Autor:
Laura McKinney
Data E Krijimit:
6 Prill 2021
Datën E Azhurnimit:
26 Qershor 2024
Përmbajtje
Shumica e pronarëve të bizneseve zbulojnë se një nga mënyrat më të vështira dhe më të dobishme për të fituar para është fillimi i një biznesi. Për të qenë një pronar i suksesshëm i biznesit, ju duhet shumë përpjekje dhe përkushtim, dhe gjithashtu varet nga cilësitë personale dhe operacionet e biznesit, të cilat janë tipare të zakonshme të pronarëve të suksesshëm të biznesit. Këto karakteristika qëndrojnë në parimet themeluese të biznesit në operacionet e përditshme, si dhe në vendimmarrjen. Duke ndjekur këto udhëzime, ju keni potencialin për të filluar me sukses një biznes ose për ta rikthyer biznesin tuaj në rrugën e duhur.
Hapat
Pjesa 1 nga 3: Gjetja e këndvështrimit të duhur
Bëni atë që dini mirë. Ju duhet të filloni biznesin tuaj në një zonë ku keni përvojë. Përvoja mund të jetë ose nga një punë e kaluar ose një interes personal i mjaftueshëm për t'u zhvilluar në një karrierë. Edhe nëse ideja e biznesit teorikisht mund të jetë shumë fitimprurëse, nuk duhet të filloni një biznes pa iu përkushtuar asaj. Fitimet janë të rëndësishme, por ato nuk do të jenë të mjaftueshme për t'ju motivuar të arrini herët çdo ditë dhe të motivoheni të rriteni.
- Për shembull, imagjinoni se keni përvojë në bërjen e kafesë si banakier ose kamerier dhe dëshironi ta ktheni pasionin tuaj për kafenë në një biznes të vogël. Ju e kuptoni këtë tipar të industrisë dhe jeni gati të aplikoni njohuritë dhe emocionet tuaja në punën tuaj.
Filloni me një qëllim të qartë. Megjithëse qëllimet e biznesit shpesh janë të përqendruara në para, shumica e pronarëve të suksesshëm të biznesit nuk fillojnë me qëllimin për të fituar para. Për të ndërtuar një biznes, duhet të keni një qëllim të qartë në mendje që nga fillimi. Ky qëllim mund të jetë më i paprekshëm se paratë, të tilla si kthimi në shoqëri duke krijuar vende pune, zgjidhjen e problemeve që shihni çdo ditë ose ndjekjen e një pasioni. Kjo nuk do të thotë që ju nuk duhet të përqendroheni në fitime, por thjesht përcaktoni qëllimin tuaj kryesor për të arritur qëllimin tuaj më të madh.- Për shembull, kur dëshironi të hapni një dyqan kafeje, qëllimi juaj është që të shërbejnë çdo filxhan kafe cilësore për klientët tuaj. Përveç kësaj, kafeneja është gjithashtu një vend ku njerëzit mund të takohen dhe të kalojnë kohë me miqtë.
Kuptoni klientët tuaj. Para se të filloni, gjeni kohë për të hulumtuar tregun dhe për të njohur klientët dhe industrinë tuaj. Këshilli i Biznesit të Vogël i Sh.B.A-së ofron një informacion të pasur në lidhje me shërbimet dhe produktet që janë shumë të kërkuara. Ju gjithashtu duhet të mendoni se kush do të blejë produktin ose shërbimin tuaj dhe të kuptoni se si më mirë ta tërheqni këtë audiencë.- Në një dyqan kafeje, pyesni veten: a po tërheq "njohës të kafesë", por kush nuk ka frikë të presë pesë minuta për ta shijuar atë? Apo përqendrohem te njerëzit që janë rrugës për në punë dhe që dëshirojnë të pinë kafe shpejt? Apo të dyja? Kuptimi i perspektivave tuaja do t'ju ndihmojë t'i shërbeni atyre "më mirë".
Përcaktoni hapin e parë në vend të destinacionit. Ju duhet të miratoni një model biznesi që mund të funksionojë shpejt me kapital të ulët. Shumë biznese të vogla fillojnë me qëllime që kërkojnë kapital dhe investitorë të mëdhenj. Sidoqoftë, një biznes i suksesshëm është një model biznesi që mund të zbatohet për biznese të të gjitha madhësive. Kjo i provon investitorit potencial se ideja juaj është një veprim i dobishëm dhe rrit adoptimin e investimeve (nëse kjo është ajo që ju po kërkoni).- Për shembull, ju mund të dëshironi të filloni një biznes të madh që furnizon, importon, përpunon dhe paketon kokrrat e kafesë në treg ose t'u shërbejë klientëve në një dyqan kafeje. Në vend që të kërkoni një investim të madh për të blerë pajisje të tëra, duhet të filloni me një dyqan të vogël kafeje, pastaj të furnizoni dhe importoni kafe, dhe më pas të vazhdoni të ndërtoni markën tuaj.
Formoni një rrjet mbështetës. Një nga faktorët kryesorë që kontribuojnë në një biznes të suksesshëm është kapërcimi i egos dhe kërkimi i ndihmës. Ju duhet këshilla nga një grup i bashkëpunëtorëve të biznesit ose profesionistëve të tjerë që ndajnë qëllimet tuaja. Komunikoni me njerëz që janë të ditur dhe të suksesshëm dhe përqafoni idetë dhe entuziazmin e tyre.
- Përndryshe, ju gjithashtu mund të kërkoni për ide të biznesit të vogël në internet; Interneti është plot me informacion dhe duhet të përdorni vetëm nga burime me reputacion.
Gjeni një mentor. Ky është dikush që ka qenë ose po drejton me sukses biznesin e tij. Për shembull, ju mund të gjeni anëtarët e familjes ose miqtë që janë të suksesshëm në biznes. Ky mentor do t'ju ndihmojë të mësoni se si të menaxhoni punonjësit tuaj për të paguar siç duhet taksat. Përvoja e tyre vjen nga realiteti, kështu që ka më shumë të ngjarë që t'ju ndihmojnë se kushdo tjetër.
- Mentorët mund të mos kryejnë të njëjtin biznes me ju, por përsëri mund të jenë një ndihmë e madhe. Në rastin e hapjes së një dyqani kafeje, për shembull, një tjetër pronar kafeneje mund të sigurojë informacion të dobishëm, por pronari i dyqanit përsëri mund të jetë në gjendje t'ju ndihmojë në mënyrë efektive.
Pjesa 2 nga 3: Drejtoni biznesin tuaj në mënyrë efikase
Fillimisht përqendrohuni vetëm në aktivitetin kryesor. Shmangni përfitimin nga një mundësi tjetër biznesi që shfaqet para syve tuaj. Një profesion për nëntë është më shumë se nëntë. Kjo fjalë e urtë zbatohet shumë në marrjen e vendimeve për të diversifikuar biznesin tuaj si dhe në vendosjen për të zbatuar projekte të ndryshme nga modeli juaj kryesor i biznesit. Përqendrimi vetëm në një fushë ju ndihmon të përdorni të gjitha burimet dhe të jeni shumë efektiv në këtë fushë.
- Duke vazhduar me shembullin e mësipërm, imagjinoni që ju jeni dëshmitarë të kafeneve të tjera që bëjnë para duke shitur bizhuteri dhe kafe dhe tundoheni ta ndiqni shembullin.Fatkeqësisht, kjo ju bën të harroni qëllimin tuaj kryesor për të shërbyer kafe, duke çuar në rreziqe të larta dhe duke ju tërhequr vëmendjen nga cilësia e kafesë.
Përqendrohuni në rrjedhën e parave sesa në fitimin. Ndërsa fitimi është sigurisht një nga qëllimet, ai nuk duhet të jetë në fokus kur bëhet fjalë për fillimin e një biznesi. Fluksi i parave të gatshme është shumë më i rëndësishëm - shumë biznese të vogla mbarojnë paratë para se të mund të qëndrojnë në treg aq kohë sa të bëjnë një fitim dhe duhet të mbyllen. Kushtojini vëmendje shpenzimeve operative dhe shitjeve për vitin e parë, dhe fitimit pas.
Regjistroni të dhëna të hollësishme. Për një biznes të suksesshëm, duhet të regjistroni kostot dhe të ardhurat për transaksion, madje edhe shumat më të vogla. Pasi të dini se si rrjedhin paratë, mund të gjeni vështirësi financiare para se ato të lindin. Përveç kësaj, kjo mënyrë gjithashtu ju ndihmon të gjeni mënyra për të ulur kostot ose për të rritur shitjet.
- Për shembull, më sipër, duhet të përfshini numrin e kafesë së blerë dhe shitur për muajin aktual dhe koston e paguar. Kjo ju ndihmon të kuptoni se çmimi i kokrrave të kafesë ngadalë po rritet dhe të merrni një vendim nëse do të rrisni çmimin apo ndryshoni furnizuesit.
Prerja maksimale e kostos. Kjo është e qartë, por duhet të keni parasysh disa fusha që mund të kenë të njëjtin efekt, por me më pak para. Merrni parasysh blerjen e pajisjeve të përdorura, gjetjen e reklamave me kosto të ulët (për shembull përdorimin e fletëpalosjeve në vend të reklamave të gazetave), ose negocimin e kushteve më të favorshme të pagesës me furnitorët ose të ftuarit. mallra për të kursyer sa më shumë që të jetë e mundur. Mundohuni të mbani zakonet e ulëta të shpenzimeve dhe të përdorni para vetëm për punët e kërkuara.
- Në këtë shembull, duhet të përdorni një mulli kafeje të përdorur (për sa kohë që pajisja funksionon si duhet) dhe të blini deri në furnizimet e të njëjtit furnizues (gota, kapakë, kashtë, etj.).
Konsideroni efikasitetin e zinxhirit të furnizimit. Kostot dhe fitimet varen nga mënyra e organizimit të suksesshëm të zinxhirit të furnizimit. Duke zhvilluar marrëdhënie të mira furnizuesi, duke organizuar dërgesat dhe duke ofruar shërbim në kohë për klientët, ju po forconi përfitimin dhe reputacionin tuaj. Menaxhimi i suksesshëm i zinxhirit të furnizimit eliminon burimet e mbeturinave, të tilla si lëndët e para ose fuqia punëtore.
- Për shembull, kafeneja juaj duhet të negociojë mirë me furnizuesin tuaj të kokrrave të kafesë dhe të krijojë një strukturë të organizuar të zinxhirit të furnizimit për një larmi arsyesh. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për të siguruar që nuk ka mungesë kafeje, kjo do të thotë gjithashtu që ju të mund të mbani një furnizim të vazhdueshëm të kafesë, të provoni fasule të reja kafeje ose të negocioni me çmime më të ulëta.
Gjeni një partner strategjik. Ashtu si një këshilltar i dobishëm, një partner strategjik mund t'ju motivojë të rritni biznesin tuaj. Formoni një partneritet strategjik duke iu afruar një biznesi që ju përfiton, të tilla si një shitës, furnizues i teknologjisë ose ndërmarrje plotësuese. Një marrëdhënie e mirë me një kompani tjetër mund t'ju japë reklama falas, të ulë kostot e biznesit tuaj ose t'ju lejojë të zgjeroni tregun tuaj, në varësi të partnerit që zgjidhni.- Për shembull, kafeneja juaj mund të përfitojë nga një marrëdhënie strategjike me furnitorët që ofrojnë ulje të rreme ose produkte të reja. Për më tepër, një partner strategjik biznesi plotësues, siç është një furrë buke, mund të ndihmojë të dy palët të gjejnë klientë të rinj dhe të rrisin shitjet. Ju mund ta bëni këtë duke prezantuar secilin biznes ose duke përfshirë produktin tuaj në modelin e biznesit të palës tjetër dhe anasjelltas.
Garanci për të shlyer borxhin. Ju duhet të vlerësoni fizikisht aftësinë tuaj për të ripaguar. Fillimi i një biznesi dhe drejtimi i një biznesi është gjithmonë i rrezikshëm, por ju duhet të minimizoni borxhet tuaja përmes shpenzimeve kur është absolutisht e nevojshme. Kur lind borxhi, ju duhet të strukturoni rrjedhën tuaj të parave në mënyrë që të mund të shlyeni borxhin sa më shpejt që të jetë e mundur. Jepni përparësi ripagimit para se të bëni ndonjë gjë tjetër.- Për shembull, nëse shpenzoni 100 milion VND për të hapur një dyqan kafeje, duhet të shlyeni borxhin tuaj plotësisht përpara se të mendoni për zgjerimin e ofertave të produkteve ose azhurnimin e makinave për kafe.
Pjesa 3 nga 3: Zhvillimi i biznesit
Fjalim i plotë i biznesit. Përgatitni një fjalim 30 sekondësh që prezanton biznesin tuaj sa më shkurt që të jetë e mundur, duke përfshirë informacionin në lidhje me qëllimin tuaj, shërbimin / produktin dhe qëllimin e biznesit. Praktikimi i të folurit koherent me audiencën tuaj ju ndihmon në bërjen e biznesit me klientët si dhe në tërheqjen e investimeve. Nëse nuk mund ta lançoni modelin e biznesit tuaj brenda një kohe të shkurtër, duhet të përmirësoni biznesin tuaj.- Sa i përket kafenesë, duhet të shpjegoni aktivitetin tuaj (shisni kafe), shërbim (pije për klientët), karakteristikat e veçanta (mund të jenë kafe të rralla ose të pjekura drejtpërdrejt. Tjetra), plani juaj i ardhshëm (zgjerimi i degëve të tjera, produkteve të reja, etj.).
Ndërtoni një reputacion përmes shërbimit të mirë. Vendosja e një reputacioni të mirë është një mundësi reklamimi falas; klientët do të përhapin gojën e tyre në gojë për pronën tuaj te miqtë dhe do të kthehen shpesh. Shihni çdo transaksion si sukses ose dështim të biznesit në varësi të tij. Kjo gjithashtu do të thotë që ju duhet të jeni në përputhje me secilin aktivitet të biznesit dhe ndërveprimin me klientin.
- Me një biznes të kafeneve, kjo mund të thotë që ju jeni gjithmonë duke shërbyer kafe të re në mënyrë që klientët tuaj të marrin një produkt vërtet të mirë.
Mbani gjurmët e konkurrentëve. Ju duhet të mësoni nga idetë e konkurrentëve tuaj, veçanërisht kur filloni një biznes. Ndoshta ideja e tyre është mjaft efektive. Nëse e zbuloni, mund ta aplikoni në modelin tuaj të biznesit dhe të shmangni provat e dështuara që kanë kaluar.- Një nga mënyrat më të mira për ta bërë këtë kur filloni një biznes është të hulumtoni strategjitë e çmimeve të konkurrentëve tuaj. Në shembullin e një dyqani kafeje, mund të vendosni një çmim të ngjashëm me konkurrencën tuaj në vend që të eksperimentoni me çmime të ndryshme.
Duke kërkuar mundësi për rritje të vazhdueshme. Pas fillimit të biznesit tuaj, duhet të synoni të zgjeroni biznesin tuaj. Kjo do të thotë të zhvendoseni në një vend më të madh, të zgjeroni hapësirën tuaj të prodhimit, ose të hapni një degë të re në varësi të llojit të biznesit tuaj dhe qëllimeve tuaja. Pronarët e suksesshëm të biznesit shpesh kuptojnë se një nga faktorët kryesorë që pengojnë rritjen afatgjatë është mbajtja e amullisë. Kjo do të thotë që ju duhet të përpiqeni të zgjeroheni në vend që të qëndroni pa lëvizur.- Kur tregtoni kafe, për shembull, mund të zbuloni se ka pak kafene në një zonë afër. Pasi faqja kryesore të përfundojë dhe funksionojë normalisht, duhet të hulumtoni për të hapur një restorant të ri në atë zonë. Kjo gjithashtu nënkupton azhurnimin nga një kafene e vogël në një kafene të plotë, në varësi të rrethanave tuaja.
Shtoni një burim të ardhurash. Një mënyrë tjetër për të rritur vlerën e biznesit është të shikojmë fusha të tjera të të ardhurave. Pas konfigurimit të pronës tuaj kryesore, mund të kërkoni përreth dhe të rishikoni se ku ofrohen shërbime ose produkte të reja. Ndoshta klientët shpesh vijnë në dyqanin tuaj për të blerë një artikull dhe për të shkuar diku tjetër për të blerë një produkt tjetër. Ju duhet të zbuloni se çfarë është dhe ta buroni atë.- Disa nga artikujt që mund të shtoni në një kafene janë ëmbëlsira, sanduiçe ose libra.
Këshilla
- Paguani të gjitha sigurimet për vitin (p.sh. borxhet, etj.) Sa më shpejt të jetë e mundur.
- Përgatitni para për të shpenzuar në biznes për 6 muaj.
- Ky artikull ka përmbajtjen kryesore për të drejtuar pronarët e bizneseve për të maksimizuar pronën e tyre. Për udhëzime të hollësishme për fillimin e një biznesi, shihni se si të filloni një biznes të vogël dhe si të drejtoni një biznes të vogël.
Paralajmërim
- Investimi juaj privat mund të humbasë për shkak të humbjeve të biznesit.
