Përmbajtje

• Hapa
• Pjesa 1 nga 4: Planifikimi strategjik dhe blerja fitimprurëse
• Pjesa 2 nga 4: Prodhimi i Produktit dhe Organizimi i Ndërmarrjes
• Pjesa 3 nga 4: Reklamim efektiv dhe shitje e shpejtë
• Pjesa 4 nga 4: Suksesi i Ndërmarrjes Afatgjatë
• Këshilla
• Paralajmërimet

Bizneset me bazë në shtëpi u mundësojnë sipërmarrësve të sigurojnë jetesën duke kursyer kostot e transportit dhe kujdesit për fëmijët. Tregtia në internet mund të jetë shumë fitimprurëse nëse kërkesa për produktin tuaj është mjaft e lartë. Disa sipërmarrës bëjnë produktin e tyre, të tjerë rishisin mallra të përdorur ose tregtojnë produkte të blera nga prodhuesi. Kategoria e duhur e produktit, së bashku me organizimin efektiv të shitjeve dhe aftësitë e menaxhimit të kohës, do t'ju ndihmojnë të ndërtoni një biznes të suksesshëm në shtëpi.

Hapa

Pjesa 1 nga 4: Planifikimi strategjik dhe blerja fitimprurëse

1. 1 Konsideroni se me cilën kategori të produkteve jeni më të njohur dhe mund të keni sukses në shitjen e tyre. Cilat aktivitete ju pëlqejnë? Shumica e njerëzve janë të gatshëm të bëjnë gjëra që i bëjnë mirë. Në cfarë je i zoti?
   • Nëse jeni të aftë në punimin e gjilpërave, qepjen ose gatimin, mund të bëni dhe të shisni sende të dekorimit të shtëpisë, pajisje, bizhuteri, ose, për shembull, reçel ose bukë me xhenxhefil.
   • Nëse ju pëlqen të negocioni dhe të bëni pazare, mund të kënaqeni duke blerë dhe shitur antike ose sende të ngjashme.
   • Nëse ju pëlqen të punoni me pronarët e bizneseve dhe të bashkëveproni në mënyrë aktive me klientët, mund të dëshironi të merrni parasysh konsultimin për kompanitë ekzistuese në shtëpi.
2. 2 Zbuloni sa më shumë që të jetë e mundur në lidhje me atë që e bën të popullarizuar një produkt të veçantë. Që biznesi juaj në shtëpi të jetë i suksesshëm, duhet të bëni më shumë sesa thjesht të ofroni produktin e parë që hasni. Ofroni produkte vërtet të mira - produkte që janë të lehta, të shpejta dhe të lira për tu prodhuar, dhe në të njëjtën kohë me cilësi të lartë dhe në kërkesë:
   • Çfarë e bën një produkt shtëpiak vërtet mirë:
     • Dobia. Produkti juaj duhet ta bëjë jetën e klientëve tuaj më të rehatshëm dhe të sjellë përfitime praktike.
     • Transportueshmëri. Mallrat duhet të jenë të transportueshme. Kjo zakonisht nënkupton gjithashtu se është e lehtë për tu prodhuar.
     • Çmimi i kostos. Nuk duhet të marrë shumë para për të prodhuar një produkt. Mundohuni ta mbani marzhin tuaj tregtar të barabartë me 50% ose më shumë të kostove të prodhimit.
   • Çfarë e bën një produkt të papërshtatshëm për tregtimin në shtëpi:
     • Standarde të larta prodhimi. Nëse prodhimi i produktit tuaj kërkon standarde të cilësisë së lartë ose përgjegjësi të madhe dhe garanci të prodhuesit, refuzojeni atë. Stërvitjet me energji elektrike nuk ia vlen të bëhen dhe shiten.
     • Mallrat e importuara nga kompanitë e mëdha tregtare. Nëse produkti që dëshironi të shisni është tashmë në shitje në dyqane zinxhirësh të mëdhenj, mos prisni kërkesë të lartë.
     • Markat tregtare. Nëse nuk doni të shpenzoni të gjitha fitimet tuaja në proces gjyqësor me firma të mëdha tregtare, mos zgjidhni mallra të markës tregtare.
3. 3 Përcaktoni madhësinë dhe ngopjen e tregut. Për shembull, le të themi që ju vendosni të shisni aksesorët tuaj miniaturë - të themi, mobilje për koleksionistët e kukullave. Pyetja tjetër është sa kërkohet ky produkt? Ju mund të jeni prodhuesi më i mirë i mobiljeve miniaturë të kukullave, por talenti juaj është i padobishëm nëse nuk ka kërkesë për këtë produkt, ose ka shumë konkurrencë në këtë vend dhe marzhet tregtare janë minimale.
   • Madhësia e tregut përcaktohet nga shuma totale e parave që blerësit shpenzojnë për një grup të caktuar produktesh. Ju mund të studioni madhësinë e tregut duke iu referuar burimeve statistikore, analitike, revistave të specializuara ose raporteve të qeverisë. Sa më i gjerë tregu, aq më shumë mundësi për të fituar.
   • Konkurrenca në treg për grupin e zgjedhur të produkteve është një çështje shumë e rëndësishme në përcaktimin e kamerës tregtare të ndërmarrjes tuaj. Nëse ka shumë lojtarë që konkurrojnë për paratë e blerësve, do të jetë e vështirë për ju të tregtoni. Sa më i ulët konkurrenca midis shitësve, aq më shumë para mund të fitoni.
4. 4 Nëse keni mundësi, blini mallra me shumicëpër të kursyer në blerje. Duke blerë mallra direkt nga prodhuesi, ju shmangni marzhin tregtar të shitësve. Sa më pak ndërmjetës të përfshijë zinxhiri juaj i furnizimit, aq më i madh është fitimi juaj nga tregtimi.
   • Për të gjetur çmimin më të mirë me shumicë, eksploroni sa më shumë oferta të jetë e mundur. Kontaktoni disa furnizues me telefon ose në internet për të pyetur për çmimet. Porositni mostra testimi të produkteve. Mostrat e provës do t'ju ndihmojnë të njiheni me karakteristikat dhe cilësinë e produktit që planifikoni të porosisni.
   • Për të filluar, porositni serinë minimale të mallrave. Blerja e 1000 tharëseve të enëve nuk do të kërkojë investime të mëdha. Ky është një faktor i rëndësishëm, veçanërisht nëse sapo jeni duke filluar një biznes.
   • Nëse jeni duke u bashkuar në një rrjet të shitjes direkte, porositni një çantë fillestare nga konsulenti juaj.

Pjesa 2 nga 4: Prodhimi i Produktit dhe Organizimi i Ndërmarrjes

1. 1 Filloni të bëni produktin tuaj. Jo të gjithë shitësit me pakicë e shesin produktin në të njëjtën formë në të cilën e marrin nga furnizuesi. Me shumë mundësi, ju do të blini materiale nga furnizuesit nga të cilët më pas do të prodhoni mallrat tuaja.
2. 2 Provoni, provoni dhe provoni përsëri. Mund t'ju duket se keni bërë një produkt mjaft cilësor dhe të besueshëm, por blerësi zakonisht është shumë kërkues. Konsumatorët përdorin produktin tuaj ndonjëherë shumë aktiv, dhe nganjëherë jo për qëllimin e tij të synuar. Blerësi bën gjithmonë pyetjen: "A ia vlen blerja ime për paratë e shpenzuara?" Testimi i produktit tuaj me grupet e synuara, me ndihmën e miqve tuaj, apo edhe të huajve, edhe më mirë, do t'ju ndihmojë të identifikoni të metat në produktin tuaj dhe ta përmirësoni atë.
   • Le të themi që porositni 100 peelers, vendosni logon tuaj mbi to dhe i shisni me një çmim 100%. Kjo nuk është një ide e keqe nëse shitjet po shkojnë shpejt. Por, çfarë nëse plastika prej së cilës ato janë bërë shkrihet në ujë të nxehtë, dhe pas një jave tregtimi, ju merrni shumë vlerësime të zemëruara nga klientët e pakënaqur, pjatalarësit e të cilëve janë dëmtuar? Nëse bëni testime paraprake të produktit, do ta dini se është i një cilësie të dobët. Përndryshe, do të duhet të paguani kompensim dhe të humbni para, dhe marka juaj do të fitojë një reputacion të keq.
3. 3 Regjistrohuni si tatimpagues në autoritetin përkatës. Kjo do t'ju lejojë të paguani taksat për biznesin tuaj në kohën e duhur. Shtë më mirë të regjistroheni si një pronar i vetëm. Nëse po konsideroni opsionin e vetëpunësimit, atëherë mbani në mend se është e pamundur të rishisni mallra për qytetarët e vetëpunësuar, dhe kur prodhoni një produkt nga e para, nuk do të jeni në gjendje të merrni parasysh koston e materialeve dhe do të paguajë taksë mbi të ardhurat, dhe jo mbi fitimet (ndërsa për sipërmarrësit individualë ekziston një zgjedhje midis këtyre opsioneve).
4. 4 Hapni një llogari të re bankare si një pronar i vetëm. Pastaj mund të transferoni para në llogarinë tuaj individuale. Nëse megjithatë keni llogaritur që vetëpunësimi është më i përshtatshëm për ju, hapni një llogari dhe kartë të zakonshme si individ.
   • Një sipërmarrës individual ka nevojë për një llogari të regjistruar në një sipërmarrës individual, dhe jo vetëm një individ. Kjo është një kërkesë ligjore.
   • Nëse planifikoni të punoni me blerës të huaj, lidhni një sistem pagese të besueshëm, siç është PayPal, me llogarinë tuaj bankare. Kjo do të thjeshtojë procesin e kryerjes së pagesave online.
5. 5 Instaloni softuer biznesi në kompjuterin tuaj për t'ju ndihmuar të mbani gjurmët e qarkullimit dhe të krijoni raporte. Ndërsa kjo mund të duket e tepërt, ju do të mendoni ndryshe nëse zyra e taksave vendos të ju kontrollojë.
   • Raportimi për sipërmarrësit individualë nuk është aq i vështirë, megjithatë, nëse dëshironi, mund të përdorni shërbimet e një kontabilisti të palëve të treta.

Pjesa 3 nga 4: Reklamim efektiv dhe shitje e shpejtë

1. 1 Promovoni sipërmarrjen dhe produktet tuaja të reja. Në mënyrë tipike, ekzistojnë tre mënyra kryesore për shpërndarjen e produkteve: blerje të përsëritura - kur klientët e kënaqur kthehen dhe blejnë më shumë; Rekomandime - komente pozitive për produktin tuaj; reklamimi. Nëse cilësia e produkteve tuaja është e lartë, nuk ka gjasa të jeni në gjendje të ndikoni në mënyrë efektive në nivelin e shitjeve nga blerjet dhe rekomandimet e përsëritura. Dhe këtu reklamat do t'ju ndihmojnë. Reklamimi krijon një interes për produktin nga një blerës potencial, duke demonstruar përfitimet e përdorimit të tij.
   • Porositni karta biznesi dhe shpërndani ato tek miqtë tuaj dhe vetëm njerëzit që takoni.
   • Krijoni faqe në rrjetet sociale dhe ftoni miqtë dhe të njohurit tuaj që të abonohen në to. Kërkojuni atyre të ftojnë përdorues të tjerë dhe të përditësojnë rregullisht informacionin në faqe për t'i mbajtur abonentët tuaj të azhurnuar me gamën dhe të ofrojnë përditësime.
   • Nëse jeni bashkuar në një rrjet të shitjes direkte, konsultohuni për metodat e reklamimit të disponueshme për grupin e zgjedhur të produkteve.
2. 2 Provoni mediat sociale ose reklamat me pagesë për klikim, por mos u mbështetni plotësisht në këto metoda. Metoda e pagesës për klikim nënkupton pagesën e reklamuesit për çdo klikim në lidhjen tuaj nga sajti ku është vendosur reklama juaj. Sidoqoftë, shumë njerëz e konsiderojnë efektivitetin e këtyre reklamave të ulëta. Rrjetet sociale si VKontakte, Instagram dhe Facebook gjithashtu mund të postojnë reklama dhe përmbajtje informative. Mediat sociale mund të ndihmojnë në promovimin e markës tuaj, por nuk garantojnë shitje efektive. Provoni të dyja këto metoda, por mos u mbështetni në to plotësisht.
3. 3 Jepuni klientëve akses në produktin tuaj dhe aftësinë për ta blerë atë. Nëse nuk keni ndërmend të shisni produktet tuaja direkt në shtëpi, gjë që nuk rekomandohet, ju ndoshta dëshironi të listoni produktet për shitje në internet. Tregtimi në internet ka avantazhet dhe disavantazhet e tij:
   • Përparësitë:
     • Kosto të ulëta për zhvillimin e ndërmarrjes. Mirëmbajtja e një domeni në internet do t'ju kushtojë shumë më pak sesa marrja me qira e lokaleve për një dyqan. Mund të gjeni kompani të lira pritëse në internet.
     • Mbulim i gjerë i tregut. Përmes internetit, ju mund të ftoni blerës nga e gjithë bota.
     • Marketingu efektiv dhe lehtësia e procesit të blerjes. Tregtimi në internet i lejon klientët të bëjnë blerje me dy klikime nga komoditeti i shtëpisë së tyre.
   • Të metat:
     • Siguria e pagesës. Informacione potencialisht të kartës së kreditit të rrjedhura dhe informacione të tjera pagese. Klientët tuaj do të jenë të pakënaqur nëse të dhënat e tyre personale bien në duart e ndërhyrësve.
     • Kompleksiteti i procesit të dorëzimit të mallrave. Dorëzimi i mallrave në rajone të largëta dhe vende të tjera mund të jetë i vështirë dhe kërkon shumë kohë.
4. 4 Konsideroni krijimin e faqes tuaj të internetit. Nëse keni ndërmend të tregtoni në internet, krijoni një faqe në internet ku klientët tuaj mund të blejnë. Për zgjidhjet me blerësit e huaj, lidhni një sistem pagese me faqen tuaj të internetit, për shembull PayPal. Sigurohuni që dizajni i faqes në internet e bën procesin e blerjes sa më të lehtë që të jetë e mundur. Si rregull, pronari i një dyqani në internet është shumë i njohur me funksionalitetin e tij, ndërsa vizitorët e rinj mund ta kenë të vështirë të mësohen me sitin.
   • Po bëhet më e lehtë dhe më e lehtë të organizosh një dyqan online. Ka shumë shërbime atje sot, si Shopify, që ofrojnë mjete tregtare të paguara në internet. Sa më pak komisione të paguani për shërbimin, aq më shumë të ardhura mbeten me ju.
5. 5 Tregtoni në eBay. Kjo është faqja më e madhe e ankandeve në internet në botë, e cila ofron shumë mundësi. Sidoqoftë, ideja themelore është e thjeshtë: krijoni një ofertë, specifikoni kushtet e shitjes dhe dërgojeni produktin blerësit kur të vijë porosia. Ka disa gjëra të tjera për t'u marrë parasysh:
   • Fotografitë janë shumë të rëndësishme! Postoni fotografi tërheqëse, të detajuara, me cilësi të lartë. Produkti juaj do të shitet më mirë nëse klientët mund ta kuptojnë më mirë atë.
   • Krijoni një ofertë në një format ankandi ose me një çmim fiks.Formati i ankandit është më i përshtatshëm për produktet e rralla për të cilat blerësit do të konkurrojnë, ndërsa për produktet e zakonshme për të cilat furnizimi tejkalon kërkesën, është më mirë të vendosni një çmim fiks.
   • Jini të sjellshëm dhe të sjellshëm me të gjithë, madje edhe ata të pasjellshëm, për të shmangur vlerësimet negative dhe për të mbajtur një vlerësim të lartë. Reputacioni mund të luajë një rol të rëndësishëm në suksesin e biznesit tuaj, veçanërisht nëse konkurrentët tuaj ofrojnë produkte të ngjashme me çmime të ngjashme.
6. 6 Shitet në Amazon. Amazon është shumë si eBay, përveç se Amazon nuk ofron një format ankandi për shitje. Për të shitur produkte në Amazon, do t'ju duhet të krijoni një profil të shitësit, të paraqisni një ofertë produkti me specifikime të hollësishme, foto dhe çmime, dhe pastaj t'i dërgoni produktet klientëve që kanë porositur. Ashtu si në eBay, kushtojini vëmendje të veçantë rishikimeve dhe reagimeve të klientëve.
   • Nëse planifikoni të shisni një linjë të tërë produktesh në një kategori të caktuar, mund të krijoni seksionin tuaj në Amazon nën markën tuaj, të ngjashme me një dyqan online. Kjo i lejon blerësit të shikojnë të gjitha produktet tuaja sipas kategorisë dhe thjeshton procesin e përzgjedhjes së produktit.
7. 7 Shitet në Etsy. Etsy është një burim online që specializohet në shitjen e punimeve artizanale. Ndryshe nga Amazon dhe eBay, të cilët shet gjithçka, Etsy shet punime artizanale origjinale. Pra, nëse keni një talent për të bërë peceta prej rroba, bizhuteri ose vepra artizanale popullore, Etsy mund të jetë ai për ju.
8. 8 Nëse ju pëlqen një mënyrë jetese aktive, mund të dëshironi të shisni një shitës. Pavarësisht nëse doni një shtesë për të ardhurat tuaja nga tregtimi në internet ose jeni të sigurt në hijeshinë tuaj personale, shitja mund të jetë një opsion efektiv. Sigurisht, kjo nuk është një detyrë e lehtë dhe nuk është e përshtatshme për njerëzit e ndrojtur, por duke ditur disa nga sekretet e profesionit dhe duke pasur besim të mjaftueshëm në veten tuaj, mund të bëni një fitim të mirë.

Pjesa 4 nga 4: Suksesi i Ndërmarrjes Afatgjatë

1. 1 Dërgoni mallra të porositura shpejt dhe me efikasitet. Nëse dëshironi të fitoni një qëndrim pozitiv nga klientët tuaj, paketoni mallrat me kujdes dhe siguri në mënyrë që ato të mos dëmtohen gjatë transportit. Pastaj thjesht çojeni paketën në postë dhe dërgojeni. Asgjë e komplikuar!
2. 2 Pranoni kthimet dhe ofroni shkëmbime. Fatkeqësisht, ndonjëherë klientët nuk janë të kënaqur me blerjet e tyre. Siguroni kushte të pranueshme dhe të kuptueshme të kthimit dhe shkëmbimit, por mos i digjni urat duke mohuar kategorikisht kompensimin e klientëve. Humbjet e kompensimit do t'ju mësojnë se si të korrigjoni në mënyrë efektive të metat e biznesit tuaj dhe t'ju ndihmojnë të mbani një rang të lartë në faqet e blerjeve.
   • Jini të ndjeshëm ndaj reagimeve të klientëve për t'i bërë produktet tuaja më të mira. Kushtojini vëmendje të veçantë ankesave të projektimit, të metave të produktit dhe përvojave të këqija.
   • Mbani mend rregullin: klienti ka gjithmonë të drejtë, edhe kur gabon. Veryshtë shumë e vështirë të ndiqet ky parim, por është një nga rregullat më të vjetra tregtare. Nëse i trajtoni klientët tuaj me përbuzje, ata do të ndihen kështu. Dhe ndërsa mund të dilni fitues nga një debat i nxehtë, kjo nuk do të kontribuojë në mbushjen e portofolit tuaj.
3. 3 Pasi të keni fituar një përvojë, zhvilloni fusha të tjera të tregtisë dhe zgjeroni asortimentin. Në fillim të zhvillimit të ndërmarrjes tuaj, është më mirë t'i përmbaheni një game të ngushtë produktesh - një ose dy produkte janë të mjaftueshme. Kjo do t'ju lejojë të zotëroni procesin e të bërit biznes dhe të shmangni punën e panevojshme për të plotësuar një numër të pafund përshkrimesh në sit. Pasi të keni studiuar tregun dhe të keni zotëruar një platformë tregtare si eBay, mund të zgjeroni gamën tuaj dhe të kaloni në grupet e tjera të produkteve.
4. 4 Ngadalë por me siguri kaloni në shitjen e artikujve më të shtrenjtë dhe me cilësi më të mirë. Nëse jeni serioz në lidhje me suksesin tuaj, ju duhet të rishikoni rezultatet tuaja çdo muaj, të zbuloni të metat dhe të kërkoni mënyra për t'i rregulluar ato. Këtu janë disa ide:
   • Bëni pazar me furnizuesit për një çmim më të mirë. Nëse blini me shumicë, keni një shans më të mirë për të rrëzuar çmimin. Mos ngurroni të bëni pazar! Shpërndarësit janë të interesuar të punojnë me ju.
   • Përpiquni për fitime të qëndrueshme. Kërkoni klientë të rregullt, ofroni kushte bashkëpunimi afatgjata dhe krijoni oferta speciale.
   • Punësoni një asistent ose nënkontraktoni. Një palë duar shtesë do t'ju ndihmojë të bëni më shumë blerje dhe kështu të rrisni shitjet. Sidomos nëse jeni të angazhuar edhe në aktivitete të tjera. Udhëtimet e vazhdueshme në zyrën postare dhe përpunimi i pafund i pagesave mund të minojnë përfitimin e biznesit tuaj.

Këshilla

• Nëse keni ndërmend të tregtoni menjëherë në shtëpi, organizoni një hapësirë ​​të veçantë për katin e tregtimit. Nëse planifikoni të dërgoni mallra në shtëpitë e klientëve, ndani hapësirë ​​magazinimi për stoqet, si dhe hapësirë ​​për marrjen dhe paketimin e porosive.
• Nëse keni fëmijë të vegjël, sigurohuni që ata të mbikëqyren, edhe nëse i kushtoni vetëm një pjesë të kohës ndërmarrjes. Në këtë mënyrë nuk do të shpërqendroheni nga puna juaj në kohën e caktuar.

Paralajmërimet

• Tregtimi në shtëpi zakonisht nuk kërkon licencë, megjithatë ka disa përjashtime në varësi të kategorisë së produktit që zgjidhni dhe ligjeve tuaja lokale. Kontaktoni Shërbimin tuaj të Licensimit të Biznesit dhe pyesni nëse biznesi juaj kërkon licenca ose rishikim nga kolegët.