Si të gjeni përfaqësues të shitjeve

Video: The Great Gildersleeve: The Houseboat / Houseboat Vacation / Marjorie Is Expecting

Përmbajtje

Hapa
Metoda 1 nga 2: Gjetja e përfaqësuesve të shitjeve
Metoda 2 nga 2: Përzgjedhja e Përfaqësuesve të Shitjeve
Cfare te nevojitet

Përfaqësuesit e shitjeve u shesin produktet tuaja klientëve potencialë. Ka disa lloje përfaqësuesish, përfshirë ata që punojnë në sallë ekspozite dhe ata që vizitojnë klientë të mundshëm. Shumica e bizneseve të reja ose kompanive në zgjerim kanë nevojë për përfaqësues të shitjeve të cilët janë në vëzhgim dhe tërheqin drejtues duke synuar shitësit me shumicë ose rajone të veçanta. Ju mund të shtoni shitës në shtetin tuaj, ose mund të përdorni përfaqësues të pavarur të shitjeve që shesin produkte të tjera në të njëjtën kohë. Opsioni i fundit do të ndihmojë në kontrollin e kostove të pagave sepse përfaqësuesit punojnë për një komision. Zgjedhja e shitësit të gabuar mund t'ju lërë prapa, megjithatë, kështu që mos ngurroni të gjeni njerëz që do të përfaqësojnë më së miri kompaninë tuaj. Ky artikull do t'ju tregojë se si të gjeni përfaqësues të shitjeve.

Hapa

Metoda 1 nga 2: Gjetja e përfaqësuesve të shitjeve

1 Llogaritni buxhetin tuaj për gjetjen e përfaqësuesve të rinj të shitjeve. Mbani në mend se do t'ju duhet të financoni procesin e përzgjedhjes. Atëherë do të duhet të bini dakord për një skemë komisioni që do të jetë reciprokisht e dobishme.
- Ideashtë një ide e mirë të konsultoheni me menaxherët tuaj të rekrutimit dhe departamentin e kontabilitetit, në mënyrë që të dini se çfarë niveli pagash jeni të gatshëm t'i ofroni kandidatit të duhur. Punësimi i përfaqësuesve të shitjeve të pavarur ose të brendshëm ka të ngjarë të përfshijë një proces miratimi të pagës ose komisionit.
2 Përcaktoni përshkrimin e punës së përfaqësuesit të shitjes, rajonin dhe produktet që ata kanë nevojë për të shitur. Ju gjithashtu mund të përfshini një kërkesë për përvojën e kandidatit që kërkoni. Këto opsione do t'ju ndihmojnë të kufizoni zgjedhjet tuaja gjatë kërkimit tuaj.
3 Postoni një postim pune në faqen e internetit të kompanisë tuaj. Postimi i reklamave tuaja u tregon njerëzve që po zgjeroni.Një përfaqësues aktiv i shitjeve do të jetë në gjendje t'ju kontaktojë për të organizuar një intervistë, ndërsa ju vazhdoni të kërkoni përmes kanaleve të tjera.
4 Postoni përshkrimin tuaj të punës në internet nëse jeni duke kërkuar një përfaqësues të shitjeve me kohë të plotë. Nëse doni të punësoni dikë që ofron pagë dhe komision, ju keni një rrezik më të lartë sepse i jepni shpërblime, e trajnoni dhe investoni në mbështetje ndërsa ata janë në rrugë. Përdorni faqet e internetit të rekrutimit të dedikuar dhe motorët kombëtarë të kërkimit të punës si Monster dhe CareerBuilder.
- Duhet të kihet parasysh se produktet që shiten me një çmim të ulët në sasi të mëdha zakonisht kanë një komision më të ulët. Produktet që shiten për një çmim më të lartë në sasi më të vogla do të kenë komisione më të larta. Zakonisht ato janë midis 2 dhe 25 përqind.
- Vendosni çdo postim pune në industrinë tuaj dhe në seksionin e shitjeve.
5 Pyesni miqtë për rekomandime. Nëse keni miq që janë në një biznes të ngjashëm ose shesin ndonjë gjë fare, pyesni ata nëse përdorin përfaqësues të pavarur të shitjeve. Nëse është kështu, mund të gjeni një person kompetent i cili mund t'u ofrojë produktet tuaja edhe klientëve të tyre.
6 Vizitoni ekspozita. Ky është vendi më i mirë për të gjetur përfaqësues të pavarur të shitjeve që kanë përvojë në industrinë tuaj. Në shfaqje, vizitoni stendat e ndryshme dhe bisedoni me përfaqësuesit e shitjeve.
7 Kontaktoni agjencitë lokale të shitjeve. Pyesni nëse dikush ka ndonjë përvojë me produkte të ngjashme. Këto agjenci mund t'ju japin një listë të kandidatëve të mundshëm dhe ju mund të intervistoni secilin prej tyre.
8 Pyesni përfaqësuesit aktualë të suksesshëm të shitjeve për rekomandime. Shitësit kanë tendencë të krijojnë rrjete, kështu që pyesni njerëzit që ju pëlqejnë nëse njohin dikë tjetër që mund të mbulojë territore të tjera. Nëse ata janë të gatshëm të garantojnë për personin me reputacionin e tyre, atëherë ka shumë të ngjarë që të gjeni kandidatin e duhur.
9 Kërkoni përfaqësues të pavarur udhëtimi në faqe të tilla si greatrep.com, californiamarketcenter.com dhe americasmart.com. Këto faqe listojnë përfaqësues të mundshëm udhëtimi ose ju lejojnë të postoni postimin e punës tuaj në faqen e tyre.

Metoda 2 nga 2: Përzgjedhja e Përfaqësuesve të Shitjeve

1 Intervistoni dhjetëra kandidatë. Ju duhet të jeni kërkues për atë që punësoni si përfaqësues shitjesh, kështu që përgatituni për një proces të gjatë përzgjedhjeje. Kompanitë mund të kryejnë 25 deri në 100 intervista para se të gjejnë disa persona për të kontraktuar.
2 Bëni pyetjet e duhura. Përveç përvojës dhe aftësisë për të lëvizur, duhet të zbuloni se sa kohë përfaqësuesi mund t'i kushtojë produktit tuaj.
- Pyesni sa produkte përfaqëson personi aktualisht. Nëse ka 10 ose më shumë produkte, atëherë personi nuk ka gjasa të jetë në gjendje të kushtojë kohë të mjaftueshme për të rritur të ardhurat tuaja. Sigurohuni që ata janë në gjendje të shpjegojnë se si produkti juaj do t'i përshtatet ngarkesës së tyre aktuale të punës.
- Pyesni për stafin teknik. Përfaqësuesi i Pavarur i Shitjeve zakonisht punëson dikë për të menaxhuar orarin e tyre dhe për të arritur tek klientët potencialë pasi kërkohet të shesë të gjitha produktet. Kontrolloni që tekniku të trajtojë një produkt tjetër.
- Merrni një ndjenjë për procesin e shitjeve të tyre gjatë intervistës. Duhet të zbuloni se sa respektues, energjikë, të sinqertë dhe ambiciozë janë. Një përfaqësues i mirë i shitjeve do të përpiqet t'ju dominojë gjatë procesit të intervistës.
3 Ofroni një paketë konkurruese. Ju duhet të stimuloni çdo përfaqësues të shitjeve me një komision të bazuar në shitje.Përveç shpërblimeve, ofroni mbështetje, trajnim ose material promovues nga shteti për të siguruar që përfaqësuesi juaj i shitjeve i jep përparësi produktit tuaj.