Si të shisni shtëpinë tuaj

Përmbajtje

Hapa
Metoda 1 nga 4: Fillimi
Metoda 2 nga 4: Tërheqja e blerësve dhe shfaqja e shtëpisë tuaj
Metoda 3 nga 4: Merrni një ofertë shpejt
Metoda 4 nga 4: Pastrimi i një marrëveshjeje
Këshilla
Paralajmërimet

Shitja e shtëpisë tuaj pa një agjent mund t'ju kursejë shumë para.Sidoqoftë, ekziston një arsye pse shumica e njerëzve preferojnë të kërkojnë ndihmë profesionale kur shesin shtëpinë e tyre - shitja e pasurive të paluajtshme kërkon shumë punë, njohuri teknike dhe shumë durim. Nëse jeni duke shitur një shtëpi për herë të parë ose thjesht doni të shmangni gabimet tuaja të së kaluarës, duhet të filloni duke hartuar një plan të mirë veprimi.

Hapa

Metoda 1 nga 4: Fillimi

1 Pastroni shtëpinë. Pasi të vendosni të shisni shtëpinë tuaj, pastroni gjithçka nga bodrumi në papafingo. Mos harroni për ato vende që, si rregull, lahen dhe pastrohen rrallë - dërrasat e bazës, perdet, pragjet e dritareve, ulluqet e çatisë. Një shtëpi e pastër do t'i lejojë vlerësuesit ta shohin atë në dritën më të mirë të mundshme dhe ta vlerësojnë atë. Dhe, natyrisht, një shtëpi e pastër është më tërheqëse për blerësit potencialë.
- Duke e njohur shtëpinë tuaj shumë mirë, mund të mos i kushtoni rëndësi nevojës për të pastruar disa zona. Por blerësit e mundshëm patjetër do t'i kushtojnë vëmendje kësaj. Nëse doni të bëni përshtypjen më të mirë të mundshme mbi to, përdorni shërbimet e një kompanie pastrimi, të paktën për pastrimin fillestar të pranverës. Mos e nënvlerësoni fuqinë e pastërtisë së patëmetë.
- Kur pastroni, hidhni të gjitha plehrat jashtë shtëpisë. Duke hequr qafe mbeturinat dhe gjërat e panevojshme, ju do ta bëni shtëpinë tuaj të duket më e lehtë dhe më e gjerë, sepse kështu duan klientët të jetë. Ju do të vini re një ndryshim të madh në atë se si duken dollapët, banjo, garazhi dhe veranda juaj. Nëse e keni të vështirë të ndaheni me disa gjëra, konsideroni t'i zhvendosni ato përkohësisht në një lloj ruajtjeje.
2 Vlerësoni pronën tuaj. Sigurisht, ju do të donit ta shisni shtëpinë tuaj për një çmim më të lartë, por duhet të jeni realistë. Shitjet e shumë shtëpive dështojnë vetëm sepse pronarët e tyre shpesh ngarkojnë çmime që janë shumë mbi vlerën e tregut. Disa pronarë të shtëpive duan vetëm një shumë të caktuar parash dhe nuk janë të gatshëm të bëjnë pazar. Një vlerësim profesional i palës së tretë të pronës tuaj do t'ju ndihmojë të përcaktoni gamën e çmimeve. Për më tepër, të kesh një opinion nga një palë e painteresuar siguron që nuk do të paraqitesh me pretendime për mbivlerësimin e shtëpisë.
- Mos u mbështetni vetëm në vlerësimin tatimor të pronës tuaj. Shumë vlerësime tatimore janë vjetëruar shumë kohë më parë dhe nuk pasqyrojnë pamjen reale të tregut të pasurive të paluajtshme.
- Shikoni koston e pronave të krahasueshme. Duke analizuar çmimet me të cilat shiten shtëpi të ngjashme në zonën tuaj, ju mund të përcaktoni gamën e çmimeve edhe për shtëpinë tuaj. Përdorni gjithmonë të dhëna krahasuese për të marrë një vlerësim realist të vlerës së pronës tuaj.
- Përdorni shërbimet e një vlerësuesi. Një vlerësues i certifikuar do të masë sipërfaqen e shtëpisë tuaj dhe tokën ngjitur, do të bëjë fotografi, do të mbledhë të dhëna për vlerën e shtëpive të tjera për shitje në lagje dhe, bazuar në të gjitha këto të dhëna, do të përcaktojë vlerën mesatare të shtëpisë tuaj. Një vlerësues do t'ju kushtojë shumë më pak se një agjent i pasurive të patundshme, dhe kostoja e një shtëpie që ai ka përcaktuar do të jetë më e përshtatshme. Shumë banka mbledhin informacion në lidhje me vlerësuesit e mirë me të cilët kontaktojnë për rifinancim ose huadhënie hipotekore. Kontaktoni menaxherin e degës së bankës tuaj lokale për një profesionist të kualifikuar. Pasi të keni marrë mendimin tuaj të ekspertëve, bëni një kopje të dokumentit dhe mbajeni në një vend të sigurt. Mbajeni origjinalin pranë, në mënyrë që t'i tregoni blerësve të mundshëm nëse është e nevojshme.
3 Kryeni një inspektim në shtëpi. Shumë kontrata standarde të shitjes së pasurive të paluajtshme i japin blerësit të drejtën të inspektojë pronën, prandaj përgatituni. Inspektoni shtëpinë tuaj para se të paraqisni një reklamë për të. Me paraqitjen e një inspektimi të përgjithshëm, mund të detyroheni të riparoni sistemin e furnizimit me ujë dhe kanalizimet, sistemet e ngrohjes dhe furnizimit me energji, etj. Ndoshta, si pjesë e një inspektimi të përgjithshëm, çatia dhe themeli i ndërtesës do të kontrollohen.Ndiqni rekomandimet dhe bëni çdo riparim të nevojshëm. Kontrollet shtesë me kërkesë të blerësit zakonisht kryhen me shpenzimet e tij.
4 Përgatitni shtëpinë tuaj për ardhjen e pronarëve të rinj edhe para se të listoni për shitje. Blerësit janë nga natyra dembelë. Nëse ata e kuptojnë se, para se të fillojnë të jetojnë në një shtëpi të re për kënaqësinë e tyre, ata do të duhet të kryejnë peizazh shtesë, të kryejnë disa punë hidraulike dhe elektrike, me shumë mundësi ata do të refuzojnë të blejnë, edhe nëse gjithçka tjetër u përshtatet atyre në mënyrë perfekte Me Pra, zgjidh këtë problem - përgatit shtëpinë për pronarët e rinj paraprakisht.

Metoda 2 nga 4: Tërheqja e blerësve dhe shfaqja e shtëpisë tuaj

1 Mendoni për përfitimet e shtëpisë tuaj. Para se të filloni shitjen, bëni një listë të përfitimeve të shtëpisë tuaj që ka të ngjarë të tërheqin blerësit. Mund të jetë një zonë e bukur, një shkollë aty pranë, një rinovim i fundit, dritare plastike, pajisje të reja, etj. Theksoni këto përfitime në listën tuaj. Mos harroni t'i përmendni kur flisni me blerësit e mundshëm.
2 Zgjidhni kohën e duhur për të shitur. Mos harroni se tregu i pasurive të paluajtshme po lulëzon gjatë verës - së pari, njerëzit preferojnë të lëvizin kur është ngrohtë, dhe së dyti, fëmijët e tyre nuk do të duhet të ndryshojnë shkollat në mes të vitit shkollor. Filloni shitjen në prill ose maj dhe vazhdoni këtë proces gjatë gjithë verës. Nëse shtëpia nuk është në shitje deri në fund të vjeshtës, mbaroni dhe provoni përsëri pranverën e ardhshme.
- Kushtojini vëmendje asaj që po ndodh me tregun e pasurive të paluajtshme në zonën tuaj. Nëse zona juaj po përjeton një rritje në shitjet e shtëpive, vlera e shtëpisë tuaj mund të rritet. Anasjelltas, nëse kërkesa për prona të paluajtshme në zonë ka rënë, nuk ka gjasa të jeni në gjendje të shpëtoni para të mira për shtëpinë tuaj. Për të mos pësuar humbje, përpiquni të zgjidhni kohën e duhur për të paraqitur shpalljen tuaj për shitje. Mund të jetë e vlefshme të prisni disa muaj për të shitur shtëpinë tuaj për një çmim më të mirë.
3 Përgatitni shtëpinë tuaj për t'u treguar blerësve. Ky është një hap shumë i rëndësishëm në procesin e shitjes së shtëpisë. Ndërsa shfletoni, blerësit e mundshëm fillojnë të imagjinojnë mendërisht jetën e tyre në këtë shtëpi. Nëse ata dështojnë të përdorin imagjinatën e tyre sepse shtëpia është shumë e rrëmujshme dhe e ndyrë ose duket shumë e ndritshme dhe e çuditshme, konsideroni se e keni humbur shansin tuaj. Ndërsa përgatitni shtëpinë tuaj për shfaqje, mos harroni të dukeni sa më gjerë, të pastër dhe ... sa më tipikë të jetë e mundur.
- Mundohuni të zvogëloni sasinë e mobiljeve në shtëpinë tuaj në minimumin e nevojshëm. Nëse nuk keni përdorur një mobilje për tre muaj, shiteni ose hidhni atë. Kjo do të ndihmojë që dhoma të duket e bollshme.
- Inspektoni secilën dhomë dhe bëni një dekorim të vogël aty ku është e nevojshme. Kontrolloni qilimat dhe dritaret në çdo dhomë dhe pastroni ato.
- Kushtojini vëmendje pjesës së jashtme të shtëpisë. Shkul rrënjët që errësojnë pjesën më të madhe të shtëpisë dhe pastrojnë zonën përreth. Kontrolloni gjendjen e bojës së fasadës. Vendoseni veten në këpucët e blerësit!
4 Përhapni fjalën për shitjen e shtëpisë tuaj. Mënyra më e lehtë është të vendosni një shenjë për Shitje pranë shtëpisë. Por kjo nuk mjafton.
- Vendosni reklamat tuaja në faqet tematike. Nëse përdorni media sociale, mund të përmendni edhe shitjen atje. Reklamoni në gazetën tuaj lokale.
- Shpërndani fletushka reklamash. Nëse autoritetet lokale lejojnë, ngjitini ato në shtylla.
- Peshkoni blerësit potencial kudo që të jetë e mundur. Kontrolloni me menaxherët e bankave lokale dhe drejtorët e shkollave për të parë nëse ata e njohin një familje që planifikon të blejë një shtëpi. Nëse ka një kompani aty pranë që shpesh blen strehim për punonjësit e tyre, kontaktoni Burimet Njerëzore dhe tregojini atyre se keni një shtëpi që jeni të gatshëm të shisni. Bëni çmos.
- Përdorni fjalën e gojës. Tregojuni miqve, të afërmve, kolegëve tuaj për shitjen e shtëpisë.Premtoni atyre një shpërblim (si një shishe verë të shtrenjtë ose darkë në një restorant) nëse mund t'ju ndihmojnë të gjeni shpejt një blerës.
5 Dini si ta prezantoni shtëpinë tuaj. Kur blerësit potencialë ose sekserët e tyre duan të shikojnë një shtëpi, përpiquni të jeni të afrueshëm. Ndoshta disa blerës mund të shprehin dëshirën për të parë shtëpinë gjatë ditës kur jeni në punë. Nëse nuk jeni në gjendje të merrni pjesë në takim, pyesni mikun ose anëtarin e familjes që ta bëjë atë për ju.
- Vendosni një marafet në shtëpinë tuaj para se të mbërrijnë blerësit e mundshëm. Vendosini gjërat në vendet e tyre, lani rrobat e pista, lani enët. Ndizni një qiri aromatik, luani muzikë të lehtë klasike në sfond. Nëse koha është e mirë, hapni dritaret; nëse jo, ndizni oxhakun ose ndizni ngrohësin. Këto masa do ta bëjnë shtëpinë tuaj komode dhe mikpritëse.
- Tregoni mikpritje. Duket e qartë, por disa shqetësohen aq shumë kur takojnë klientët sa harrojnë rregullat themelore të sjelljes. Përshëndetni mysafirët tuaj me një shtrëngim duarsh të fortë. Prezantoni veten dhe kërkoni që ata të prezantohen. Sapo të hyjnë në shtëpi, ofroni atyre një gotë ujë ose një gosti të vogël. Pyesni pa vëmendje për jetën e tyre (a kanë fëmijë? A u pëlqejnë kafshët?) Dhe vazhdoni bisedën për shtëpinë, bazuar në informacionin e marrë. Merrni ato nga dhoma në dhomë pa nxitim. Në fund, pyesni nëse kanë ndonjë pyetje dhe çfarë tjetër duan të shohin. Lini informacionin tuaj të kontaktit ose jepni një kartëvizitë. Jini të sjellshëm dhe të përgatitur mirë.
- Mundohuni ta merrni këtë ngjarje në një mënyrë pozitive. Jini të sinqertë për shtëpinë tuaj, por mos u ndalni në të metat. Nëse një divorc, humbje pune ose ndonjë tragjedi tjetër personale shkaktoi shitjen e shtëpisë tuaj, mos i diskutoni shqetësimet tuaja me blerësit. Biseda juaj le të jetë jashtëzakonisht pozitive, sepse dëshironi që mysafirët tuaj të largohen nga shtëpia të lumtur dhe të kënaqur me mundësinë që kanë.
- Kujdesuni për sigurinë tuaj. Fshihni të gjitha gjërat e vlefshme në një vend të paarritshëm para se të sillni të huaj në shtëpi. Mos i lini pa mbikëqyrje, por nëse duan të qëndrojnë vetëm për pak kohë, le të jetë në kuzhinë ose në oborr.

Metoda 3 nga 4: Merrni një ofertë shpejt

1 Vendosni një afat kohor pas të cilit do të ulni çmimin tuaj të kërkuar nëse nuk merrni ndonjë ofertë serioze. Shumë shitës ofrojnë shtëpitë e tyre me çmime të larta dhe më pas i mbajnë ato për një kohë të gjatë. Përcaktoni periudhën kur do të filloni të ulni çmimin, për shembull: "Nëse nuk marr oferta brenda dy muajsh, do ta ul çmimin me 200,000 rubla. Nëse brenda 6 muajve të ardhshëm nuk arrij ta shes shtëpinë, do ta ul çmimin me 500,000 të tjerë. ” Të kesh një plan të caktuar për uljen e çmimit në mungesë të ofertave do të të ndihmojë të marrësh një vendim të qetë dhe përfundimisht do të të lejojë të shesësh shtëpinë tënde shumë më shpejt.
2 Vendoseni veten në këpucët e blerësve. Nëse nuk keni marrë një ofertë të vetme për një kohë të gjatë, bëni një shëtitje nëpër lagje, shikoni përreth dhe pyesni veten: "A do të doja të blija shtëpinë time ose ndonjë shtëpi tjetër me atë çmim?" Mos harroni të jeni sa më të sinqertë me veten. Nëse keni gjetur se shtëpitë e tjera në zonën tuaj janë opsione më të mira, është koha për të ulur çmimin tuaj të kërkuar për ta bërë shtëpinë tuaj më tërheqëse.
3 Krijoni nxitje. Gjeni një mënyrë për të tërhequr pak blerësit. Mos e nënvlerësoni fuqinë e një zbritjeje të vogël, garancive të sigurisë ose thjesht një gjesti dashamirës. Këtu janë disa gjëra që mund t'i japin tërheqje një marrëveshjeje:
- Oferta për të paguar një pjesë ose të gjitha kostot e transaksionit të shitjes dhe blerjes. Marrëveshja do të kërkojë shumë kosto shtesë nga blerësi, kështu që nëse ofroni të merrni këtë pjesë të kostove për veten tuaj, kjo do të shërbejë si një nxitje e shkëlqyeshme për të.
- Jepni garanci në shtëpi për të mbuluar defektet e mundshme elektrike të shtëpisë. Ato zakonisht arrijnë në vetëm 10-20 mijë rubla, por ato i japin paqe mendore një blerësi të mundshëm se nëse diçka shkon keq, ai nuk do të duhet të shpenzojë para shtesë.
- Premtoni të shpejtoni blerjen tuaj pasi marrëveshja të mbyllet. Shumë blerës që shohin shtëpinë e tyre të ëndrrave duan të lëvizin menjëherë. Nëse mund t'i garantoni që lëvizja do të zgjasë jo më shumë se 30-60 ditë, kjo mund të kthejë peshoren në favorin tuaj.

Metoda 4 nga 4: Pastrimi i një marrëveshjeje

1 Filloni të zgjidhni anën financiare të çështjes. Shumica e shitësve supozojnë se blerësit dinë gjithçka për procesin e blerjes së shtëpisë. Në fakt, kjo është jashtëzakonisht e rrallë. Një sekser mund t'ju ndihmojë në këtë çështje, por meqenëse fillimisht keni refuzuar shërbimet e tij, ju, si shitës, do të duhet t'i drejtoheni një ndërmjetësi hipoteke vetë për të mbyllur marrëveshjen. Duke kontaktuar një organizatë financiare dhe krediti, ju i jepni frenat automatikisht një ndërmjetësi i cili ju ndihmon në përfundimin e një transaksioni me kushte reciprokisht të dobishme. Nga rruga, shumë ndërmjetës kanë gjithmonë klientë që kërkojnë strehim - në këtë mënyrë ishte e lehtë të gjesh një blerës të mundshëm.
- Ndërmjetësi duhet të vlerësojë kostot e përfundimit të transaksionit të shitjes dhe blerjes dhe t'ju japë këshilla strategjike për zgjedhjen e një opsioni shlyerjeje (pagesa në para, huadhënie hipotekore, programe të financimit të qeverisë). Ndërmjetësi mund të ndihmojë si në shitjen e shtëpisë ashtu edhe në çështjet financiare.
2 Jini të përgatitur për të negociuar kushtet. Nëse një blerës thotë se i pëlqen shtëpia juaj, por nuk e di nëse është gati ta blejë atë, shkoni për një truk të vogël. A keni vënë re se blerësi shikon me admirim skarën e re? Përfshijeni atë në vlerën e shtëpisë tuaj. A nuk e pëlqen blerësi gjendjen e oborrit tuaj? Bëni një zbritje prej 20,000 rubla me vërejtjen se këto para do të shpenzohen për përmirësimin e zonës lokale. Shtimi i një pajisjeje të re shtëpiake në shtëpinë tuaj do t'ju kushtojë më pak sesa të vazhdoni të paguani hipotekën tuaj, gjë që sigurisht që nuk dëshironi.
3 Mundohuni ta mbyllni tregtinë me kujdes dhe shpejt. Sapo blerësi të bëjë një ofertë, përpiquni të rregulloni gjithçka sa më shpejt të jetë e mundur. Sigurohuni që keni përgatitur të gjitha dokumentet e kërkuara për shitje. Nëse nuk ju pëlqen oferta e një blerësi, mos u kufizoni në një "jo" të thjeshtë - bëni gjithmonë një ofertë kundër. Konsultohuni me një avokat për një vendim inteligjent. Pasi të jenë zgjidhur të gjitha formalitetet, përpiquni të lironi shtëpinë për pronarët e rinj sa më shpejt të jetë e mundur.

Këshilla

Nëse keni nevojë ta shisni shtëpinë tuaj shpejt, përpiquni të gjeni investitorë që përfitojnë nga shitja e pasurive të paluajtshme. Ata, natyrisht, do t'ju ofrojnë një çmim më të ulët se çmimi i tregut, por gjithçka do të bëhet sa më shpejt të jetë e mundur.
Asnjëherë mos heshtni për të metat në shtëpi. Sipas ligjit, shitësi i pasurive të paluajtshme është thjesht i detyruar të listojë të gjitha mangësitë e pronës së vënë në shitje. Nëse i fshehni këto informacione, rrezikoni të humbni ankandin ose të përfundoni në gjykatë.
Nëse doni të bëni një përmirësim të vogël në shtëpi para se ta shisni, jini të kujdesshëm në lidhje me të. Investimi më korrekt i parave është rinovimi i kuzhinës, banjës dhe dritareve. Por nuk duhet t'i kushtoni shumë vëmendje oborrit.
Nëse doni të reklamoni pronën tuaj në internet në mënyrë që të bëhet e disponueshme për miliona njerëz, përdorni një nga faqet e internetit të pasurive të patundshme (për shembull, www.WithoutRealtor.com) që ofrojnë reklama të klasifikuara falas.

Paralajmërimet

Shumë ndërmjetës do t'ju tregojnë atë që dëshironi të dëgjoni, për sa kohë që jeni dakord të punoni me ta. Shtë më mirë të gjeni një ndërmjetës të mirë me rekomandimin e një agjencie të pasurive të patundshme.
Shumica e blerësve e dinë që ju nuk po i paguani një komision një sekseri dhe do të përpiqen t'ju ofrojnë një çmim pa komision, i cili do të mohojë të gjitha kursimet tuaja.