Përmbajtje

• Hapa
• Pjesa 1 nga 3: Përgatitja e argumenteve të mira
• Pjesa 2 nga 3: Si ta paraqisni rastin tuaj
• Pjesa 3 nga 3: Kuptimi i kundërshtarit tuaj
• Këshilla
• Paralajmërimet

Duke zhvilluar fuqinë e bindjes, do të arrini sukses të rëndësishëm në biznesin tuaj dhe jetën personale. Nuk ka shumë rëndësi nëse keni nevojë të bindni një klient për të bërë një blerje të madhe ose për të bindur prindërit tuaj që t'ju lejojnë të qëndroni vonë gjatë fundjavës. Për të bindur këdo për asgjë, duhet të mësoni se si të ndërtoni një argument, të krijoni një argument dhe të kuptoni personin që po përpiqeni të bindni. Lexoni për të mësuar më shumë.

Hapa

Pjesa 1 nga 3: Përgatitja e argumenteve të mira

1. 1 Bej detyrat. Sigurohuni që e kuptoni qartë pozicionin tuaj, pavarësisht nëse është një gjykim subjektiv se cili film është më i mirë - Nicefellas ose The Godfather, ose keni nevojë për leje nga prindërit tuaj për të ardhur në shtëpi më vonë se zakonisht, ose jeni duke diskutuar çështje morale dhe etike, për shembull , heqjen e dënimit me vdekje. Gjeni faktet së pari, pa supozime për pozicionin e palës kundërshtare.
   • Nëse pyetja ka të bëjë me shitjen e diçkaje, për shembull, një makinë, duhet të dini gjithçka për makinën që shitet. Për më tepër, ju gjithashtu duhet të jeni të vetëdijshëm për të gjitha modelet e makinave që mund të konkurrojnë me ofertën tuaj.
2. 2 Përcaktoni kushtet e diskutimit. Për disa pyetje, ju duhet të dini më shumë sesa vetëm faktet. Mos e humbni kohën duke menduar se sa e bukur apo e shëmtuar është Kulla Eifel nëse doni të provoni statusin e saj ikonik.Përcaktoni se çfarë diskutohet në mosmarrëveshje. A është kjo një pyetje morale? A ka ndonjë gjë estetike? Diskutim për të drejtat dhe liritë e individit?
   • Për shembull, ju duhet të bindni dikë se Statuja e Lirisë ishte "më e bukur" se Kulla Eifel. Për të diskutuar këtë çështje në një nivel të mirë, do t'ju duhet të mësoni mjaft për arkitekturën dhe estetikën në përgjithësi, si dhe të mblidhni informacione për secilin objekt (lartësia e tij, arkitekti, etj.). Ju gjithashtu do të duhet të vendosni për një sërë kriteresh në bazë të të cilave merret një vendim.
3. 3 Zhvilloni dëshmi. Përgatitja e argumenteve të mira është si të bësh një tryezë. Teza kryesore supozohet të jetë një tavolinë, por këmbët janë të nevojshme për ta mbështetur atë, dhe dëshmitë tuaja do të shërbejnë si një mbështetje e tillë. Nëse nuk jepni dëshmi të tjera, arsyetimi dhe argumenti juaj do të jetë vetëm një copë druri. Ngjashëm me shkrimin e një eseje, ju duhet të vendosni një objektiv kërkimi, të përcaktoni dhe artikuloni qartë pikën ose hipotezën tuaj kryesore dhe të mblidhni fakte përkatëse për ta vërtetuar dhe mbështetur atë.
   • Le të themi se ju duhet të provoni tezën "Arti bashkëkohor është i mërzitshëm". Mbi çfarë baze bëni një deklaratë të tillë? Ju mund të ndërtoni mbi motivimin e artistëve, pakuptueshmërinë e krijimeve të tyre, si dhe papëlqyeshmërinë e një arti të tillë midis "njerëzve të zakonshëm" që përbëjnë pjesën dërrmuese të shoqërisë. Gjeni argumente të mira dhe argumenti juaj kryesor do të duket më solid.
4. 4 Mbështetni argumentet tuaja me shembuj dhe dëshmi të gjalla. Për të mbështetur pozicionin tuaj, është më mirë të jepni shembuj me detaje të paharrueshme dhe ekspresive. Le të themi se doni të bindni dikë se Beatles janë grupi më i mirë i të gjitha kohërave. Në këtë rast, argumentet tuaja do të perceptohen si jo bindëse nëse nuk mund ta mbani mend emrin e "atij albumi", ose mos dëgjoni muzikë tjetër për të tërhequr paralele me interpretuesit e tjerë të famshëm.
5. 5 Hiqni dorë nga një centimetër për të fituar një kilometër. Për të bindur bashkëbiseduesin në pozicionin tuaj, mund të pajtoheni me disa argumente më të vegjël nga ana e tij. Nëse mund të tregoni se jeni gati për të ndryshuar pozicionin tuaj dhe për të gjetur zgjidhje reciproke, kjo do të hapë derën për të rënë dakord me këndvështrimin tuaj. Bëhuni gati të hiqni dorë nga gjërat e vogla, duke mos harruar gjërat e mëdha, dhe do të forconi pozicionin tuaj në argument.
   • Ekziston një ndryshim midis argumentimit dhe diskutimit. Motori i argumentit nuk është të menduarit racional, por emocionet e mbështetura nga vetja. Të dy njerëzit synojnë të dëshmojnë se kanë të drejtë dhe do të bëjnë presion mbi njëri -tjetrin derisa dikush të dorëzohet.

Pjesa 2 nga 3: Si ta paraqisni rastin tuaj

1. 1 Bëhuni aq të sinqertë sa këmbëngulni. E vërteta tërheq njerëzit. Gjëja më e keqe që mund të dobësojë pozicionin tuaj është të provoni të vërtetoni korrektësinë nga një këndvështrim i njëanshëm ose, edhe më keq, duke përdorur disa supozime dhe paqartësi në pozicionin tuaj. Çfarëdo që përpiqeni të provoni, besimi i sinqertë në pafajësinë tuaj do ta forcojë shumë pozitën tuaj.
   • Vetëbesimi nuk do të thotë agresivitet dhe mosbindje. Jini të sigurt se keni të drejtë, por qëndroni të hapur ndaj këndvështrimeve të tjera.
   • Silluni si një ekspert në mosmarrëveshje, duke përdorur shembuj dhe argumente të forta, dhe do të jetë më e lehtë për ju të bindni personin tjetër që t'ju besojë. Për shembull, nëse keni nevojë të bindni dikë për pozicionin tuaj në Beatles, provoni së pari se jeni të mirë në muzikë.
2. 2 Theksoni personalitetin. Në arsyetimin logjik, përdorimi i një anekdote si shembull konsiderohet një gabim, por do të ndihmojë në vendosjen e kontaktit me një person në nivelin e ndjenjave. Për të luajtur me emocionet, mund të tregoni një shaka që është e rëndësishme për temën, dhe kjo mund të jetë një argument shtesë në favorin tuaj.
   • Nëse keni nevojë të bindni dikë se dënimi me vdekje është "i gabuar", duhet t'i drejtoheni moralit dhe etikës, dhe këto janë fushat e sferës emocionale.Gjeni histori prekëse të njerëzve që u dënuan në mënyrë të pamerituar me vdekje dhe tregojini ato në mënyrë ekspresive, duke theksuar brutalitetin e sistemit.
3. 3 Mbani qetësinë. Fjalimi i ndërprerë, jokonherent do të jetë një përpjekje për të ardhur keq për të bindur dikë se keni të drejtë. Jini të sigurt në faktet dhe provat që po përdorni për të provuar, dhe nëse ato lidhen me temën e mosmarrëveshjes, do të jetë më e lehtë për ju të bindni personin tjetër të mendojë për vlefshmërinë e argumenteve tuaja.

Pjesa 3 nga 3: Kuptimi i kundërshtarit tuaj

1. 1 Hesht dhe dëgjo. Personi që flet më shumë sesa dëgjon nuk fiton domosdoshmërisht argumentin ose nuk fiton personin tjetër në anën e tij. Mësoni të dëgjoni personin me kujdes për të ndërtuar argumentet më efektive. Heshtja vetëm në shikim të parë duket si pozicioni i palës së dobët, në fakt, ajo ndihmon për të studiuar këndvështrimin e kundërshtarit dhe për të përgatitur argumente të denja për ta ndryshuar atë. Mësoni të njihni qëllimet e njerëzve, përcaktoni pikëpamjet e tyre dhe motivet që i shtyjnë ata.
2. 2 Interesoi personin me mirësjellje. Qëndroni të fokusuar në kontaktin me sy, përdorni ton dhe zë të barabartë dhe qëndroni të qetë gjatë diskutimit. Jini të sjellshëm dhe të sjellshëm - nëse po bëni një pyetje, duhet të jeni në gjendje të dëgjoni përgjigjen për të pa e ndërprerë personin tjetër derisa të përfundojë.
   • Krijimi i besimit reciprok është kritik. Ju kurrë nuk do të bindni një person se keni të drejtë nëse vëren se keni gjurmë mosrespektimi ndaj tij. Prandaj, tregoni respektin tuaj për personin tjetër dhe përpiquni të silleni në atë mënyrë që të fitoni respekt nga ana e tij.
3. 3 Identifikoni kundërshtimet e palës kundërshtare dhe motivimet e tyre. Duke ditur se çfarë e shtyn një person, është më e lehtë t'i sigurosh atij atë që dëshiron. Pasi të kuptoni motivimin e personit tjetër, riformuloni arsyetimin tuaj në një mënyrë që i përshtatet pozicionit të tij dhe do të jetë më e lehtë për të që t'ju kuptojë.
   • Për shembull, një mosmarrëveshje mbi shitjen falas të armëve mund të sillet rreth një diskutimi të të drejtave të njeriut dhe përgjegjësisë për veprimet e kryera. Bëni bashkëbiseduesit disa pyetje për të përcaktuar pozicionin dhe mendimin e tij, dhe ndërtoni argumentimin tuaj mbi ato pozicione ku nuk ka mosmarrëveshje.
4. 4 Ndërtoni besimin e personit tjetër. Kontaktoni ndjenjat e tij dhe pajtohuni me argumentet e tij, aty ku është e mundur, duke mos harruar që ju duhet ta bindni personin në këndvështrimin tuaj. Mundohuni t'i vendosni në qoshe duke përdorur arsyetimin logjik, por në një mënyrë që do të mbetet e sjellshme dhe e sjellshme gjatë gjithë bisedës. Atëherë ata lehtë do të pajtohen me këndvështrimin tuaj, në mënyrë që të mos humbasin dinjitetin e tyre.

Këshilla

• Flisni me edukatë dhe gjykim, por mos i detyroni njerëzit të ndryshojnë mendje.
• Qëndroni gjithmonë miqësore dhe i sjellshëmedhe nëse pala tjetër nuk dëshiron të ndryshojë këndvështrimin e tyre.
• Për të bindur dikë për diçka, së pari sigurohuni që ju vetë jeni plotësisht të sigurt për të. Edhe nëse po përpiqeni të bindni dikë për diçka që nuk korrespondon me realitetin, mos gënjeni veten, por gjeni një truk për të besuar në të vërtetën e historisë. Nëse personi tjetër vëren dyshimet tuaja, nuk ka gjasa që ata t'ju besojnë. Por nëse gjatë gjithë mosmarrëveshjes jeni 100% i sigurt në veten tuaj dhe historinë tuaj, atëherë ju vetë do të bëheni një argument shtesë në favor të pozicionit tuaj.
• Për të ruajtur kontaktin me sy me një audiencë të madhe, zgjidhni disa njerëz dhe mbani shikimin tuaj tek ata ndërsa flisni, duke alternuar kontaktin.
• Visheni sikur jeni për një paradë fitoreje. Nuk ka gjasa të jeni në gjendje të shisni ndonjë gjë nëse ju vetë nuk duket të jeni të suksesshëm.
• Besimi mund të zbehet. Ju mund të mendoni se keni bindur dikë në anën tuaj, por pas një ose dy ditësh, do të zbuloni se ata përsëri u kthyen në këndvështrimin e tyre.
• Blini dhe lexoni disa libra mbi teknikat e shitjes.

Paralajmërimet

• Disa njerëz kurrë nuk do të ndryshojnë qëndrimin ose pikëpamjet e tyre, dhe kjo është e drejta e tyre.Të gjithë kanë të drejtë të gabojnë (ose të kenë të drejtë në disa raste).
• Nëse personi tjetër nuk pajtohet me ju, mos debatoni. Shpjegojini pikëpamjen tuaj logjikisht atyre, duke përdorur arsye të forta pse ajo ka të drejtë të ekzistojë.
• Qëndrimi ndaj njerëzve të paragjykuar. Bëni disa pyetje të shëndetshme për atë që ata mund të kenë dyshime ose nuk kanë një përgjigje të gatshme. Pastaj shpjegoni këndvështrimin tuaj duke përdorur arsyetimin logjik dhe provat e përshtatshme. Dhe edhe pas kësaj, lërini personit të pajtohet ose të mos pajtohet me pozicionin tuaj.