet.
   • Ju do të duhet të punësoni një rrobaqepëse në shtet ose të transferoni procesin e qepjes tek palët e treta. Në çdo rast, do t'ju duhet të rishikoni të gjitha ndryshimet domethënëse të prerjes për të siguruar që gjithçka do të jetë gati në kohë.
   • Në fund të ditës, ju do të regjistroni të gjitha pagesat dhe do të kontrolloni financat tuaja për t'u siguruar që marzhet tuaja të fitimit janë në rregull.

Pjesa 2 nga 3: Organizimi i Financave

1. 1 Kërkoni këshilla profesionale. Kërkoni në internet për këshilla të përgjithshme të biznesit falas dhe programe të zhvillimit të biznesit të vogël. Ju gjithashtu mund të diskutoni me një këshilltar financiar në bankën tuaj për fillimin e një biznesi të vogël dhe mekanizmat e nevojshëm financiarë për këtë.
   • Ju gjithashtu mund të kërkoni një mentor, dikë që zotëron një dyqan nusërie në zonën tuaj, ose dikë që mendoni se është një model i mirë. Pyesni një person të tillë nëse mund të stërviteni me të për disa ditë ose kërkoni këshilla se si të filloni biznesin tuaj të dasmës.
   • Disa dyqanxhinj punojnë së pari në një dyqan nusërie për disa vjet nën drejtimin e një mentori para se të fillojnë biznesin e tyre. Kështu ata zotërojnë kërkesat e nevojshme financiare dhe tendencat aktuale në modën e nusërisë para se të hapin sallonin e tyre.
2. 2 Bëni një plan biznesi. Plani juaj i biznesit duhet të bëhet një "hartë rrugore" ose master plan veprimi.Një plan biznesi i shkruar mirë do t'u tregojë investitorëve se ideja juaj është e realizueshme dhe ka potencialin për të qenë të suksesshëm. Plani juaj i biznesit duhet të përfshijë:
   • Përshkrimi i përgjithshëm i biznesit: emri, për shembull "Boutique Dasma e Elenës", qyteti në të cilin do të vendoset dyqani, vendndodhja e propozuar dhe lloji i klientëve.
   • Përshkrimet e Inventarit, Analiza dhe Strategjia: Produktet e synuara duhet të përshkruhen këtu, për shembull "fustane nusërie, mbathje, bizhuteri, këpucë dhe qira për tuxedo". Ju gjithashtu duhet të specifikoni se cilët klientë do t'ju kontaktojnë dhe pse vendndodhja e synuar e dyqanit do të jetë më e favorshmja. Për shembull: Shumica e klientëve të Boutique Dasma të Elenës janë banorë të pjesës qendrore të Yekaterinburg me shije të mirë. Ju gjithashtu duhet të bëni një përmbledhje të konkurrentëve lokalë dhe rajonalë dhe të përshkruani atë që ofron biznesi juaj në krahasim me këto dyqane.
   • Plani i promovimit: Ju mund të dëshironi të shkruani një plan marketingu të veçantë, më të detajuar, por plani juaj i biznesit duhet të përshkruajë pikat kryesore të strategjisë suaj të tregut. Ju mund të krijoni një listë mujore të promovimeve ose promovimeve, të tilla si "Dasma e Vjeshtës" ose "Zbritjet e Pranverës në Qiramarrjet e Kostumeve".
   • Planet e ardhshme: Në këtë pjesë, përshkruani sesi do të ndërtoni një biznes të suksesshëm nga e para. Kjo mund të përfshijë një strategji të qëndrueshme reklamimi dhe mbajtjen e një politike të caktuar çmimesh për dy vjet, pastaj rritjen e raportit të shitjeve dhe përmirësimin e asortimentit bazuar në përfitimin dhe shifrat e mira të shitjeve.
   • Përmbledhje: Një plan biznesi duhet të hartohet në mënyrë profesionale dhe të përfshijë detaje në lidhje me kualifikimet tuaja, përvojën e mëparshme të punës dhe arsimin.
   • Investimi fillestar i kapitalit: Ju duhet të ndani të gjitha kostot tuaja në kategori - blerjen e mallrave, shkrimit, mirëmbajtjen e dyqaneve (përfshirë qiranë e muajit të parë) - dhe pastaj të llogaritni kapitalin total fillestar. Ju do të keni nevojë për këtë shumë për të aplikuar për financim, përmes një huaje, granti ose investimi.
   • Bilanci i parashikuar i shitjeve dhe shpenzimeve: Nuk është e lehtë të llogaritet kjo shumë - ajo tregon fitimin dhe shpenzimet tuaja të mundshme për vitin e parë të të bërit biznes. Ju duhet të vlerësoni shitjet neto, të gjitha shpenzimet dhe të ardhurat neto.
3. 3 Kuptoni nëse keni nevojë për një hua. Pasi të keni hartuar planin tuaj të biznesit, vendosni nëse keni nevojë për një hua për të mbuluar investimin tuaj fillestar. Konsultohuni me një këshilltar financiar në bankë për të kuptuar se sa mund të mbështeteni.
   • Ju gjithashtu mund të përdorni metoda të tjera financimi, të tilla si kursime ose hipotekë në shtëpi. Ju gjithashtu mund të aplikoni për grante përmes organizatave të dedikuara ose komuniteteve jofitimprurëse.
4. 4 Punësoni një kontabilist. Një kontabilist do t'ju ndihmojë të organizoni financat tuaja, të përgatitni një kërkesë për hua dhe të mbani shënime.
   • Ju gjithashtu mund të merrni kurse dhe të mësoni se si të mbani shënime vetë duke përdorur programin 1C: Accounting, por në planin afatgjatë është më mirë të punësoni një kontabilist të mirë.
5. 5 Bëni një plan marketingu. Mendoni për klientin tuaj ideal dhe si duket ai. Dyqani juaj mund të synojë njerëz me një lloj trupi të caktuar, të tilla si madhësi të personalizuara ose gjoks të madh, ose një demografi, siç janë nuset e reja të modës. Gjithmonë mbani parasysh klientin ideal kur planifikoni dhe krijoni dyqanin tuaj të dasmës. Kështu që ju do ta bëni dyqanin tuaj unik dhe përpjekjet tuaja do t'i drejtohen një auditori të veçantë blerësish.
   • Mendoni se si do të reklamoni dyqanin tuaj. Revistat e shtypura kanë një sukses me furnizuesit e produkteve të dasmës, veçanërisht reklamat në revistat e dasmave. Shikoni kolonat për dasmat, modën dhe bukurinë në botimet lokale dhe mendoni se si mund të duket reklama juaj në këto pjesë.
   • Përdorni fjalë kyçe në përshkrimet në faqen tuaj të internetit për ta bërë dyqanin tuaj të lehtë për tu gjetur përmes termave të kërkimit.Lidhu me uebfaqet e furnizuesve tuaj në mënyrë që nuset e ardhshme të shikojnë koleksionin e plotë të artikujve që mund të porosisin nga ju.
   • Promovimet, veçanërisht ato që mbahen çdo muaj ose një herë në sezon (të tilla si para diplomimit ose natën e Vitit të Ri), janë një mënyrë e shkëlqyer për të rritur shitjet dhe për t'i kthyer klientët në dyqanin tuaj.
   • Plani juaj i marketingut duhet të jetë në qendër të klientit, si dhe produktet dhe stilet që do të shfaqen në dyqanin tuaj. Shumica e blerësve duan jo vetëm mallrat për të cilët kanë nevojë, por edhe shërbimin cilësor që e bën blerjen një kohë argëtuese për tu kënaqur. Shërbimi me cilësi të lartë është diçka për të cilën blerësit "paguajnë" me dëshirë, dhe funksionon po aq mirë (nëse jo më mirë) sesa një fushatë e përhapur reklamash.

Pjesa 3 nga 3: Krijimi i një dyqani

1. 1 Gjeni një vend të përshtatshëm. Mos u shqetësoni për gjetjen e një vendi në një rrugë kryesore ose në një lagje të modës me butiqe projektuesi. Nëse e provoni veten mirë, nuset do të vijnë vetë për të blerë fustanin e përsosur dhe për të marrë shërbim të klasit të parë. Kostoja e marrjes me qira në një vend më larg qendrës ose zonave në modë ka të ngjarë të jetë shumë më pak. Kur merrni një vendim, zgjidhni një vend pranë bizneseve të tjera me reputacion, ku ka një fluks njerëzish dhe mundësi për të parkuar një makinë.
   • Në kundërshtim me besimin popullor, mungesa e konkurrencës nuk është gjithmonë një gjë e mirë. Nëse ka disa dyqane në lagje, nusja e ardhshme do të jetë më e gatshme të vijë në zonë në mënyrë që të shkojë rreth e rrotull në kërkim të fustanit "të saj".
   • Eliminoni ndërtesat dykatëshe pasi qiraja do të jetë më e lartë dhe do t'ju duhet të punësoni më shumë staf. Kërkoni një vend me mundësinë e marrjes me qira për pesë vjet dhe përfundimin e kontratës pas periudhës trevjeçare. Kjo do t'ju lejojë të krijoni biznes dhe të fitoni një reputacion në industri. Pas dy vitesh në biznes, duhet të kuptoni se si është biznesi juaj, dhe nëse profesioni juaj do të krijojë të ardhura të mjaftueshme për tre vitet e ardhshme, ose nëse do t'ju duhet të përfundoni kontratën brenda një viti.
2. 2 Kujdesuni për dekorimin e brendshëm. Pasi të gjeni një vend të përshtatshëm, mendoni se si do ta rregulloni atë. Ju duhet të keni sende themelore të tilla si varëse rrobash, stenda dhe dhoma te bollshme me pasqyra të mëdha. Vlen gjithashtu të shtoni zona të rehatshme për ulje dhe ndriçim shtesë.
   • Krijoni një atmosferë komode tërheqëse në sallonin tuaj, përdorni aroma, muzikë të qetë, lule të freskëta. Krijoni një vend ku mund të lidheni me klientët tuaj dhe familjet e tyre dhe me guxim t'u ofroni atyre atë që i intereson.
   • Ju do të keni nevojë për një kompjuter me programe shitje ose një sistem POS në mënyrë që të punoni më shpejt dhe më lehtë. Sigurohuni që klientët tuaj të kenë mundësinë të paguajnë me karta krediti.
3. 3 Porosit gjithçka që ju nevojitet. Për të blerë gjithçka që ju nevojitet, do t'ju duhet të zgjidhni furnizuesit. Shmangni firmat që tashmë bëjnë biznes me konkurrentët tuaj. Shumica e stilistëve nuk do të duan t'ju dërgojnë produktet e tyre nëse ata tashmë po punojnë me sukses me dyqane të tjera në zonën tuaj.
   • Filloni me katër koleksione, rreth 40-50 artikuj në total. Porositni një mostër të mirë nga secili furnizues.
   • Listoni artikujt sipas çmimeve. Mos vendosni çmime shumë të larta ose shumë të ulëta. Nëse shumica e dyqaneve të dasmave në zonën tuaj ofrojnë veshje në rangun e çmimeve prej 25,000 deri në 50,000 rubla, mos e ulni gamën tuaj të çmimeve; disa veshje që janë pak më të shtrenjta se pragu i sipërm i çmimeve do të jenë të mjaftueshme.
   • Marrëdhëniet e mira me furnizuesit janë themeli i një biznesi të suksesshëm. Nëse jeni besnikë ndaj tyre, dhe produktet e tyre shiten në sallonin tuaj, mund të mbështeteni në besnikëri në këmbim.Me kalimin e kohës, disa stilistë mund të sjellin sende ekskluzive në dyqanin tuaj, por që kjo të ndodhë, do t'ju duhet të shisni shumë veshjet e tyre çdo vit dhe të mbani shitjet e produkteve të tyre të larta.
4. 4 Punësoni staf. Nëse keni një dyqan të vogël, atëherë keni nevojë vetëm për një ose dy punonjës. Mendoni sa shpesh dëshironi të shkoni në punë dhe të zgjidhni detyrat e përditshme, nëse keni mundësi të punësoni më shumë se një punonjës. Nëse keni një sallon më të madh, ose më shumë klientë, atëherë do t'ju duhet më shumë punonjës për të përballuar kërkesat e klientëve.
   • Kur rishikoni aplikimet, kushtojini vëmendje të veçantë përvojës përkatëse të klientit dhe njerëzve në përgjithësi. Gjatë intervistës, pyesni për përvojën e mëparshme të punës dhe kërkoni të demonstroni aftësinë tuaj për të bashkëvepruar me klientët.
5. 5 Reklamoni dyqanin tuaj përmes mediave sociale dhe fushatave reklamuese. Disa javë para hapjes, postoni lajmin për hapjen e dyqanit në profilet tuaja në rrjetet sociale (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) dhe postoni lajmet më të fundit në blog në faqen tuaj të internetit. Ju gjithashtu mund të njoftoni zbulimin tuaj përmes reklamave të shtypura lokale.
   • Ju mund të bëni një promovim për 100 klientët e parë në ditën e hapjes, ose të ofroni një zbritje për produkte të caktuara gjatë javës së parë të funksionimit. Inkurajoni klientët të vizitojnë dyqanin tuaj menjëherë pas hapjes me reklama të rënda ose çmime tërheqëse.
6. 6 Përgatituni për tu hapur. Sipas udhëzimeve të përgjithshme nga industria e nusërisë, koha më e mirë për tu hapur është shtatori, pasi shumë nuse fillojnë të përgatiten një vit më parë. Alsoshtë gjithashtu një ide e mirë të caktoni datën e hapjes për janar, pasi shumë nuse që martohen këtë vit sapo do të fillojnë të kërkojnë veshjen e tyre të dasmës.
   • Orari i punës duhet të jetë i thjeshtë dhe i pandryshuar, për shembull e hënë - e premte nga ora 10.00 deri në 17.00, e shtunë - nga 9.00 në 17.00. Mundohuni të përputheni orët tuaja të punës me orët e hapjes së dyqaneve në zonë.
   • Me kalimin e kohës, ju mund të ndryshoni orarin tuaj të punës bazuar në sa shpesh njerëzit ju vizitojnë në një ditë ose kohë të caktuar të ditës.